如何完整复盘一场直播。
一个视频教会你如何完整复盘一场直播。一场直播结束以后该去复盘哪些数据？主要就5个方面，你把我下面讲的这5点搞懂，最起码也能算得上一个"80分的运营"。
·第一个，先去看这场直播的"曝光进入率"。很多时候你的直播间不进人，就是因为你的曝光进入率太低，导致平台不继续推荐和曝光。一般来讲最起码要做到15%-20%左右算是合格。
如果你的"曝光进入率"太低，怎么去提高呢？做两件事。
→一、去优化你的场景。从主播的穿着、直播间的布景，一些贴纸、KT版、标语，包括放一些动态的、新奇特的一些摆饰物，能够让别人看了之后好奇、感兴趣，愿意点进来。
→二、去重新设计你的开播的主题和话题，做到"明确+特色+新奇特"。比如你是卖女装的，可以这样写：女装工厂青库存，新粉末入。女装：是让别人知道你是做什么的，工厂青库存是体现你价格便宜有福利的这个特色、优势。新粉末入：是制造槽点，让别人好奇点进来。
通过以上两个方面可以提高你的"曝光进入率"，场关也会随之而提高。
·第二个、去看你的"平均停留时长"。一般来讲45秒算是及格，当然越高越好，如果你连人都留不住，其他都是扯淡。如果你的直播间平均停留太低，一般就两个原因。
→一个是你的"钩子产品钩子活动"选的不对，或者太单一，所以你要去重新测品、换品。
→另外一个就是你的主播拉停留的话术不行，没有利他思维，给出更多的停留理由要去重新的梳理一下，别人为什么在你的直播间停留？对他们哪些好处？1、2、3、4讲清楚。关于停留话术该怎么设计，我整理了一些脚本放在最后面。
→第三个、去看你的"转化率"。一般来讲转化率要至少能够做到你总场观的1%-2%，还算可以。
那么如果你的转化率比较低怎么办？这里边主要分析两种情况。
·第一种情况，去看你商品的曝光点击率，如果低于20%就说明大家不喜欢这个品，你要去换品、重新测品。
·第二种情况，曝光点击率还可以，但是点击成交率太低，连5%-10%都不到，就说明你的成交的打法和成交的话术有问题，需要去调整，包括要去优化你的商品详情页和sku。
关于具体怎么去调整，我的《五维运营罗盘》里边都有讲到。
·第四个，要去看你的左上角的成交趋势图，每一个10分钟的成交密度有没有出单。如果你的成交密度太低，也会影响你整场直播的推流。比如你开播的前15分钟，第一波流量没有转化没有接触，后面的第二波流量就不会太大。
那么怎么去提高你整场的直播的成交密度？这里面有两个方法。
·第一个，去调整你的排品，根据你过往的直播间的数据，看哪些品，它的曝光点击率和转化率比较高。针对这些品，要多去排，多去设计一些成交的打法，比如"买赠搭配、高走低开"，"成本价去出"等等的方式帮你去把转化做高。
·第二个，就是从你的品里边筛选出来大家都需要的，而且价格上可以打的比较低的这种品，把它作为一种补单品，每一个10分钟过款的时候都去放单，从而去提高你的成交密度，很快的帮你突破流量。
·最后第五个，很多往往都忽略了但是很重要，就是我们在直播结束以后，要去看你整场直播的一个"流量趋势图"，找出你的播风和播谷。啥意思？也就是去看你的"停留，互动、成交"比较好的那几段周期，去查看你的直播回放，我们在这些点分别放了哪些品，讲了哪些话术，做了哪些活动。把这些点整理下来，一定要延续到下一场去。相反做的不好的那几段，我们要规避。
关于以上我讲的5个方面如何系统的去复盘一场直播的各项数据，我整理了3000字的详细的复盘指南，大家评论区扣一加粉丝群，告诉你如何去看咨询学习人教程看我首页。
第一个，完整复盘。