洪浩，复旦管院资本与并购企业家课程（第1期）校友、中国医学科学院博士、凯莱英医药集团（国内CDMO龙头企业——凯莱英医药集团，证券代码：002821.SZ）创始人、董事长兼CEO。
前言 与生命有关的事业
记得学生时代读余华的《活着》，有几句书评令人印象深刻——
“活着本身很艰难，延续生命就得艰难地活着。
正因为异常艰难，活着才具有深刻的含义。
没有比活着更美好的事，
也没有比活着更艰难的事。”
在人类历史长河之中，战争与和平的波浪起伏下，永恒不变的是生命的河床。
从古而今，人们对于生命与健康的探索从未停止，医药研发在任何时候都是朝阳产业。
而一场疫情，让每个人都切身体会到了生物医药行业的终极意义——生命与未来。
根据 EMIS Insights《2020年第一季度中国医药行业研究报告》显示，中国是仅次于美国的全球第二大药品市场，也是全球最大的原料药（API）生产国和出口国。中国是世界上人口最多的国家，老龄化的人口结构、医疗服务需求的增长以及正在进行的药品监管改革将成为中国药品行业向优质创新药品制造业转型的主要推动因素。
在这场医药行业的洗牌和巨变中，有一个身影早已蓄势待发、步入快车道，成为行业之中一抹亮丽的风景线，它就是国内CDMO（医药合同定制研发生产）龙头企业——凯莱英医药集团（证券代码：002821.SZ）。
本期校友采访的对象正是复旦管院并购1期校友、凯莱英医药集团创始人、董事长兼CEO——洪浩博士。
本期背景简介：
凯莱英医药集团（证券简称：凯莱英，证券代码：002821）是一家全球领先的CDMO公司，为全球新药提供高质量的研发、生产一站式服务，以加速新药上市、延长生命的质量为己任，依托持续技术创新，为国内外制药公司、生物技术公司提供药品全生命周期一站式CMC服务，加快新药开发及应用。
凯莱英医药集团创始人洪浩博士1987年于中国医学科学院获得药物化学博士学位，之后在美国Georgia大学药物化学从事博士后研究。洪浩博士曾在国际制药界最著名的化学权威杂志（JOC和JACS）上发表数十篇学术论文，截止目前拥有授权国际国内发明专利183项。
洪浩博士于1995年在美国北卡来罗纳州成立凯莱英公司，并于1998年成立国内第一家公司，目前已发展成为全球拥有十余家公司、员工总数超4000人的医药研发生产服务外包领军企业。作为凯莱英集团创始人、董事长兼CEO，洪浩博士连年荣获国家“优秀留学回国人员”称号，华侨华人专业人士“杰出创业奖”、“天津市优秀留学人员”、“天津市优秀企业家”、百华协会颁发的“中国医疗奖之年度杰出个人奖”等荣誉。
作为复金校友访谈录目前为止唯一一位拥有科学家和企业家双重身份的主人公，洪浩博士欣然接受了采访。通过此次长谈，我们希望了解凯莱英高速增长的内在逻辑。
Q1
■ 您当年在美国从事科研工作，后来在美国创办了自己的公司，是什么原因让您决定回国创业，当时有遇到什么困难吗？
【回国创业，源于天时地利人和】
从零做起总会遇到问题，但幸运的是，我个人感觉并未经历太多困难。我认为回国创业是一种必然。首先我们作为技术型服务公司，只有将化学技术放大生产才能发挥其更大价值，而美国要做规模化生产，投资巨大。其次，当时全球医药外包行业正在兴起，不少美国制药公司开始在全球范围内寻求更有竞争力的外包服务商。同时中国的先进化学技术尚属匮乏，91-93年间，我在国际知名化学期刊上发表了几十篇学术论文，时至今日，在国内看来仍属顶尖文章。国内化学技术进步空间巨大由此可见一斑，我当时就觉得将这些技术在中国应用发展会非常有前景。同时炎黄子孙的一颗赤子之心也在蠢蠢欲动，于是我有了回国创业的想法。天时地利人和，让这个公司一步步发展到今天。
Q2
■ 有人说，美国的社会土壤适宜于培育企业家精神，中国在这方面有先天劣势。您是如何看待这个问题的？
【美国支持创业，不等于培育企业家】
