疫情三年，行业活动少了很多，两年前退下来，离行业自然也远了一点，减少了很多与朋友们见面的机会，同时也增加了对他们的挂念。
前些天，看老朋友融峰家具的董事长在微信、抖音上的视频很有感触。 这是家具行业一个老企业，有三十多年的历史，董事长也是行业里改革开放一路走过来的老将。这几十年一路拼打，事业做的风生水起，创下一份家业，也占据了一份市场。如今，他主动出击既说明观念上在转变，也说明企业遇到一定的困难。 疫情爆发以来，行业经历了极大的考验，尤其是这第三个年头，不止于一家许多企业都遭遇到很大困难。 二十多年来，几乎天天与行业的朋友们打交道，对人也有相当的了解。与我差不多一代的企业家们，通常是吃了很多常人想不到苦头硬闯过来的，一路历尽坎坷，同时也有乘风破浪凯歌高奏的时候，这才逐步发展起来。多年来，我与其中很多人成为“铁哥们”、忘年交，如今，对他们处境感同身受。
家居行业是为人居生活服务的，是人类穴居以后的延续。说具体点，是为了人们屋檐底下那些事情忙乎的，所以社会上通常把这个行业归拢统称为：家居行业。为什么说是“归拢”，因为其所涉及的细分行业实在很多，而且往往相互搭不上边，其中主干应该还是家具。
在这个范围里，不管做的哪一项，生产营销形式大致是相同的，有很强的共性，所以大卖场里，这些大类商品也都放的很靠近。
做为这个行业的生产企业的他们，虽然生产的东西不尽相同，却有一些共同的特点：大多数是中小企业，企业数量庞大，基本以传统加工方式为主，进入的门槛不高，淘汰率比较高。在这个初期以劳动密集为主，后来加之技术密集的行业里，竞争相当激烈。
这批企业家最大的特点是能吃苦、敢拼搏。由于做实业，每一件事情都要做的可丁可卯，造就出他们脚踏实地的性格特点。
或许，我可以为我的朋友们做一个粗粗的画像：
他们大多学历不高，但不说明他们见识会低，恰恰相反，他们见识过人，行动力超强，一旦看准时机会坚定地、毫不犹豫地进入操作；他们也胆识过人，敢于冒险，当然，也勇于担当；他们积极上进，乐于接受新鲜事物，包括数字化的变革，所以，他们能够把一个传统加工业，做成真真正正的现代产业。
国家过去的四十多年发展很快，大家有目共睹。国家的进步中同时包含行业的进步，正是一个一个千差万别、又各不相同行业中的企业改变汇聚在一起，构成国家的当代工业形象。
进一步说，家居行业不少分支品类在各自领域产值产量均做到世界第一，这是很值得骄傲的。我每每在自己生活的小区，看到不间断的装饰装修，往往就想到是，正由于有难以一下统计齐全的大大小小企业，方才满足了老百姓对于一个家的需求。当然，他们也成就自己的一份事业，不少企业都做的有声有色，具备了相当规模。 如今，虽然我还参加一些活动，毕竟与每天无间距接触时相比，有了一定距离。可能对具体情况少了深入了解，却有机会从另一个视角看行业。在一般性问候的同时，还想再多问候几句。
问候一：销售情况还好吗？
红海里的竞争是很痛苦。 家居产品的销售是第一生命线，产品没有变为商品卖出去，就等于什么都没有发生。这是林作新先生告诉我，不记得哪个经济学家讲的，却是千真万确的道理。 行业多年以来形成一个特点，即从生产制造到最终消费者，中间有一个重要环节，这就是经销商。经销商直接服务于消费者，他们对市场比较了解。当然，不能说生产者对市场不了解，他们是从直接面对消费市场一路走过来的，现在毕竟隔了经销商一层。电子商务的兴起以后，企业重新开始直接面向消费，是一个可喜的开端。 怎么处理好生产制造-经销-消费，一直以来是最重要课题，也是这近年探讨最多的题目之一。特别在市场下行的时候，如何解决好产品、商品、消费品三者的关系更显得尤为重要。
