今天要跟大家讲的这本书叫《爆款-如何打造超级IP》，这本书的作者是哈佛商学院林肯•法林工商管理教授-安妮塔•埃尔伯斯，她是校史上最年轻得到终身教席的女性教授，这本书用很多的数据向我们证明，爆款在企业运营里面起着至关重要的作用。
这里先提一下和爆款对应的另外一个理论叫长尾理论。
长尾理论说的是：比如像当当网卖书，可能很多书的销量都很少，但是当有几十万种不同的书的时候构成了一个长尾，几十万种不同的书，每本书都能卖几十本的时候汇聚起来依旧是一个大生意。
但是安妮塔批评了写长尾理论的作者克里斯·安德森，批评他做学术研究不严谨，因为没有任何的实际数据能表明长尾理论是对的，反之，有大量的数据能表明爆款策略才是正确的。
就像当当网，其实书的销售，可能90%的销售额都是来自前10%的书籍，根本不是来自于长尾。
这让我想起了当年各大视频网站之间的竞争，像当年的优酷、土豆、酷六、爱奇艺、乐视等等，他们之间的竞争博弈很多时候实际上就是长尾理论和爆款策略之间的博弈。
信奉长尾理论的人推出的运营策略的重心是让每一个人都可以上传视频，鼓励大家去原创自己的视频作品，然后视频前面会有广告，这个广告会和这个视频的作者分成，每一个视频创作作者可能最终分的钱不多，但是大量的视频创作作者贡献了海量的视频内容，通过这种长尾汇集到公司收入就变多了，但实际上呢？这个运营策略并没有奏效，网站流量并没有因为海量的大众的长尾视频内容的增多变多了，反而导致服务器带宽成本增加而骤然增加。
相反，有另外的视频网站信奉的是爆款策略，他虽然也允许个人上传视频，但那个不是运营的重心，运营的重心放在爆款产品的投资和打造上，比如买爆款电影，电视剧的版权，自己精心打造爆款电影或者电视剧等等。
今天我们知道谁取得了阶段性的胜利？
是那些信奉爆款产品策略的人。
就像最近里约奥运会，就因为央视影音这个app能直播里约奥运会，所以导致成千上万的人*载下**了 央视影音这个app，同样的，很多人会因为腾讯视频能直播中国真声音这个栏目，所以*载下**了腾讯视频直播的app。
你会发现，当你把运营策略放在长尾上的时候，你的用户、流量的增长、带来的收益是很缓慢的，甚至是不起作用的。而一旦你把运营策略放在打造爆款、打造IP上，如果成功了，很可能用户数量会是指数级的爆发，带来的收益是巨大的。
就像浙江卫视，过去实际上是属于在预算上，比如制作三个节目一共300元，预算的分配可能是第一个节目80元，第二个节目100元，第三个节目120等等，不能说是平均分配，但相差不多。
可是后来开始选择投注爆款，比如在预算上可能第一个节目240，另外两个节目各30，然后比如在买版权上、营销上、宣传上、人力配备上、投入上全集中火力在打造爆款，这样打造出了中国好声音、奔跑吧兄弟这样的超级爆款，超级IP。然后靠着这些爆款再去推荐其它的爆款，在爆款的娱乐节目上推荐即将上线的电视剧-《欢乐颂》，然后顺带着又造了一个新爆款，随之而来的是各种巨额的赞助费、广告商等。有了更多的钱就可以打造更多的爆款，这种策略要远比平均分配预算要强的多，胜算的概率要大的多。
再比如很多人想做网站推广，你首先你要先问问你自己，你网站里面有没有一个爆款的产品或者模块或者栏目，能够让用户看到后留下来，如果没有这样的爆款策略，那么用广告费推广后又能怎么样呢，用户看了，然后又流失了。
所以，其实爆款策略会运用到商业领域的方方面面。
安妮塔埃尔伯斯给我们列举了影视界的运营策略和发行策略的比较数据，明星的比较，体育行业的数据比较来向我们展示了爆款策略的威力与重要以及在未来的商业形态里面投注或者打造超级IP的重要性。
什么是IP？
比如360儿童手表最近推出了新款手表叫巴迪龙儿童手表，那个巴迪龙就是他们想要打造的IP，一旦巴迪龙这个卡通形象受到非常多的孩子和家长的喜爱之后，那么围绕着巴迪龙这个IP就可以做很多的衍生品，比如芭比龙的玩偶、玩具、游戏、大电影等。
所以同样的，奔跑吧兄弟本身也是一个大IP，衍生出很多奔跑吧兄弟大电影等特别的周边产品，也捧红了很多新的人物IP，像郑凯他们的身价也是暴涨，这就是IP本身的巨大价值。
但是采取爆款策略，投注IP，意味着你要把大量的精力、成本，营销费用都要倾斜到那个爆款产品身上，这意味着一旦失败了就会造成非常大的损失，但是不采取爆款策略，你的时间、精力、营销费用可以进行平摊分配给不同的项目，这样的好处可能是 小投入也依旧有可能换来大的回报，但是也有可能依旧赔很多钱，所以这是到底选择哪个方面成功概率更大的问题。
这本书里面首先给大家研究了霍恩这个人在执掌华纳和迪士尼的两段商业经历里面的经营策略，霍恩在两家公司的商业运营里面都采取的是投注爆款，投资大片的策略。
还举了像后来被迪士尼收购的漫威娱乐公司，就是不断的再打造一个又一个的角色爆款，比如像蜘蛛侠，绿巨人，X战警等等，使之成为最牛最赚钱的漫画公司。
再比如这本书举例了像数字音乐，就是在网上付费*载下**数字音乐，2011年一共卖出了800万首数字单曲，而这其中94%的单曲*载下**量不足100次，剩下的都是由那头部的6%贡献的，而更重要的数据是，0.001%的作品创下了六分之一的总收入，共有36首单曲的销量突破100万份。
具体的数据和策略，我在课程中详细分析了，同学们可以直接扫描下面二维码或者关注公众号“互联方舟号”-互联学院-刘岩说书-爆款进行观看。
这本书用大量的数据来验证爆款策略在今天的商业运作里面有多么重要这件事对于我们今后的商业运作有很多启发。
如果我五年前看了这本书，我当时在运营多贝，我相信我不会再像当年那样去产生大量的内容，寄希望于海量的内容带来海量的流量，而是一定找准用户的需求，然后围绕着一个细分的点先做好那一个内容，可能那一个内容带来的流量要比其它1000个内容带来的流量还要大。
所以今天当我做互联方舟号这个公众账号的时候，我第一件事情就是什么都不想，我先集中精力做好199的见习社员，我把内容死磕到极致，把这个超高性价比的爆款在三到六月的时间里面卖到1万个，这就是爆款策略。
具体的操作方法，可以关注公众号“互联方舟号”，我会把整个公众号的运营笔记和怎么打造爆款，都在这个公众号上更新。也欢迎大家跟我一起讨论。