对于这个观点我是存疑的。以我在美国的经历看来，美国人白手起家成为企业龙头的例子并不多见，尤其是服务型企业或是中小企业。但值得肯定的是，在美国，高新技术企业因为成熟制度及密集资本支持，拥有了较为丰沃的发展土壤。以我比较熟悉的制药行业为例，前沿技术研发由大型研发机构以及高校负责，加上银行与投资公司的资金支持，由职业经理人进行专业管理，确实可能组成一个不错的企业。“高新技术+资金+职业管理人”是美国许多高新技术企业的成功之路，但这是否等同于培育企业家呢？通过此种方式成功的管理者，是否能被称为企业家？这都有待商榷。反观中国这一代人中，白手起家的案例不在少数，我认为这应该还是得益于中国近30年来为企业发展提供了较适宜的土壤和时机。
Q3
■ 凯莱英成立于1998年，于2016年正式上市，在这18年发展过程中有哪些重大挑战和机遇？当时又是怎么做战略规划和战略调整的？
【机遇随时都有，更重要的是，你是否有充足准备】
公司的战略规划从公司设立之初就是以技术为驱动、通过中国的地利和工程师红利，抢占欧美市场。随着国际市场对医药CMO（医药生产外包服务）行业的需求和我们在国内人才队伍的培养，业务领域逐渐向纵深推进，从原料、注册起始原料逐步做到原料药、制剂产品。“市场导向、技术驱动、精益管理”，这是凯莱英多年不变的主旋律。
公司遇到的最大挑战可以追溯到2009年，众所周知当时全球金融危机给各行各业都带来前所未有的困扰。同时国家出口退税政策调整，叠加人民币升值，我们的订单和盈利都受到了不小冲击。
说到机遇，我认为机遇随时都有，重要的是你作为创业者或者公司领导层，以及你所领导的团队、技术，是否有充分准备和充足储备。
Q4
■ 凯莱英荣登“2019中国医药上市公司最具投资价值10强”，作为中国药企的领军者，凯莱英如何定义中国制药企业的核心竞争力？未来3-5年的战略规划又是怎样的？
【中国制药企业的核心竞争力就是技术】
我个人认为中国制药企业的核心竞争力就是技术。过去中国药企更注重营销策略，仿制药做出来就有不错收益，所以在新药开发上的投资和关注显得“没有必要”。
凯莱英这么多年来一直前瞻性地大力投资新技术开发，目前累计拥有国际、国内专利245项，在《自然》、《科学》等世界知名学术期刊累计发表论文19篇。回想12年前我参加的一次国际制药研讨会上，大家刚刚开始讨论连续性反应技术在制药行业中应用这样一个概念。在之后这些年中，公司投入了7、8个亿的资金发展连续性反应和生物催化等绿色化学技术。以连续性反应为例，从当初的一个概念，逐步运用于高危化学生产，再到现在尽可能多地应用于规模化生产，已经成为未来制药生产的发展趋势。
从最初的50人到现在120多人的研发团队，公司通过10多年的积累将这项技术发展成形并逐步应用于生产，也成功申请到多项国内外相关专利。今年起会在公司内部生产中进行大规模推广，希望80%以上的原料生产能用到连续性反应技术；对应法规成熟后，希望继续向cGMP（动态药品生产管理规范）生产推进。3年以后，希望可以改变整个小分子药的生产模式，发挥连续技术的安全、质量可靠、三废少、耗能低、占地面积小等众多优点，通过连续性反应、连续后处理以及连续三废处理等环节实现它在制药过程中的综合性应用。
凯莱英大举开发的另一项技术是生物转化，这项技术在欧美制药业已经应用多年，但由于相关工艺开发大多侧重于新药开发的临床后期阶段，导致其应用存在一定局限性。而我们凭借百余人的生物工程研发团队、酶库的大量储备、快速筛选、优化以及放大发酵能力使我们可以在项目早期就介入研发并推进应用。
我个人预估，五年内，连续性反应、酶催化（尤其固载酶催化）等这些绿色生产技术将占到小分子药物生产的六成以上。公司的战略就是：尽可能多用绿色化学技术，用技术换产能、换环境、换成本。另外，公司在化学大分子（包括多肽药物、小核酸药物等）、生物大分子板块初具雏形，正在持续发展与巩固中。
Q5
■ 您如何看待全球生物医药行业的发展前景？中国药企将在其中扮演怎样的角色？
【医药研发在任何时候都是朝阳产业】
根据市场需求，医药研发在任何时候都是朝阳产业。但随着对精准治疗和对罕见病的更多关注，像以往动辄几十亿销售额的重磅药物会越来越少，小品种的特效药以及罕见病药将会逐渐增多。庞大人口基数以及较高的新药研发成功率，使中国制药行业在未来10-20年都会有较大发展动力，而中国药企在全球生物医药行业中扮演的角色也会越来越重要。
