受监管环境改变及天灾影响，国际珠宝业本已饱受基本产品短缺的问题困扰。其后新冠肺炎爆发，更令情况雪上加霜。

香港作为世界第三大钻石、宝石和珍珠出口地，也难以幸免，2020年整体出口额按年急挫20%。尽管如此，玉器领域却成了耀眼的逆市奇葩。

香港多年来是主要的玉器生产和贸易中心，地位备受肯定。

香港的玉器出口去年激增超过40%，达到11亿港元。但同时，行业正面对缅甸的玉石供应问题。

缅甸拥有全球最大及最优质的玉石矿床，该国的玉石供应近年却受到一些新法规、政治因素影响。预计在可见的将来，全球市场上的缅甸翡翠原石供应将更为紧绌。

另一方面，许多当代设计师正大力向Z世代或95后等年轻一代推广玉石的吸引力。加上疫情下电商发展蓬勃，网上拍卖会、流媒体直播等创新的购物体验迅速兴起，皆为玉石市场带来了新机遇。

玉器设计师尝试以现代款式吸引年轻一代消费者。

根据《2019 - 2020中国翡翠行业消费白皮书》，95后的翡翠消费者愿意为现代化设计支付溢价的人数比例由2017年的不足4%上升到2020年的19%以上。买卖双方对于虚拟玉器拍卖会、翡翠原石和首饰直播销售活动的接受程度也比以往高得多。

轩日珠宝(Sheentiff Jewellery)销售经理陈雪莹最近接受香港贸发局环球市场助理首席经济师陈永健的专访，谈到种种市场因素的持续变化将对玉器行业的疫后发展带来什么影响。

Q1 玉器行业至今受到什么影响？

在缅甸发生军事*变政**和疫情爆发之前，玉器行业的供应链已经受到相当大的干扰。

缅甸近年采取多项措施，以提高行业透明度、加强可持续发展和保护环境，包括自2018年中起不再为到期的采矿许可证续期，于2019年实施《缅甸宝石法》等。2020年7月，在天气极度恶劣的季风季节，帕敢发生矿难，据报超过170人丧生，令业界前景再添变数。最近又得悉缅甸宝石公盘(Myanmar Gems Emporium)宣布延期。该项活动向来以玉石为重心，所以业内人士又称之为玉石公盘。

新冠肺炎爆发前，玉石供应链已经受到各种因素干扰。

凡此种种都使玉器业者有了心理准备，将要面对供应链波动的问题。

由于玉石开采量减少和翡翠拍卖会推迟，近年玉器行业的原石价格大幅上涨。不少优质原石由于估值甚高，许多卖家都不愿意提供参考价估算，而买家则觉得之后难以获利，所以不愿出价。

Q2 玉石供应链受到各种各样的因素干扰，业者如何应对？

在这种情况下，大部分玉石首饰制造商或贸易商都动用原石存货来继续生产，而其他业者则以溢价购入市场上有限的新原石，或者从拉丁美洲(如墨西哥及危地马拉)、欧洲(如俄罗斯)和中国内地寻找新货源，但品质通常较低。不过，少数公司仍可从缅甸购买新的翡翠原石。

对于没有原石存货的新入行者，以及市场或客源不够多元化的公司而言，原石供应问题对他们影响尤大。举例来说，为了尽量利用有限的原石资源，不少玉器公司已把业务扩展到其它市场层面。一些高中档玉器商回收边角碎料，制成适合低档市场的货品，或把边角碎料售予其他制造商。正因如此，尽管翡翠原石的价格一直飞涨，消费者仍可在网上及实体市场找到价格相宜的玉石首饰。

Q3 现在市场上有用化学气相沉积法(CVD)制成的合成宝石，也有实验室培育的钻石，你对人造翡翠的前景又有什么看法?

比起人造货，大部分消费者更喜欢颜色、切割及抛光变化较多的天然翡翠(A玉)。除非供应极其紧张，完全没有新原石供应，否则业内大多数贸易仍会继续以天然翡翠为主。

话虽如此，业界不排除今后可能出现技术突破，让大家可以采用普遍接受的准则(类似钻石的4C标准)来评鉴翡翠及定价，使翡翠原石的拍卖和市场价格更易预测。

Q4 你认为，玉石鉴定和认证服务更完善成熟，例如像钻石行业般签发 GIA、HRD 和 IGI 之类的证书，对玉器市场会有什么帮助？

翡翠跟红宝石、蓝宝石和绿宝石等有色宝石一样，是很难商品化的。要实行一套没有争议的标准化认证制度，同样挑战重重。

实际上，自1980年代初以来，经化学处理、注入树脂或染色的翡翠(业内称为B玉或C玉)便充斥玉器市场，而香港也逐渐发展成为领先的翡翠鉴定中心。香港玉石鉴定中心等实验所发出的鉴定报告或证书，得到国际买家和苏富比(Sotheby’s)等拍卖行的高度认可。然而，鉴定和认证服务对中低档或大众市场货品来说并不划算，但这类货品却往往在经济不景气时带动销售。

香港的翡翠鉴定证书深得国际认可，提供可靠的品质保证。

Q5 在疫情期间，玉石首饰市场有没有什么亮点？

电商和现代设计使宝石对年轻一代更具吸引力，这个消费群较先接受社交媒体和流媒体直播等新式营销渠道。在疫情爆发后，这些渠道逐渐成为常态。热门货品有袖扣、领带夹和其它男士配饰，以及手镯、戒指和吊坠等典型的女士配饰。

越来越多玉石首饰选用银或其他贵重金属来镶嵌。

除了亚洲外，经历过市道低迷的2020年后，我们也收到更多来自其它外国市场的订单，包括法国、意大利、英国和美国等。虽然部分订单是为了补充存货，但看到外国时装品牌和珠宝设计师越来越喜欢在产品系列中使用翡翠，依然令我们十分鼓舞。当然，西方市场对翡翠的需求难以与亚洲相比，且消费人口仍以40岁以上的顾客为主。

Q6 疫情迫使许多企业进行数字转型，包括采用新的生产流程，新的营销推广媒体。你认为这些数字化行动对推动销售有多重要？

在玉器生产中，激光切割和雕刻之类的技术已获广泛应用，以提高效率并减少浪费。可是，玉石作为中国古代文化的重要象征，无论雕花、抛光、切割、研磨、雕刻、钻孔和打磨等生产工序如何自动化，最终仍需要手工修整。

营销推广方面，目前业者会通过举办虚拟市场和展销会来维系顾客，并结识新顾客。许多玉石首饰公司投资引进科技，增强三维演示能力和改善公司网站，以吸引科技知识渐广且要求日高的网上购物者。其它公司则是通过流媒体直播整个生产过程，以提高透明度和货品的可信性。现在，业界最头疼的问题是如何提升生产能力，确保追得上营销活动的疯传效应可能带来的销售增长。

目前，买家仍很难单靠虚拟展示或示范来下大额订单。许多业内人士认为，流媒体直播等虚拟营销方式只适用于中低档或大众市场货品。对于更贵重的产品系列，亲自上手检查品相仍必不可少。