前些年明亚在内业默默无闻，一年销售额也就一个亿左右。
但从18、19年开始，明亚大力发展互联网，把互联网作为公司的战略重点。
鼓励经纪人都去网上展业，写文章也好，短视频也好，只要有粉丝就是好样的。
但网上信息的真实性是个问题，哪怕对比了很多，你看到也有可能是营销信息。
比如网红产品XX怎么样？你搜了一圈下来，发现都说这款产品好，测评下来各项数据领先。
真的是如此吗？
不一定，因为这些营销号本质上都是以卖产品为主，既然要卖，那就要跟着市场走，一起把产品炒起来。
所以网上有很多明亚经纪人，有的还是大V，但他们不一定专业。
想想看，他加入明亚做保险才多久，怎么可能这么短时间，就把一个涉及法律、医学、保险的东西都研究透彻了？
更震惊的是，很多居然几个月就达成了业绩王，收入百万，MDRT……一大堆荣誉，比明星还耀眼。
想一想，这样做背后的目的到底是什么？
有几个行业是赚了钱要告知天下的？就算赚了钱大多数人都很低调，俗话说财不外露，更何况还是个新人，就更应该谦虚一点。
所以，这一切其实都是为了做团队。
业绩不过是给团队做嫁衣，再好的业绩也无法持续，只有韭菜可以一波接着一波。
明亚目前已经扩展到全国，展业方式不分线上线下，无论是做增员还是卖保险，一部手机统统搞定。
如果我们只是在网上获取信息，其实很难辨别的。
这里面有一些常见的认知误区，新人容易迷失，尤其是看到别人年入百万，恨不得马上加入，明天就暴富。
1、金字塔模式
很多人做保险是在做团队，团队的底层逻辑是拉人头。
一个人头背后是自保件以及亲友单，说白了是一部分稳定且客观的业务来源。
那保险我能不能只做业绩，不拉人头？
不行
因为资源有限，光靠老业务员卖保险，业绩肯定下降，下降就意味着收入减少，那么团队自然就分崩离析。
所谓铁打的营盘，流水的兵。这也是保险为什么脱落率高的原因。
什么？你看到有人出业绩了？
正常，谁还没几个朋友照顾一下业绩呢。
当然，他晒出来的单子也许只有那几个，反过来想一想，他怎么一年就这几张单，够生存吗？
不够，所以晒业绩其实是为了拉人头。
为什么我会这样说？
因为当人遇到困难、挫折的时候，会本能的逃避，去寻求简单、容易的解决方式。
当你每天苦逼搬砖，看到朋友圈里卖保险的自由又轻松，还能赚大钱，能不羡慕吗？
2、不要觉得做保险很容易
人家跟你说做保险多么好，多么轻松，多么自由，请问你想过有哪些困难吗？需要哪些前提条件？
我们找工作、换行业都想着我能得到什么，而没有考虑我适不适合。
为什么很多人骂保险*脑洗**收割，因为你其实不具备做保险的能力，你不过是在自我幻想。
那我们换一下，如果是要你掏10万块，加盟一个奶茶店，你会吗？
肯定不会。你会说我不懂这行，我没有10万，万一亏了怎么办，种种理由。
就算真的要加盟，你会亲自把一切问题调研清楚。
请问，为什么仓促间就认为自己可以做保险？
2、讲课三步曲
先说结果，取得了哪些成绩，年入多少。因为人都是看结果的，你赚的越多，就越信你。
讲道理，其实翻来覆去就那几句，因为简单，让你听了感觉我也可以做到。
举例子，这个就是幸存者偏差，只关注到1%的成功，没有看到99%的失败。
3、逻辑经不起推敲
比如跟客户说，你的钱存哪里都是存，不如存保险，既保本还有保障，这种话术就是让客户感觉占到了便宜。
但客户哪懂这么多，实际上存了几十年收益少的可怜，关键保障也鸡肋。
换到如今，且不说信息公开透明，大部分人是有文化的，简单的数学公式自己能算。