当前主流的做法是几十年来形成的，并非天经地义一成不变。应该沿着电商这样一种已经发展起来的销售形式，在包括抖音、快手等新媒体新媒介，寻找新的突破口，更加积极主动贴近市场，贴近消费者。在做好产品的同时，补足服务短板，争取做的更加贴心。 一些家居产品之所以在新平台难以打开，很大程度有设计上的原因。很多成型产品设计制造，还是按照线下销售要求完成，加之SKU非标产品多的特点，如果通过快递直接送达消费者手中使用，确实还有不少问题。 个性化、艺术化、时尚性应该是这个时代家居生活的主调。沿着这个主调，在细分市场的引导下，会有出路的。 这几年，国产快消品在几个领域都有销售形式的突破，家居类产品做为慢消品，应该也会有新的消费服务方式出现。
问候二：数字化转型还在推进吗？
应该说，家居产品生产的数字化转型是一个巨大的工程。前几年，我在组织“中国家居制造大会”过程中就深刻体会到，家居行业数字化转型不易。这是由于其产品有相当含量的手工技艺、非标准化产品多、消费端需求千差万别的实际情况造成，并不是从业者保守，而是的确有很难度大。定制板块、床垫板块，数字化转型都能够走的比较快，就是工序、技术比较容易实现的原因。 由于疫情，中国家居制造大会三年没有召开，这段时间的发展趋向，令我对行业制造端数字化变革看法偏向保守。一时不能消除的困境，明显放慢了数字化进程，以致我曾经思考，是不是这种与私人生活密切相关的产品，应该更多地保留手工工艺，从而就此暂停该进程。
(图：这是特斯拉德国新工厂的工序排列示意图，体现了一种工业生产整合新趋势）
最近召开的2022“云栖大会”上一些信息，给予我新的信心。今年云栖大会在行业解决方案展馆里占C位的，是云计算和数据智能在传统制造业的应用，如水泥、钢铁等行业。阿里云力推两款工业解决方案——AICS智能控制优化系统和数字孪生。说明云计算技术正在“从云端”走向“生产线”，有可能落地成实实在在的生产力。 由于隔行，我们不用很深入了解其具体做法，不用了解“AI炼钢”和“水泥工业大脑”是怎么回事，但是需要从中看到一个信号，大规模对传统工业的数字化改造应该开始了。以阿里云相关负责人的话来说：“穷尽我的一生，都看不见产业互联网的天花板。” 近年高频出现的词是“芯片”，其实，芯片的背后就是“算力”。此刻，我们已经进入了一个“算力”竞争的时代。“俄乌”战争就充分展示了算力竞争的激烈和决定胜负的新因素。好在我国虽然没有领先，也不算落后，现在唯独需要制造端在“算力”这个点上猛发力，迎头赶上。 所以，对于家居行业来说，数字化转型不是一道选择题，而是一道必答题，答错了、答慢了，都等于是在后退。可以预见，曾经由福特开始的传统工业生态一定会有所改变。 当然，这与保留产品中手工技艺成份并不矛盾，在家居工业数字化进程中，着意保留手工技艺，反而可能会更容易。
问候三：信心还在吗？
2008年金融危机时有一句话很流行：信心比金钱更重要。这次遭遇的情况是历史上不多见的，困难是肯定的，也确实打击了不少人的信心。 家居行业历史上就不在舞台的中心，虽然是民生产业，无法与钢铁、煤炭、高铁、造船等相比，更不要说和芯片、新能源、互联网、造车新势力等相提并论。 以我们四十多年以来形成的传统，行业当自强！要拿出当年创业时的精神。别人是靠不上的，正如《国际歌》里唱的：从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己。
寒冬再长也会过去，更冷的冬天预示着将会有更加灿烂的春天。当然，也要同时做好长期抗战的准备，毕竟三年的时间，使整个经济环境改变了许多。 鼓足信心，做好调整，相信一个行业更大发展的时代总会到来。 朋友，明天一定会更好！
