前一段我讲目前保险人最大的困局，是不敢直视现实，很多人还沉浸在自己知道或者自己感受到但没有真正分析过的情形下。昨天我给了另一个结论，叫留给保险从业者转型的时间不多了。
很多从业者问，那该怎么转型？我该怎么办？
我想，大概很多管理层在这种情况下给出的建议都是，你应该更加精进自己，让自己更专业，学到更多的知识，提高客户圈层水平，从基础风险的健康险类型向更高价值的现金流产品转变，同时盘点你的客户群体，进行名单的梳理，从而形成向上转介绍。
不出意外的话，基本都这样！
不管年后培训多高大上，不管讲的内容多花里胡哨，总结下来，都是这个样子。
那在当下这个时代，转型怎么转？
核心是你的客户源怎么来，而不是你怎么转！
你一定听说过初代保险从业人员扫街陌拜，这在很多老保险人的经历中是重要的一环。那么这种模式还能使用吗？
能也不能，能的是，你依然是陌拜。不能的是，你不再是扫街。
时代变了。
就像曾经人们出行是走路，后来骑自行车，再然后坐大巴，最后开车！
路变了吗？没有！
什么变了？
方式。
今天保险人发视频号，不就是在发传单吗？客户给你私信，不就相当于对着传单上的电话给你打吗？你不断丰富的视频号内容，不就是制作了一版又一版新的传单吗？
好，问题来了，如果你站在大马路上给路人发传单，你的客户源是不断更新的。如果你是陌拜商铺，你不可能回回拿着同一份传单找同一家商铺的同一个老板。
那么给路人发传单，就属于传单不动客户动，你只需要走量。
但是给固定网点发传单，就需要不断更新传单内容。
请问：朋友圈属于固定网点还是马路口？
请问：视频号属于固定网点还是马路口？
结论来了：私域属于固定网点，公域属于马路口。
自媒体常说一句话，一个人再知识渊博，他真正所涉及的专业内容，也就两张A4纸。
因此，很多保险自媒体人就出现了兴致勃勃的更新，然后烂尾了。因为可持续的专业内容，就那么多，讲不了几条，内容就枯竭了。
但是做泛金融的人，就火了。他们的内容可以持续更新，因为经济形势在变，每天都会有新的经济内容可讲，而不是主讲自己的专业。
说回转型，你现在做的事是在马路口发传单，提高增量？还是给固定网点发传单，加深黏性？
别想了，大部分人做的事是：对着固定网点的人发传单，想增加黏性的同时，拓展着增量。结果是：增量没拓展来，固定网点的人也没钱了。
所以你如果打开小红书，有没有发现，素人做自媒体，是沿着一条线做细微变化，不变的是自己，变化的是广告。
比如，我是一个做饭博主，我做饭这件事每天不变，变得是我做的饭。这个例子还不太明显，换个博主，你们有没有看过旧屋改造博主？
她们全篇只有一个内容，就是一个屋子的改造。
标题也很有意思：20岁的女孩如何改造一个老破小？
再更新一条：老破小这样改可太棒了！
再更新一条:妈是妈的想法，和我有什么关系，老破小我自己改！
依次类推，不断围绕着老破小的更新而更新，但是其实内容大差不差。因为这都属于引流的阶段。
当有足够的粉丝，开始做下一步，更新现有屋子的内饰，从流量玩法变成黏性玩法，带货可以开始了。
请问，你在第几步？是流量玩法积累客户中，还是黏性玩法深度开发客户中？
我这么给你说，目前所有人都重新进入到了流量玩法的积累客户中，因为原有的黏性玩法人员，已经买够了。
他有意识，他还想买，他没钱了。
那么，重新积累，积累谁呢？
看看各家保险公司干的事就知道了，招募高学历、高收入、高素养的人。
问：为什么？
因为，之前的人，没钱了。
一个有保险意识，有保险需求的人，没钱是硬伤。
我年龄到了，我是个男人，我想要个老婆，我就有老婆了？
我如果只有年龄和性别，婚姻介绍所都不会要我的资料，因为我连个会员费都出不起。
所以当下的保险从业者怎么转型？其实就三条路：
1、放下原有作业模式！
重新去积累优质客户数量（有钱的客户），因为你的作业模式要和你客户的需求匹配。客户不是不想找你保养他的保时捷，是因为你一直只会修电动车。
2、去大量招募三高人员！
恢复高考第一年，你考400分能上一本。但现在都考700分，那你考680分就没用。不是因为这个行业的专业程度更高了，是学历开始越来越多的普及了。银行柜员是硕士学历的时候，是因为工作复杂吗？不是，是因为竞争的人多。而中国这个社会有个普遍标准，学历越高，相对圈层越有钱。不杠，杠就是你对，你非得说小学毕业的是首富，那能有几个？但是我说硕士毕业的有大量中产，没问题吧？你要的不是那一个首富，你要的是大量中产，这是数学概率。
3、改变你的收入模型！
钱从哪来很重要，那你品一品，保险行业，钱能从哪来？能从哪来就从哪找钱。所有行业最简单的销售是成为甲方，而不是想要成为甲方。很多人用自媒体塑造专业人设然后等着客户咨询，但是你记住，不是客户主动找你，你就是甲方，只是他找你了而已。甲方是一种生态位，你给他钱，你才是甲方。只要是他给你钱，你永远是乙方。
以上三条路，你任意跑出一条，你都转型成功了。
还想听更细的？那不可能，教你赚钱的都是*子骗**。除非今天我想通过赚你学费实现盈利，我才会继续给你往下挖，但我只是用写文字的方式，留存和梳理自己的工作思路罢了。
