姐，那您还是挺会理财的人嘛，知道去衡量轻重，真好，但是就像买鸡蛋一样，一般的鸡蛋都一两块钱一斤，为什么好一点的，就像野生土鸡所生的蛋，通过包装再推出时，一盒就要百把块，您也知道个中原因，是吧? 我们化妆品行业不是为了比价格，我们比的是效果和质量，只有效果好了，价格适中，您说这样不划算吗?再说我们xx品牌都是全国统一价，不会亏待您的。
1.6 您们产品太贵了?
您说的有道理，您觉得除了贵以外还有其他问题吗?(反问客人，避免新的问题不断产生)
Ø X X产品本身的定位就是属于中高档，也就是针对像您这样有品味、高素质，懂得享受的爱美人士而设计的，所以价格上是比一般工薪阶层消费要略高些。
Ø 俗话说的好“一分钱一分货，好的产品霜体细腻，在使用时容易被皮肤吸收，渗透力强，成份萃取天然，见效快而无副作用，在提供肌肤极佳肤触的同时，能有效改善各种问题。
Ø X X公司出品的产品引用法国的技术专门针对东方人的肤质研制，完全适合中国人使用，而且产品的成分非常讲究，经过严格的筛选，采用高科技的技术精制而成，而且每一个产品都经过实验分析证实其安全有效后才投向市场。能让肌肤的问题很快解决，让客人在保养的同时能达到治疗的效果。
Ø 缩型的剂型，用量特别省，细算一下其实跟中档价位的品牌也差不多。举例:XX品牌之胶原保湿柔皙洗面乳，容量150m1，价格280元，每次用量0. 3m1，一天用两次，一瓶洗面乳可以用到将近一年之久，这样细算来，一天成本才0. 46元，就可以达到洗脸美白一次完成的功效，而且清爽不紧绷，真正做到了物超所值!
Ø 包装精美，质感极佳。爱美的女士都会爱不释手，只要尝试过产品的人都会感到它的物超所值。相信您使用过后，也会有此体会，我也深信您一定会喜欢它的。
(如顾客还有疑问就一一给予解答，当顾客满意您的解答的时候，也就是成交的时候)
其实贵不贵这个问题要看您要用一个怎么样的角度来看。如果您愿意的话，请您听听我的看法，好吗?作为女性来说都知道外表的重要，良好的仪表和健康、明亮的皮肤是分不开的。所以，女性要在心理上重视皮肤的重要性，愿意在这个上面投资。您试想一下，如果用150元去买一件中档的衣服，您一般都能接受，但是可能要您用150元来买化妆品，您就会觉得很贵。其实啊，这只是一个习惯的问题。而且，一瓶化妆品按照使用时间来计算的话，每天的费用并不是很高啊，但您仔细的想一想，您的皮肤不是一两天才形成的，正所谓冰冻三尺非一日之寒，您想您的皮肤得到很好的改善就需要靠每天的累积的。如我们纷姿白里透红霜是68元，它的使用时间是60天，每天的费用才一块多钱。所以我觉得这样的产品并不是很贵的，而且您也完全能够承受这个价钱。从另一个角度来说，我们的产品的原材料是引进法国最新技术——纳米活细胞脂质体包裹技术，技术含量特别高，生产线都是一流的。产品的效果和质量方面，我们是完全可以保证的。这些通过刚才其实您可以算一算，可能一次性投资，您觉得比较贵，但要给您做4-5个月的售后服务一次平均下来也才二三十元钱；您在传统美容院随便包张月卡都是两三百元，用的是很大的罐装产品，针对性不强，也不够卫生。我们的产品都是针对每个人的皮肤，专人专用的;看您需要改善那方面，价格有高有低，您也可以先做基础护理，感觉好的话再考虑它。
姐，这一套产品看起来确实很贵。但是您仔细分析一下，其实每天只需要3块钱就可让您的肌肤享受一次全面的护理，这样您还会觉得贵吗?再说您老公每天抽包烟都不止30块钱啊，呵呵，姐，要善待自己，不是有个词《好贵》吗?正是因为好才贵嘛，也就是因为贵，才卖给您，因为贵的产品，质量相对会好，所以我把好的东西卖给好的朋友，这才是对您负责啊! 假如有一个产品没有效果，但是便宜，您愿意买吗?您肯定不愿意对不对?我帮您挑选的产品绝对符合您的肤质，它是纯天然的浓缩精华，您每天只要使用一点就可以了，很快就可以看到效果，这样算起来一点都不贵，很划算: 这种产品是作全国连锁的，我们作为加盟商无法擅自作主制定产品价格。当然，对那些擅自更改产品价格的美容院来说，总公司会对他们采取相应的惩罚措施。所以希望您体谅一下我们做第一次接触的难处(如果是相同品牌的产品)您说的这个情况确实是事实。但是我们在消费产品的时候除了考虑产品的价格因素外，更多地还应考虑产品的品质以及它的售后服务，不是吗?
顾客肯定会回答是的。这时候美容师可以继续引导顾客:
我们的产品既可以保证品质，同时又能为您提供最完善的售后服务。您愿意购买这样的产品吗?其实，有时候我们只要多投资一点点，就能买到品质又好，又能让自己放心的产品，这样的机会怎么能够错过呢。而且我相信，我们的售后服务一定会让您感到满意的。（如果不是相同品牌的产品）