近期，海淀“龙校”消失、进校类APP遭遇困局、莎翁少儿家庭英语破产的影响持续发酵……教培行业再次引发一系列波澜。
1K12校外培训机构“唱衰论”，影响到你了吗？
随着舆论的不断发酵，K12校外培训机构“唱衰论”也铺天盖地而来——
“K12校外培训机构面临生死存亡大挑战！”
“教培行业在走下坡路了！”
“国家不是限制你们发展了吗，你怎么还在这行做？”......
一直以来，K12校外培训机构就处于没有话语权、夹缝中求生存、甚至被极少数人妖魔化的尴尬境地，而对于这些培训机构的校长们而言，他们的压力可想而知。但纵有如此压力，仍有许多有志于教培事业的校长在咬着牙坚持。
值得欣慰的是，不管是国家四部委对全国K12校外培训机构的规范整顿，还是《国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》发布，无不表明，K12校外培训机构对于满足中小学生选择性学习需求、培育发展兴趣特长、拓展综合素质、为家庭排忧解难、为社会和谐稳定、创业就业等方面的积极作用已经受到政府层面的重视，而且顶层设计及政策法规正在制定和不断完善之中。
不过，我们要强调的是，校外培训机构整治的政策是规范校外培训，而非阻止校外培训发展，旨在让 K12 校外培训真正成为学校教育的补充者而非干扰者。整治政策不仅是从师资、场地等方面对校外培训机构作出规范，还在内容方面提出规范，这将促使培训机构改变以应试导向为主的学科辅导思路，倒逼培训机构原有教育内容模式转型升级。
2转型迫在眉睫，4大困境亟待突破！
新东方、好未来等160家校外培训机构首批签署《校外培训机构自律公约》，承诺依法、诚信、规范办学；
学而思于2018年8月发布素质教育课程体系，并对照教育部大纲对现有培训内容和教材作出修改；
掌门1对1宣布升级为素质教育科技公司，发布主打学习能力培养和少儿音乐教育的子品牌……
为全面贯彻*党**的教育方针，坚持立德树人，发展素质教育。很多大机构都在做相似的转型，向素质教育方向发展，但素质教育赛道依然面临4大困境。
△图源自摄图网
钛媒体APP在“2018年教育行业复盘”中总结道：
1、以线下为主，租金高且模式较重
虽然素质教育大都在探索线上化，比如音乐、美术、围棋等，但在目前线下模式仍居主流，难以被线上完全取代。艺术类中的舞蹈培训，球类、冰雪等体育类培训，研学游学营地类项目，均依赖于场地资源。这不仅造成租金、人力成本高昂，还使得机构发展受制于区域，模式较重，扩张缓慢。
2、重交互体验，师资水平无法匹配
线下场景的最大优势即交互式体验，而体验的效果直接取决于师资水平。相较于 K12领域，素质教育行业的人才存在着巨大的缺口，一些专业品类（如小众乐器等）往往找不到合格的教师；同时由于执教门槛低，师资水平常常参差不齐。
3、课程同质化，评价体系标准缺失
素质教育机构常遇到课程产品同质化的问题。一方面，素质教育各细分赛道都已有机构进入，新入局者很难找到尚未开发的蓝海；另一方面，行业门槛较低，课程内容易被其他机构复制。
此外，素质教育许多赛道缺乏相应的评价标准，课程的效果较难量化。由于见效慢、学习周期长，容易产生续费率低的问题。
4、行业偏零散，从中突围并不简单
素质教育的各个赛道还未出现龙头型企业。以游学研学市场为例，份额最大的世纪明德在2017年的营收5.19亿元，而游学研学是个体量数百亿的市场。中小型机构仍有很大发展空间。从小作坊模式走向规模化发展，机构会遇到课程标准化与教学个性化难统一、师资留存率低且供应不稳定、管理模式不成熟、异地扩张粗放等系列问题。
如何突破这4个困境，度过转型期这个寒冬，迎来春天，也是行业的内人士的困惑点和迫切需要解决的问题。
△图源自摄图网
3.着眼未来，K12培训机构转型四大出路
转型出路之一：学科教育向学科素质教育转型
