3月25日，阳光保险披露上市后首个完整经营年度的2023年年报。
2023年，阳光保险全年总保费收入1189.1亿元，同比增长9.3%；归母净利润 37.4 亿元，同比下降16.8%。
拆分具体业务板块看，阳光保险旗下子公司阳光人寿2023年净利润32.06亿元，同比下降18.4%。阳光财险净利润9.78亿元，同比下降36.1%。
尽管行业共同面临净利润下滑困境，但阳光保险各板块保费增速、业务价值、数字金融成效等核心指标录得强劲增长，如寿险新业务价值、营销队伍产能均有良好表现；财险承保质量、风险管理能力全面提升，在分析人士看来，以上指标或得益于阳光保险2023年以来推行的“新阳光战略”。
尴尬的是，3月26日，阳光保险港股出现下跌，报2.68元，跌幅2.9%。分析人士认为，或是因为分红未达市场预期。
不过，多家券商非银团队表示，看好这家市场化民营保险集团，对阳光保险维持“买入”评级。
产寿险表现不俗
在全行业共同面临保险代理人红利消退、保险产品预定利率调降、“报行合一”等诸多深刻变化之下，保险行业整体盈利状况难言客观，下滑趋势明显。
从行业来看，保险代理人队伍从逼近千万下降至如今的两百多万人，2023年以来，保险代理人群体依然整体呈缩减趋势。而此轮代理人转型的方向，是与保险消费者需求相匹配的高产能、高素质的专业团队。
阳光保险在此轮营销队伍比拼中并未落后。据了解，基于其区域市场、机构特征、队伍特点，阳光保险构建了一整套差异化经营管理模式，以分客群精细化经营、传统营销夯实基层优增新人、打造中高净值客群的精英队伍三大内容为抓手，阳光保险在代理人转型过程中，推动了整体个险营销队伍的升级。
营销队伍的升级带来的数据亮眼。据阳光保险年报，2023年个险管道实现总保费收入186.7亿元，同比增长18.1%，其中新单期缴保费收入43.0亿元，同比增长46.5%。个险管道人均产能2.1万元，同比增长44.4%；新人人均产能约1.5万元，同比提升50.2%；精英队伍人力1735人，同比增长21.6%。
相较寿险业务来说，2023年，阳光财险以车险智能生命表、非车数据生命表、信用保险生命表“三张表”，奠定了盈利基础。
据年报，阳光财险2023年原保险保费收入442.4亿元，同比增长9.6%。业务规模实现快速增长离不开主要价值业务和战略性板块快速增长，其中家用车保费增速10.8%，农险保费增速42.1%，政策性健康险保费增速65.3%。通过强化业务管理和风险筛选，承保综合成本率达到98.7%，同比优化了0.7个百分点。
“新阳光战略”助力
告别速度至上、规模至上的超高速发展阶段，保险业当前更加重视效益与价值，这无疑直接考验保险公的司战略定位和执行。
据披露，2023年，阳光保险制定并全面启动了以数据智能打造“科技阳光”、以模式创新打造“价值阳光”、以“爱与责任”的向善文化打造“知心阳光”为三大核心的“新阳光战略”。
这三大核心内容看似平行“相加”，实则互相融合，相辅相成。
以“科技阳光”为例，2023年年底，阳光保险副总裁谷伟公开介绍，在具体落地实践中，阳光保险将数据智能提升为战略工程进行重点建设，核心理念是以大数据、大模型底座实现科技的全面赋能，目标是建设领先的混合式大模型平台和应用体系，重构科技能力，全面赋能保险业务，聚焦核心业务价值，全方位支撑保险销售、服务、管理数据智能产品。
数据显示，这一套数字化体系为其产寿险经营效率有所助力。
在客户洞察方面，通过大数据整合和客户画像应用，客户转化率同比增长99.5%。在营销支持方面，运用大数据、文本挖掘等手段促成销售，赋能电销人均产能提升10.8%。在运营服务方面，为客户提供智能咨询、智能定损等智能业务办理，产寿险业务客户在线自助办理率91%，无人工服务的智能化服务率40.6% ，智能化服务的客户满意度高达90.2%。
年报显示，2023年，阳光保险中高端客户经营持续突破，有效保单累计首年标准保费15万元及以上的客户数增长25.2%，有效保单累计首年标准保费5万元及以上的客户数增长17.5%。
或许，正是坚定执行的“新战略”，使得阳光保险在全行业发展承压之际，保持了较好的发展态势。
（来源：石库门财经微信公众号 文字：李冬）