被誉为东方博洛尼亚展的2019年CICPE潭洲中陶产品展完美落幕。在展会期间，智造联盟专访小分队对一些品牌负责人进行了独家专访，来了解它们所在品牌的最新动态，这期与大家见面的嘉宾是浙江根根陶瓷销售总经理卢泉先生。
根根陶瓷销售总经理卢泉
【主持人】据了解，根根陶瓷在华东地区已经有二十多年的历史，卢总您可以为我们讲解一下，为什么这一次根根陶瓷会过来参加CICPE呢？
【卢总】我们公司原本属于华东区域，以前的陶瓷区域其实是以江浙一条线路为主，但随着环保法规的日趋严格，陶瓷企业进行了明显的分流。而我们这一次来广东的主要原因是，去年，第一届的中陶展给我耳目一新的感觉，所以今年我们携带公司旗下的港誉、贝尔斯登两大品牌、三大发明专利技术来参加此次的潭洲展会。
我们公司的三大专利，基本上是围绕着三大板块。首先是我们第一类的专利产品是抗菌负离子产品。在现在甲醛、雾霾、PM2.5横行的年代，瓷砖能够有效地散发负离子，降低屋内的甲醛、PM2.5含量，这是陶瓷行业里面的一个比较重大的创新以及变革；我们的第二专利产品是抛晶镜面技术，这个专利技术能够让釉面更平、更亮、更清晰、更贴近于石材；我们的第三大专利产品是新型墙地一体砖，这种新型墙地一体砖主要是400、800的中板系列，这些产品能够减少加工过程中的损耗，为消费者减低加工成本和不必要的浪费。
我感觉，这一次的潭洲展不管是从品质、规模、装修，包括品种的丰富性来说，我们离意大利已经不远了。
【主持人】参加这一次中陶展，对于你们来说，有怎样的意义？
【卢总】参加这一次中陶展，我感觉我们的收获满满。为什么这么说呢？因为通过这一次的中陶展，我们在全国范围有一个品牌的提升效果，而且这两天来了很多国外的代理商朋友，他们对我们的部分产品也非常有兴趣。
而且昨天我们这个展馆，来了一批国内的高端代表团，包括碧桂园的杨董、新明珠集团的叶总、宏宇企业的董事长和蒙娜丽莎的董事长，他们在我们的展厅待了有半个小时左右。
其中碧桂园的杨董亲自拿着我们400、800的产品品鉴，并给我们提出了很多宝贵的意见，在此，我非常感谢碧桂园对我们企业产品的认可，而且，今天早上，碧桂园的工作人员已经把两款昨天杨董指定的产品送样到碧桂园总部。这对我们企业来说是一个非常非常大的促进，以及非常非常大的鼓励。我相信我们明年还会在潭洲相见。
根根陶瓷销售总经理卢泉与智造联盟记者合照
【主持人】2019年，在品牌塑造这方面，你们会有哪些重要的举措呢？
【卢总】其实我个人对我们中国陶瓷的一个看法是这样的，中国陶瓷缺乏运营，因为我们的中国陶瓷，不管是工艺还是品质，在世界上都属于比较高端，但是为什么我们在世界上的知名度、价值会比别人低呢？
为什么我们的产品比别人做得好，但我们的价格却要比别人低，可能连别人的四分之一都没有。为此，我去参加过几次博洛尼亚展，我看到他们部分国家的内墙砖，这种产品如果在国内，根本就是卖不出去的。但是，我的砖比它好那么多，为什么我的价格连它的四分之一都没有。
所以我个人认为我们中国陶瓷缺乏的是运营这一块，这个运营，一个是品牌运营，一个是如何展示自己的运营。所以说这次的中陶展，能让我们国内的品牌更多地面向于世界，让世界各国都能够清楚知道，中国的瓷砖到底怎么样，我们不输于别人，我们也有信心超越别人。
我们下一步将会跟天猫、京东进行进一步的战略合作，线上线下相结合。而且我们还会加快专卖店的发展，包括产品方面的配套，未来，我们将会推出800* 1米6、900 *1米8的板岩系列，这些我们都会加快推出的速度。
【主持人】对于终端经销商招商政策这一块，你们有怎样的一个规划呢？
【卢总】我们现在的规划是，我们不只招商，我们还要培养我们的客户。其实我个人认为，虽然我们的品牌在国内可以说是比较高端的，但我们的品牌高度还做得不够，在我们做市场调研的时候，我们发现陶瓷企业与终端代理商是断层的，很多时候企业根本不知道代理商需要什么，代理商也不知道怎么去跟企业进行沟通。
因此，今年我们会在我们的代理商上，给予更多的支持政策。我们的支持政策上，我们又有别于其他的企业，可能很多企业是给予资金的补助、样品的补助，而我们企业今年给经销商的补助，更多的是运营的补助。比如说如何引导客户迅速装店、如何引导客户进行系统升级、如何引导客户进行大型的招商，包括推广，因为很多代理瓷砖品牌的代理商都不懂怎么去区分砖的类别，不懂如何去卖砖。
但是随着时代的日益发展，原有的经销商思维模式已经跟不上潮流的发展，因此，我跟我们的销售部不断地去强调两件事情，现今的社会，光是价格便宜和质量好，是没用的，我们需要的是懂得如何去运营我们的品牌，包括我们的代理商，就是说我提出的“厂商一体化”口号，厂家和代理商是一体的，而不是分离的，这样才能更好地促进我们国内的陶瓷企业发展。