首先在师资力量上，要坚持代课教师全职化，培养自己的师资力量。因为师资是核心竞争力，拥有了稳定的教师队伍，才能有稳定的生源。
其次要提升教学质量，教学研发能力。转型期，师资缺口大、课程同质化等问题的解决若选择“病急乱投医”的方式就得不偿失了，守住教育工作者育人为本的初心，严格把控师资水准，提高教学与服务，用心把孩子教育成优秀人才所带来的正面效应比急于求成带来的影响好百倍。
再次要转变过去以应试为重点的培训方向，着眼于培养学生思维方式和提高学生视野格局。如语文一科，着眼于提升学生的人文素养，以“大语文”的内容全面呈现，达到开阔孩子视野，培养一种人文情怀；在数学科目上，首先改进课程设置，变奥数为“思维训练”，通过系统培训，提高孩子的分析推理和逻辑思维能力。
从“应试化”教育转型为培养学生的学习“能力”“素养”为目标，坚决避免超纲和超前。
转型出路之二：应试化教学向多元化教学转型
随着国家一系列政策出台，教培行业管控力度空前加强，素质教育迎来全面爆发，再加上《送审稿》 大幅简化了素质培训机构审批流程，素质教育类机构受政策红利，市场发展空间巨大。
因此，K12教学机构从应试化教学，结合艺体类、户外营地类等素质教育科目，向多元化教学转型，也不失为一种新的发展之路。
2018年以来，好未来投资并购了创客教育、少儿科学教育、少儿美术教育、少儿编程、儿童娱乐教育等项目，大力发展素质教育。因此培训机构多元化教学将成趋势。
转型出路之三：运营重点从一线转向三四线
从前十大机构的教学点分布看，绝大多数集中于一 、二线城市，二者合计分布率平均为83%，其中一线城市平均为56%， 二线城市28%， 而三线及以下的分布率仅不足20%。其中，学大教育布局较为平均，三线以下城市占比近半，而昂立、邦德等区域龙头的教育中心几乎都集中于起家之地，尚未进行大规模的扩张。
一线城市 K12 培训渗透率高、龙头机构覆盖率高，市场饱和度和集中度的提升空间有限。二线城市目前为头部企业争夺焦点，三线以下城市龙头进入较少，仍属蓝海。
因此，对中小型K12教育机构来说，争夺一二线城市及没有龙头机构覆盖的三四线城市，不仅能站在市场上抢夺先机，还能有充足的时间培养核心教师，沉淀教学内容，关注学生发展，依靠优质的教学资源和口碑，良性循环，在教培行业中位于不败之地。
转型出路之四：面向未来教育，科技不容忽视
驱动教育变革的“三驾马车”是政策、资本与科技，这里需要说的是“科技”。
△图源自摄图网
俞敏洪先生在2017年的一场演讲里就曾提过“面向未来的教育就是在大时代背景下的教育态度......人工智能、大数据和互联网带来的变革，会使大量优质的教学资源变得极其容易扩散，把非优质教育资源全部覆盖掉......我们要思考的是面对未来我们这些培训机构三年、五年、十年以后会怎么样......用真正新的教育理念和对高科技的认知与结合，研发出新的教育体系......”
未来教育虽然不能单纯依靠高科技产品变得更有活力，但是它可以促进教育公平，让教学资源更加均衡，K12校外培训机构的教育工作者必须具备面向未来教育思考的意识，既要卖力拉车，也要抬头看路，把孩子们从现有的教育体系中解放出来，同时也把自己解放出来。
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本文综合整理自：
1.钛媒体APP《2018年教育行业复盘：K12机构的生死战，学前教育的新机遇 》
2.天作教育《K12教育课外培训机构校长有多么地不容易！》
3.央广网《北京“龙校”关门，校外培训机构整治一年“动真格”？ 》
4.灯塔EDU《俞敏洪：想把教育坚持做下去的话，只有一个办法》
5.智研咨询集团《2017-2022年中国K12培训行业市场运营态势及发展前景预测报告》