单利多少，复利多少，几年回本，杠杆多少，还想忽悠几乎不可能。
4、只说结果，背后关键信息避而不谈
比如朋友转介绍了一位大客户，买了500万保险，说自己下半年可以躺平了。
你听了以为只要跟他一样努力，未来一定也有大客户。
但他不会告诉你，他之前是做什么的，混什么圈子，家里什么背景，
可怕的是很多人以为成功可以复制。
5、可耻的价值观
有些经纪人讲课，讲着讲着就把自己暴露了。
比如自己混进了一个有钱的圈子，每天就是一起吃吃喝喝，逢年过节送送礼，一副自我陶醉的样子。
再比如有的人赚到钱了，说自己后面几年都去世界旅游，购物，
后面说发现这样活着没意思，不如回来卖保险。
你们拉人头的时候对着全世界说自己靠努力、靠坚持、靠专业取得的结果。
真的是呵呵！
6、贩卖焦虑
他们跟你说做保险多么好，多么轻松，多么自由，就是因为你对现状不满意。
请问在加入之前你想过有哪些困难吗？需要哪些前提条件？
我们找工作、换行业都想着我能得到什么，而没有考虑我适不适合。
为什么很多人骂保险*脑洗**收割，因为你其实不具备做保险的能力，你不过是在自我幻想。
那我们换一下，如果是要你掏10万块，加盟一个奶茶店，你会吗？
肯定不会。你会说我不懂这行，我没有10万，万一亏了怎么办，种种理由。
就算真的要加盟，你会亲自把一切问题调研清楚。
为什么仓促间就认为自己可以做保险？
7、赚到钱就飘了
我永远不担心缺客户这个问题，因为朋友会给我转介绍。
我听到好几个人说这句话，重点是他们的语气是傲慢的，是装X的。
其实就是混对了圈子，朋友愿意帮你转介绍。
但转介绍是有限的，每转一层，关系就会弱一级，成交的概率就会降低。
如果都是靠吃吃喝喝来的，我认为10年可以，但未来就不一定行得通了。
至少我不喜欢这样的做法，如果我去买房买车，销售硬拉我吃饭，我会果断拒绝。
8、为什么你会被拉去做保险？
很多时候是我们工作不顺，然后看到做保险的工作轻松，生活幸福，开始羡慕人家，于是也想成为他那样。
但你只看到了表面，看到了人家想给你看到的东西。
也许他现在是挂零，是负债累累。但他会说吗？
不会
他只会在朋友圈说自己过的多么幸福。因为只有这样，你才有可能来做保险。
疫情之下，看到不少人转行做保险，他们不假思索的冲进这行，却不知道里面有多惨烈。
其实
想要做保险，只需要思考清楚这三个问题：
第一，为什么要买？
先问自己一个问题：
你会掏几万块买保险吗？如果不会，凭什么要别人买？
客户真的认可保险吗？还是说是基于我跟客户的关系？
第二，为什么要找你买？
保险市场有几百万业务员，一个客户身边起码三个卖保险的，凭什么要选择你？
就凭你天天七八条朋友圈吗？还是说写了文章，拍了几个短视频？
不要自我感动，觉得保险这东西很好，没有经历过根本就不会有感同身受。
卖保险首先要学会卖自己，
客户只有先认可你，才会认可你推荐的产品。
第三，为什么现在买？
保险不是刚需，不是买了马上就能体验的。
所以注定了客户会拖延。
问题是你能不能坚持到客户买的那一天，又或者你能想出好点子让客户马上购买。
记住：一切出发点要以用户为中心，
先搞定客户，再来谈团队，切勿本末倒置。
还有
互联网终归只是一个工具，
谁都可以去用，之所以用传统保险来归类，无非他们是不愿意接受新事物罢了。
最后
能年入百万的永远只是少数人，如果人人跑来做经纪人，想要MDRT，
那世界岂不是人人都成功了？