Q6
■ 作为一家医药企业，凯莱英如何理解企业的社会责任？
【敬畏生命，敬畏自然】
作为一家制药企业，必须时刻怀揣对生命和大自然的敬畏之心，除了为生命关怀、健康关怀事业添砖加瓦，我们也正致力于通过绿色制药技术的大规模应用和全国推广，为环境关怀做出我们的贡献。这也正是我们十多年不遗余力地开发绿色制药技术的不变初心。
Q7
■ 您觉得目前企业面临什么样的问题或者挑战？组织和人才发展方面有哪些需求？
【未雨绸缪，未来就不会遇到太大的挑战】
对我来说，企业面临的问题与挑战无论何时都是一致的。三年后的订单要从哪里来？五年后我们要使用什么新技术？这些问题我时常萦绕于脑海中。我认为作为一家技术型生产企业，这些问题如果总能提*考前**量和规划，未来就不会遇到太大的挑战。如我之前所说的，对于公司来说，机遇随时都有，成功的关键在于未雨绸缪、准备充足。
公司的成功，我认为很大程度上取决于人才的竞争。公司要发展，对各个层次的人才总是求贤若渴的。公司想要实现稳步快速发展，单靠内部培养远远无法满足，必须引进更多领导层与技术人才,这些是企业必不可缺的核心力量。
Q8
■ 您是如何评价自己在组织中的领导力风格的？
【无为而治】
松下幸之助说过一句话:“当100号人的时候，我带着整个团队冲在前面；当1000号人的时候，我跟团队一起往前走；但到了1万号人的时候，我只能退到后面，双手合十，为他们祈祷。” 这种说法我比较赞成。我的领导风格就是一个词：无为而治。这并不代表无所作为，而是不过分的干预，从而充分发挥每个人的积极能动性。相比于直接发号施令，我更愿意给予他们时间与机会，包括试错的机会，促进他们成长，让每位管理人员都发挥他们的最大潜力，这是我所喜欢的模式。
Q9
■ 凯莱英的前5大客户集中在欧美药企，此次疫情对凯莱英有哪些影响？给凯莱英未来发展带来怎样的思考？
【积极布局中国市场】
这次疫情对于凯莱英的影响不大，除了第一季度因为停工导致产值有所下降外，我们目前从客户端并未见到太大的问题。凯莱英主要从事新药研发生产，可以说是“刚需”，无论从法律层面还是社会责任角度，我们都要与新药研发公司一并对病人负责。
说到疫情带给我的思考，凯莱英多年来都是以美国市场为主，欧洲市场为辅，但中国新药研发行业方兴未艾，未来发展潜力巨大，我们正在积极布局中国市场，预计公司未来几年在国内会有可观的销售增长。中国社会飞速发展，此次抗疫也让我及公司对国家有了更大的信心与期盼。
其实这个思考并非只是此次疫情才引发的，而是凯莱英要稳健发展就必须做的全球市场布局和规划。
Q10
■ 您本人身上有很多标签：海归人才、科学家、企业家、创业导师... 但您说自己最爱的身份是“学生”。能谈谈您对这些身份的理解吗？
【学习赋予我在行业中找准方向的能力】
首先，我只能算是海归，是不是人才，我自己也不确定。
其次，我的确是一个创业者，但绝不是所谓创业导师，我并不想也无法教授别人什么经验与知识，这也不是我创业的初衷。我认为每一个创业的成功案例都是独特的，也是不可复制的。
最后，我之所以说自己是一位“学生”，是因为我直到今天也还在学习，无论是我最开始的专业：有机合成药化，还是后来的化工工程、生物工程、连续性反应技术，还是多肽，又或者是技术人才的管理和商业模式的创造，以及资金的运用，都是我不断学习的内容。这些年，我在国内外许多顶尖商学院学习，这赋予了我在行业中找准方向的能力，所以我愿意坚持学习，终身做一名“学生”。
洪浩博士的学习观：
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结语
尽管洪浩博士谦虚地表示：“自己只能算是海归，是不是人才，我自己也不确定。”
但幽默的话语，仍难掩其自信的锋芒与面对未来的笃定。
最后，还有什么话想分享吗？
“多做实事，放轻利益。”
没有华丽的辞藻，却道出了一家制药企业的初衷 —— 我们做的，是与生命有关的事业啊。
出品 | 复旦金融汇
采访/撰写 | 乐琪文 方璐
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