价格问题在生意中始终是要关注的一个问题，低价高品，也就是物美价廉，是大多数人想要的购物常态，利用消费者的这一心理，商家可以在价格上做些文章。就像是实体店可以搞会员价，优越感和低价采购两者都被满足，而且实体店的砍价效率更高，在价格没有过分高的时候，许多人还是愿意跟商家多砍几句的。线上电商平台就不同，价格透明，而且同行产品的价格都放在一个页面中进行对比，这个时候价格上看不出优势就很容易被忽略，连被进店的机会都没有，但是一味低价对市场有影响，也有可能使自己亏本，或者主图看到的价格与详情页不符，小创认为这些问题都有可能会影响后期生意的推进！
作为B2B批发平台的阿里，商家们走量，售价上也就有了阶梯模式，这跟淘宝的标价方式很不同，想必混迹平台的大家对于这个也都是知道。但是怎么设置这个阶梯售价呢？小创将它分为几个流派，大家对号入座，看自己想要达到什么样的目的，就选择怎么样的方式。
第一种：起定量很小，价格段相隔数量很小。
比如你一个东西可以出售的底价是10元，那么你的阶梯售价就是 2个10.3元，5个10.2元，10个10元。这个比喻比较极端，但也很明显，订单起订量小，价格已经接近底价，哪怕薄利多销也很难做到。不过也有一些可取之处存在，可作为参考。
这样设置的好处是可以网罗很多小客户，尤其是淘宝C端客户也能毫无压力过来淘货，能满足条件的买家变多，自然短时间内店铺成交率也能够有一个好的转化，让店铺各项数据一片飘红。
但坏处也很多，也会埋下祸根：
①客户粘性不强，重复购买率不高，客单价较低。进货者从中得不到利润，没必要进货坑自己；C端客户不建立长期合作，一般都是一次性消费。
②售后问题繁多。价格设置低，起批数量也小，稍微要的多一点的客户都会觉得还有让利空间，会跑来跟你砍价，客服都要搞半天。另外，C端客户用了B端低廉的价格来买了你的产品，消费习惯上还是会要享受C端的服务，动不动就会有各种售后问题，让你疲于应付。
②仓储物流要是建设得不好的话，会出现很多问题。比如说客户在你家的100种产品里下单50种，如果出现错发漏发的现象很可能会要求退换货，可能后期还要补寄，摊下来人工成本、补寄快递成本都超过了赚的。
但此种方法适用于标准品的红海行业，大家要打价格战，先把市场份额抢到，赚不赚都是后期问题了，谁钱多谁撑到最后。
第二种：起定量很低（或很高）销售价格很高。
依然是以10元为出售底价，比如在淘宝天猫C端该产品零售价格为18.8元，那么你的阶梯售价设置为2个18.8元，50个18.7元，1000个18.6元。这样设置的好处是你的产品利润很高，跟客户谈判时会有足够的让步空间，并且你的产品成本不透明，终端客户无法从表层数据去知道你的产品成本价格。
缺点也很明显，店铺数据有可能低迷，除非用网销宝硬砸硬推，不然店铺在品牌知名度没起来之前，数据会比较难看。
这种手法小创一般多见于品牌操控，或者是带有发明性质的新型产品。对应的商家也要付出很多，比如终端零售价格管控（这里就对企业的控价手法和制度有严格要求了，火候不到位的话，估计控价体系没建立起来，就先让内部深陷线上线下互掐，大代理跟小分销客互怼的混乱局面）、品牌体系构建等等。
第三种：起定量很小价格很高，起定量很高价格很低。
按上面的例子，你的产品可出售底价为10元，一般在淘宝天猫C端该产品零售价格为18.8元，那么你的阶梯售价就设置为2个16.8元，50个11元，90000000个8元（注意，在标价中，阶梯三档价格，相邻的两个价格差距不要超过一倍，不然会被阿里判罚虚假标价，轻者下架，重者扣分）。
这样设置的好处就是大中小全吃，淘宝过来的C端客户过来了能满足他，比零售价低了2元，一定程度上满足了他贪便宜的原始动机。
中端客户得到了满足，50个数量以上11元，客户再量大一点找你还价，你还有1元的利润可以跟他周旋，最后选择一个合理的价格成交。
至于为什么要在最后面一个阶梯价格标一个8元？那还是基于客户贪便宜的心理。没有最便宜，只有更便宜。阿里在产品搜索结果页面显示的价格就是你标的最便宜的8元，而不是你标的最高的16.8元。
这一种标价方式算是相对上面两种来说折中的办法，当然这种操作模式也有弊端，很明显的一条就是你标了那么低的底价，可是却几乎没人能拿的到那个价格，给客户一种被你戏耍了的感觉，被人贴上"商无信则不立"的标签就得不偿失了。这条操作手法还有其他的一些弊端，常规是不会发生的情况，但是一旦发生了会很难收拾，在此处不做讨论。
第四种：价格仅会员可见。
这一种标价方式，是很考技术和布局方式的，一般的人火候掌握不好，对店铺有害无益。
好处是价格保护好，对代理经销商的利润管控有益，终端散客即使找到阿里这个产品源头来，也无法看到该产品的实际批发价格，需要通过申请授权才能看到价格。
但是这种价格设置也存在几个劣势：
1、客户申请看价格未能及时批复，浪费及时跟客户沟通的机会，有可能错失良机。
2、客户申请看价格，却由于自己不会操作，一直没去审批（真有蛮多企业的店铺一大串会员申请没去审批的）。
3、给客户无形中添加了一套成交阻碍。
阶梯价格也是一种技巧，怎么设置才能引起买家的关注，又不会触发平台触发机制，也不会让自己亏损，创仕龙-小创觉得还是要去平衡商家、平台和消费者三者的关系，通过阶梯价格的方式吸引不同性格的客户群体！