大家还记得去年9月12日，好妹妹乐队在北京工人体育场举办的那场，不按座位，票价均为99元的演唱会吗？和平日里那些最低也要百余元起价的演唱会相比，价格简直是太亲民了，3.7万张票在演出前半个月就全部售空。
据小官了解，这场如此亲民的原创歌曲民谣演唱会之所以能够举办，其实是源于一种原本与音乐看似毫无交集的产业——互联网金融的助力。据悉好妹妹乐队是在京东众筹平台，筹集到了230余万演唱会的启动资金。之后，通过众筹项目和一系列的粉丝互动，好妹妹乐队这个缺少唱片公司包装和主流媒体渠道推广的音乐团队，更是被京东众筹捧红为当前华语乐坛民谣音乐人的代表，可见京东众筹的IP孵化能力不容小觑。
那么，京东作为一个电商平台，是怎样涉足泛娱乐产业的呢？近日，小官也有幸参加了京东众筹在上海举办得主题为“WE IP”的2016京东众筹Bigger大会，聆听了行业内知名IP方、产品方和业内相关人士关于“IP+产品”的文化类众筹模式的探讨。开场伊始，一群可爱的小机器人伴随着动感的音乐，为大家带来了一场很精彩酷炫的舞蹈节目。京东产品众筹负责人高征介绍说，这群机器人是由深圳优必选科技有限公司研制开发的。同时还透露道，过段时间，优必选下一代机器人将会登录到京东众筹平台。
高征表示，“IP+产品”的文化类众筹模式旨在通过京东大数据对于用户需求的分析，选择更加匹配的IP方和产品方，为双方提供精准化对接，成为两者之间的纽带，降低行业成本，实现最大的价值提升。同时，凭借“产品众筹+股权众筹+众创生态”的三位一体众筹模式，京东文化类众筹希望能够成为IP产业的孵化器，给整个文娱行业指引新方向。
IP自带粉丝且具有惟一性、延展性和社群性
拥有很大的待挖掘潜力
近几年的IP行业越来越火爆，IP的呈现形式也越来越偏意见领袖化，以IP为核心的泛娱乐化产业发展模式已经受到市场的高度关注。
那么IP到底是什么呢？高征在Bigger大会上解释道，“IP其实是一种知识产权，但事实来讲整个世界对IP的理解还远远没有达到我们所认为的那个程度。首先，IP的范畴非常广泛，包括艺人、图书、动漫、游戏、声优、虚拟偶像、商标。其次，每一个IP都有自己的特性和用户群，是唯一不可替代的。在这其中，IP成为一种强烈的情感属性，以情感为纽带联系了所有的人。其次，IP实际上是一个圈层的核心，粉丝就是这个圈层的组成部分。当这个核心IP和粉丝之间形成了心灵上的共鸣，这个共鸣力量是非常巨大的力量。”
市场上从来不缺乏IP，而是缺少优质的IP。一个真正的除了自带粉丝以外，还会具有非常强烈的跨界属性，而不是局限在一个非常狭窄的、小的、单一的空间里面。此外，它还能够有流量变现的能力以及非常强大的汇聚效应。最重要的是，优质的IP必须要具有延展性，可以跟产品、活动、工艺结合，能够跨界，组合方式有无限延展可能性。总的来说，优质的IP会通过自身的内容吸引粉丝、连接用户、形成社群、创造一个非常了不起的力量的范畴。
但是因为国内市场对IP的热切关注，以及当前资本市场存在过度炒作IP的现象，使得很多有着合作需求的产品方望而却步。而大量成长型IP也迟迟得不到资金和资源支持，无法积累粉丝获得成长。同时，随着资本市场的介入，和IP方合作的门槛越来越高，IP逐渐成为宣传噱头，严重消耗了自身势能。目前，国内的IP还缺少良好的孵化平台。
“IP+产品”
京东众筹开启C2B反向定制IP新模式
相较于美国、日本、韩国这样的成熟市场，国内IP市场尚未成熟，大有潜力可挖掘。只要准确把握市场趋势，在模式上进行创新，就有希望推动IP行业实现重大突破。此外，在消费升级的大背景下，人们对于商品选择也更加慎重，对于IP产品的期望值更是不断提升。因此，业界普遍认为未来IP必须提升落地品质并大力扩展IP变现空间，才能走向更加健康的发展道路。
因此，京东文化类众筹也顺应这种IP趋势，结合京东具有的多种优势，比如拥有数量非常庞大的商家和用户、成熟的互联网数据分析能力，希望能创造和建立一个精准跨界对接的渠道。京东众筹会通过京东大数据对于用户特征、消费习惯等方面的详细分析，获取用户切实的消费需求，进而匹配最符合用户需求的IP方和产品方，为双方提供精准化对接，达成深度的跨界合作，丰富IP的变现形式和内容。高征认为，“这个过程实际上是C2B反向定制的过程，C2B的反向定制就是消费升级的核心所在。”
为了改善IP版权缺失的现状，京东众筹会通过风控、法务、运营等多方流程，将IP方与产品方的合作协议标准化，约定IP和产品两方的权责利关系，形成正规化的版权交易，最终达成降低资源成本、资金成本、沟通成本的目标，让IP和产品方均能实现最大价值的提升。作为中间方，京东众筹将提供孵化支持，助力跨界合作的真实性、公平性、安全性。
此外，京东众筹凭借“三位一体”的众筹模式，可为IP方和产品方提供品牌、营销、培训、物流，甚至是上下游供应链资源等全方位的服务和资源支持，而京东金融所能提供的供应链金融、白条分期、保险保障、安全支付等各类金融服务，也将为双方的合作起到推波助澜的作用。此外，在“IP+产品”模式孵化出新的跨界产品后，京东众创生态也会跟进开展更深层次的合作。
依托行业创新的“IP+产品”模式，京东众筹正在成为IP孵化器，并为IP方和产品方提供了从0到N的一站式扶持服务。通过“IP+产品”的模式，京东众筹已将IP与产品的合作延展到了各个领域，逐渐成为IP产业的众筹首选平台。小官相信假以时日，国内一定会打造出更多优质的IP产品。