当下，药品零售市场已成为各品牌的兵家必争之地。中康CMH数据显示，2019年全国零售药店的总体销售规模已达4008亿，如何多维赋能零售终端，提升品牌产品增量，是品牌工业营销需着重关注的问题。
澳诺新征程，赋能连锁药店
其中，华润三九澳诺在药品零售市场深耕多年，尤其在维生素及矿物质补充剂领域，拥有“澳诺锌钙特葡萄糖酸钙锌口服液”（下称“澳诺锌钙特”）等零售黄金单品。
据了解，近年来澳诺锌钙特销量持续上升，零售市场占有率持续增加，截至2019年底，已覆盖超25万家终端，包含约20万家药店，药店终端零售额超过二十亿元。
今年年初，华润三九澳诺客户峰会开启了澳诺锌钙特的新蓝图，依托华润三九的终端运营管理能力、品牌运作能力和战略规划能力，开创澳诺锌钙特零售市场新征程。
当前，澳诺锌钙特在品牌知名度和市场占有率均处行业领先的基础上，有望通过进一步提升品牌影响力，进而带动产品销量，为零售终端实现更好赋能。
五措并举，掘金百亿级市场蓝海
步入新发展阶段的澳诺锌钙特，将通过品牌、产品、学术、服务、生态圈五项举措，与客户携手共同发展，为药店产生赋能。
品牌赋能方面，澳诺锌钙特有了华润三九平台背书，能有效提升消费者对产品的认知度和接受度；同时，澳诺锌钙特在市场多年的沉淀对华润三九自我诊疗品类布局也是一个重要加持。品牌的强强联合，对药店产生的赋能作用更为显著。
产品赋能方面，澳诺锌钙特作为一个畅销多年的黄金单品，其市场占有率处于行业主导地位，对药店来说无疑是一个优秀的导流产品。
学术赋能方面，华润三九澳诺则通过“生命1000天早期营养论坛”以及“锌钙特产品线上学习平台”对零售终端提供全方位的科普和培训。
服务赋能方面，华润三九澳诺规划了一系列动销、公益活动，实际帮扶药店销售与品牌建设。
生态圈赋能方面，华润三九澳诺在消费者洞察、品牌运作、终端覆盖、产品线等方面发挥协同效应，助力药店决胜零售终端市场。
助力客流利润持续增长
通过以上赋能举措，澳诺锌钙特实现了带动药店客流、利润的快速增长效果。华润三九澳诺湖南负责人胡俊在接受第一药店财智采访时表示，澳诺与老百姓大药房已有多年紧密合作，旗下产品澳诺锌钙特在老百姓门店的销售以每年超20%的高增长率节节攀升，目前已经是老百姓的一个千万级黄金单品。
据介绍，华润三九澳诺湖南团队通常会以培训、带教、销售示范为药店提供赋能，向店员传递营销技巧、联合用药知识，树立卖货信心；帮助店员掌握待客之道，创造营销机会；对消费者进行疗程推荐，促进大单销售。
此外，华润三九澳诺湖南团队还经常会联合老百姓大药房深入社区开展公益讲座，宣传品牌产品，在每年春秋开学季开展大型促销活动，以此为门店提升客流、创造利润带来助益。
华润三九澳诺湖南团队
接下来，华润三九澳诺湖南团队将继续加大澳诺锌钙特在医院、药店、诊所的铺货率，通过学术教育、促销支持、品牌宣传等赋能手段持续强化连锁信心，提升产品增量。
老百姓大药房采购中心OTC总经理李涛亦表示，澳诺锌钙特在维矿品类中品牌知名度、消费者回头率都非常高，对老百姓门店吸引客流、培养顾客忠诚度裨益良多。他期待未来通过与华润三九澳诺深度合作，进一步加大对店员的培训动销指导、开展更多公益性活动，扩大双方品牌知名度。
连锁感言
华润三九澳诺是老百姓大药房的优秀合作伙伴，它有着完整的产品结构和广泛品牌知名度，产品特色鲜明、推广团队专业。相信未来与华润三九澳诺的合作，能为老百姓大药房提供更多品牌、产品以及专业方面赋能，共同服务好全国老百姓。
——老百姓大药房采购中心OTC总经理 李涛