陈文思，联保投资集团董事、洪泰基金投资合伙人、凯珩资本合伙人、清华五道口金融EMBA、全国金融青联第二届委员、中国天使联合会常务理事，中国投资协会女投资人俱乐部会长。投资项目和案例数十个，包括中南文化 (002445)、暴风科技(300431)、太和水务、双枪、百味斋等IPO 项目。

哪些行业还有千亿级的市场机会？4月，湘江基金小镇、湘江创投学院联合学院导师机构麓晨创投，重磅推出《创投大咖面对面》系列公益直播课。来自洪泰基金、AA加速基金、AA投资、梧桐树资本、东方富海等机构的八位大咖，带来干货满满。近日，联保投资集团董事、洪泰基金投资合伙人、凯珩资本合伙人陈文思在《艺术行业的创业与投资机会！》的专题分享中谈到：“现在是入场艺术行业进行投资的良好时机！”

消费升级背后，对艺术的追求

刻板印象，很容易把艺术行业理解成非常狭小的市场，事实并非如此。从2018年开始，中国的艺术品成交额在全世界已经排名第二，艺术品的成交数量已达到世界第一，规模达900亿左右。“我们预计2021年能达到1000亿的规模。然后还有版权交易，预计2021年-2022年之间也能达到1000亿的规模，所以这是一个3000亿规模的市场，一点都不窄”，陈文思表示。艺术行业不能简单定义成一个普通的消费市场，其实艺术是跨界在很多领域的，如艺术+教育，艺术+科技，艺术+金融等，艺术品的消费也是一个市场，横跨多个赛道。

艺术不仅代表消费升级，还代表整个时代人的生活和人文精华所在。这个时代的消费升级，其实也是对艺术的一种追求。“这个行业早几年创业者很少，基本是一些画家、艺术家自己在寻求突破。但近几年跨界的创业者越来越多，创业项目的质量也越来越好，但大多数投资者一直在观望，不敢随便进场；经常会有投资人跟我说觉得艺术行业水太深，不敢碰，但他们又很感兴趣”，陈文思坦言。

当一个国家或地区人均GDP超过8000美元后，该国的文化艺术品市场将得到前所未有的高速发展。2015年中国人均GDP已达到8200美元，预示着中国文化艺术品市场也将迎来大规模发展。圈内投资人把2016年定为文化艺术付费的元年。因为2016年开始，很多一直亏钱，靠知识付费版权，比如艺术付费的项目开始盈利了；大众对艺术品、文化、知识版权付费的消费习惯逐渐形成。

行业“很痛”，机会很大

画廊、拍卖行、大型艺术博览会和艺术品交易所，构成了艺术行业的四大要素。艺术行业的痛点也特别明显。

◇缺乏完善的艺术品交易体制，没有一个固定的交易模式；

◇行业诚信缺失，大家都经常讨论的一个话题，就是这个艺术 品是真的还是假的？

◇缺乏政策的支持和保护，所以所以政策在支持上还是缺少一些细化的方案，一些真正落到实处的支持。

◇缺少专业的人才，跨界又懂营销又懂管理又懂艺术的人才相对稀缺。

◇高昂的成本，中小城市不具备开办画廊的消费能力和环境，而大城市成本越来越高。

同时，成为艺术家的道路非常辛苦，艺术家赚钱也很难。版权方面，我们没有一套非常有效的机制去保护这些艺术家的版权，行业还停留在曲高和寡的阶段。艺术产品本来就是非标产品，很难找到很好的商业模式。

当前环境下，政策对文化艺术行业倾向性明显，资本市场与大佬青睐有加，消费升级与下沉市场也带来诸多机会，新技术的发展在艺术行业得以应用，基础设施建设及房地产行业升级发展，精神文化需求也带来了爆发式增长。经历疫情大洗牌后，其实是整合行业的机会。

“艺术+”下的创业投资机会

艺术+科技。早期基金投资主要关注艺术与人工智能及大数据的结合，艺术与区块链的结合，以及艺术与VR/AR技术的结合。

艺术+教育。我国中产家庭，教育的支出占到家庭总支出的44%，排名前三的教育消费分别为英语、数学、艺术教育。在一线城市，超过85%的孩子至少学习了一门艺术类课外课程，艺术教育光师资缺口就达10万。

艺术+版权。艺术品赋能产品，将艺术品的IP植入到商业产品中。比如迪斯尼的IP产权主要集中为其几十年来积累的动漫形象，例如传统的米老鼠、哈利波特等。

艺术+金融。一是将艺术品用类似资产证券化的形式，进行份额划分，通过众筹，交易平台认购、甚至海外发行ICO的方式，把艺术品包装成为一种投资产品，进行融资。二是针对艺术品开发一些金融类产品，如艺术品保险，艺术品的抵押*款贷**。

所以，陈文思认为，艺术行业机会和风险并存，此时进场是一个比较好的时机，该行业未来会诞生1-3家行业的头部公司。因为现在垂直领域还没有一家头部的公司，能够解决行业痛点。

互动提问

提问：您对艺术行业团队如何评估？什么样的组合才可能做好这个领域？

陈文思：团队非常重要，需要有跨界人才，要综合能力强，要懂市场懂营销，然后懂艺术，能跟艺术家沟通，还得懂得跟消费者沟通。这样的团队，非常不可多得，所以可能需要资本的整合，创始人融到钱以后就可以招到更好的人。

提问：您对艺术品电商平台怎么看？

陈文思：艺术品电商非常难做。首先艺术品消费需要场景，如果你线下没有合适的场景，光做一个电商平台很难，很难抓到消费者购买的点；艺术品是一个非标产品，单做艺术品，不做版权和衍生品的话，没有办法标准化，众口难调。

同时，艺术品消费频次非常低，不能通过传统电商的那种获客模式去获客。我可能家里装修一次，5年、10年都不会换它了，所以获客难度非常大的。所以，艺术品电商创业，一定要跟别的场景相结合。

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