你为什么不会做行业调研？因为在大多数人的脑子里没有思考框架，如果没有思考框架，再多的细节都毫无意义。什么是行业调研的框架？宏观看市场，看值不值得进入，中观看竞争，看市场竞争集中度以及竞品的优劣势。微观要看用户需求，是否所有需求都被很好地满足，最后也是最重要的得出行业调研的结论。
宏观看市场，怎么看市场？四个要素和一个结论，四个要素分别是规模、增速、线上化率和政策，一个结论是未来这个市场的发展趋势。
要看规模和增速，首先要定义好你选择的行业，比如餐饮，你看的是线上化的外卖部分还是到店的餐饮部分，如果是到店部分，看的是快餐、简餐还是高端餐饮，不同的市场不仅规模不一样，增速也不一样。线上化率？线上化率指的是线上的市场规模比上总的市场规模，哪个公司最应该看。美团，这是互联网改造传统行业的关键指标，如果指标上扬，就说明这个行业正在加速线上化。那怎么得出行业趋势呢？两个方法，一个是基于增速，线上化率进行趋势的分析，第二个是对标。我们走的路大概率发达国家都走过，如便利店领域，对比周边东亚的发达国家，日本和韩国平均2000人左右就有一家便利店儿，中国每6万人才一家便利店，人均GDP8000美金以上的时候就是便利店的爆发期。这两个要素就是便利蜂入局便利店的核心逻辑。
同时政策是制约性因素，比如早些年的p2p，前年的加密货币，去年的在线教育，都受到了政策巨大的影响。中观看竞争，怎么看竞争两个维度，市场的集中度和关键的相对竞争集中度怎么看？核心看CR10这个指标就是这个市场是占前十的公司总的市场份额占整个市场的百分比，CR10越高，证明这个市场的集中度越来越高。那关键竞对需要关注哪些要素？从整体来说要看用户规模、收入规模和市场占有率，细节要看它的优劣势和打法。在这一部分中，如果价值链复杂的行业，还需要增加上下游的分析。
微观要看用户需求，用户需求看什么？第一要看正在发生变化的需求，比如说新国货就找到了年轻人变化的需求，不仅要用品质好、设计好的商品，还对国内的品牌天然的好感度会更高。第二要看未被满足的需求，比如说keep就找到了健身小白用户未被满足的需求，传统健身房不仅贵，而且交通成本过高，不适合上班的年轻人。为什么要看这两个方面？因为只有需求发生变化或者满足的不够好的时候才意味着机会。最后行业调研一定一定要有结论，这个结论就是我们是否应该进入，如果要进入该怎么做？给你一个工具叫STP，先进行用户分层，在选择细分市场和目标用户，最后基于未被满足的需求进行业务或者产品的定位。比如说keep最初将健身用户分为小白用户和专家用户，选择从小白用户开始切入，产品定位在移动健身教练上面，基于此反复迭代。
