来源 | 豹眺（baotiao_net）
作者 | 张倩楠
本文系原创，转载请联系豹眺君（ID：z_zh_h1016）
豹眺君说：
大数据到位了，向数据要价值，转化成竞争优势才是核心！
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下
正
文
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过去一年，在线教育公司受资本热捧，如雨后春笋般涌现在新三板，统计显示，正式挂牌的教育类公司已超过100家。近期，新三板教育类公司2015年度报告已全部披露完毕。在新三板在线学前教育领域，豹眺君(baotiao_net)在其中发现一家很有意思的公司。婴幼儿个性化成长和教育综合解决方案提供商——艾的教育，全年营收增长超过了五倍，较前两年有了很大幅度的提升。如此高的增长，艾的教育是怎么做到的？不妨跟着豹眺君(baotiao_net)来一窥究竟。
首次披露年报，营收增幅为551.89%
北京艾的教育科技股份有限公司（艾的教育）成立于2009年1月，主营业务为提供婴幼儿个性化成长和教育综合解决方案，其主要产品和服务包括IDEAL幼儿园管理支持服务体系、“家-校-园”幼儿园科技微平台及幼儿多元智能成长测评系统，于2016年1月20日登陆新三板挂牌交易。
此次年报系艾的教育挂牌新三板后首次披露，报告显示，公司资产总计1616.57万元，总资产增长率为384.71%，上年同期为295.47%；实现营业收入2131.38万元，营业收入增长率为551.89%，上年同期为244.54%；实现利润总额87.71万元，净利润 45.55万元，比上年同期增加229.31万元，上年同期为负值。
盈利能力
成长情况
这一数据主要得益于其为用户推送的个性化产品和增值服务，其中，幼儿智能测评业务贡献最大，比上年同期增长494.87万元，增幅875.53%。公司业务大规模扩张，成本相对收入增幅较慢，毛利率有所提升，同时销售费用、管理费用等增幅也低于收入增幅。
豹眺君(baotiao_net)认为，以上数据变化体现艾的教育的主要产品和服务逐步被市场认可，盈利能力提高，扭亏为盈，取得了一些进步。
向数据要价值，建立核心竞争力
互联网时代，大数据对于在线教育的重要性是毋庸置疑的。用户在线上的操作会产生大量的学习行为数据，如果想对知识进行个性化的管理和推荐，一定离不开大数据的支持。在豹晀君(baotiao_net)看来，在线教育企业真正的痛点在于完成数据的积累之后，如何向数据要价值、将数据转化为竞争优势。在大数据的运用上，艾的教育似是摸索出了一条适合自己的道路。
艾的教育的做法是依托IDEAL 幼儿园管理支持服务体系在公司多年累积的近20万幼教产业基础数据库，通过“家校园”平台及幼儿测评系统，利用移动互联网及大数据技术直达幼儿家庭，为其推送个性化的产品和增值服务。
在基础数据库的支持下，艾的教育形成了自身的竞争优势。第一，打通、建立了中国幼教服务行业中独特的直销渠道，拥有对全国近21 万家幼儿园直接进行产品推广和销售的能力，每月可以直接面对约2500 家幼儿园进行销售推广，IDEAL 管理支持服务现场签约率超过10%，“家校园”平台及幼儿测评系统的现场签约率为80%~95%。2015 年开始，在直销渠道的基础上，升级为“会议直销+地面推广”的市场战略，从2016 年开始，计划从推广公司的管理支持服务扩展到玩教具资源包、教具、玩具等教育产品。
第二，开启了幼教行业B2B2C 模式运营的新尝试。公司（B）通过给园所（B）提供IDEAL 管理支持服务。在此基础上，结合“家校园”平台，在园所植入幼儿多元智能成长测评系统，为婴幼儿家庭（C）提供线上线下交互的个性化成长和教育的解决方案。目前，该模式已形成了良性的商业模式闭环。
第三，形成了从集体面试到总结研发等一系列人才培养和复制的流程和模式，一名讲师在入职后1.5-3 个月内即可被成功复制。
是机遇，也是挑战
从政策及社会环境来看，随着国家加大对学前教育的投入，以及全民对学前教育的重视，幼儿园数量持续增加。同时，伴随着全面开放二孩政策的落实，巨大的婴幼儿人口基数将大大提高幼教行业的需求。新一代的年轻家庭也越来越重视孩子的学前教育，这给幼儿教育市场的发展带来新的机遇。
2010-2014年我国幼儿园建设情况统计
（资料来源：教育部）
2012-2014年学前教育在线教育发展现状
（资料来源：智研数据中心）
但是，在利好的大环境为学前教育的市场带来契机的同时，艾的教育也将面临一些风险因素。从市场及行业发展来看，一方面，越来越多的幼教服务企业进入该行业，使得行业竞争加剧。另一方面，公司也面临着产品、服务以及商业模式受到恶意复制的风险。从公司内部来看，公司也会面临人才流失风险。
在豹眺君(baotiao_net)看来，当前早教在线教育创业企业也存在一些通病，大多规模小，且缺乏影响力。相比线下早教机构，在线早教目前还处在初级阶段，还有很长一段路要走。
—The End—
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今天豹眺君长这样：专注在线学前教育和外语培训领域，如果你也是互联网教育的发烧友，欢迎加我微信，一起聊聊在线教育那些事儿！（微信号：Yolanda499594501）
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