据国际糖尿病联盟（IDF）第10版 《全球糖尿病地图》 ，2011-2021年间我国糖尿病患者人数由9千万增至1亿4千万，增幅达56%。未来患者数量仍在明显增加，相关品类用药市场潜力将有望得到进一步释放。
以糖尿病为代表的慢性疾病患病人数日益增多，加之医保统筹政策变化，作为“大众健康守门人”的药店已然成为承担慢病服务的主力军。因此，精准洞察慢病人群需求、满足其多样化购药和服务诉求，对于帮助连锁提升增量，实现从药品销售向患者服务转型至关重要。
为帮助连锁做好承接慢病患者服务工作，引爆品类新增长， 杭州远大生物制药有限公司 （以下简称“杭州远大生物”）从2022年至今，就积极走访全国各大连锁，发掘潜力品类，赋能连锁进行零售市场战略升级。
5月11日，杭州远大生物团队通过中康科技“竞争力中国行”项目来到重庆，与 重庆万和连锁药房有限公司 （以下简称“重庆万和”）进行战略洽谈。当天出席洽谈的企业代表有：重庆万和总经理周娅、重庆万和商采总监单鹏、杭州远大生物营销中心总经理刘文渊、杭州远大生物全国零售事业部二部总监*石乔**、杭州远大生物全国零售事业部全国推广总监杨帆、杭州远大生物市场部产品经理于海涛以及中康科技零售BD中心总经理陈竞新等。
（2023年杭州远大生物走访重庆万和大药房）
洞察患者需求
“糖康辛疗法”着力改善慢病人群生活质量
医学研究发现，慢病的发生和发展不仅与环境、遗传等因素相关，还和肠道菌群具有密切关系。人体内的肠道菌群一旦失衡，代谢性疾病（糖尿病、高血糖、高血脂等）、心脑血管疾病等就会随之发生。而 糖尿病等慢性病患者在病程中也会出现肠道菌群失调 ，以及神经病变等一系列问题。因此，关注慢病患者肠道及其它方面症状，成为改善该人群生活质量的重点。
据中康CMH数据， “肠道微生态制剂-益生菌及合生元” 在零售渠道中销售增速最快，目前已超过30亿元大关，2021及2022年增速均为两位数增长，已经成为人们治疗和保健不可或缺的品类。而 糖尿病神经系统用药 22年市场规模更达15亿元，同比增长13.4%，销售量是驱动品类增长的主要因素。
（糖尿病神经系统用药增长趋势，来源：中康CMH）
相关数据侧面反映了帮助糖尿病人群控糖护肠，以及缓解神经病变所造成的临床症状，是维护糖尿病客群的重点课题，为处于新医改背景下的工业和连锁提供了战略新思路。
在此次战略座谈会上，杭州远大生物结合市场趋势、企业发展态势以及连锁经营刚需，与重庆万和一同聚焦糖尿病等慢病相关品类，为新一年战略升级做进一步探讨。会上，杭州远大生物刘文渊总提出，2022年慢病疾病用药在零售药店创下近千亿销售规模，是连锁和工业都不可忽视的增量明星，基于此，企业于2023年重磅推出“糖康辛疗法”，结合优势产品 双歧杆菌四联活菌片及硫辛酸胶囊 等，为糖尿病患者人群提供更好的治疗解决方案，更给予连锁慢病专业服务以及销售模式建议。
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重庆万和团队表示，为慢病患者提供优质服务是供零双方的共同目标，杭州远大团队提出的方案集市场研究和专业于一身，值得积极配合与大力推广。同时，双方就品类现状及企业战略目标展开热烈讨论，在如何将连锁发展需求与患者健康需求相结合的议题上达成一致共识，为未来合作打下良好基础。
结合品类大IP
用好疗法为慢病人群带去好疗效
作为浙江省目前唯一一家微生态制剂药品研制与生产企业，杭州远大生物自主研发的双歧杆菌四联活菌片是国内唯一实现“不同菌属四联菌株“的国家一类新药，也是市面上治疗腹泻、便秘、消化不良菌株最多，机制最全面，适应症最广的微生态制剂。其不仅用于消化系统疾病，更在微生态制剂中拥有最先进入代谢性糖尿病的循证研究，是 唯一申请内分泌领域拓展适应症的产品 ，开启了益生菌在慢病人群中的应用。
中康CMH数据显示，2022年胃肠道用药细分赛道中，肠道微生态制剂规模达55.1亿元，其中思连康（双歧杆菌四联活菌片）量价齐升，促进规模增长，份额上升2.1%，以强劲势头继续抢占赛道TOP3品牌市场。
同时，企业推出的 “糖康辛疗法” 中，可用于治疗糖尿病多发性周围神经病变的硫辛酸胶囊，也以21.3%的销售额增长率名列糖尿病神经性病变市场TOP10通用名份额名单，成为改善病患生活质量的重要选择。
除此之外，杭州远大生物旗下 酪酸梭菌活菌胶囊以及西甲硅油乳剂 亦凭借突出表现，获得市场一致好评： 酪酸梭菌活菌胶囊 是一款治疗急性腹泻的生物止泻药，其主要成分酪酸梭菌能修复肠黏膜损伤的同时抑制病毒生长繁殖，从而有效快速治泻； 西甲硅油乳剂 则适用于各类型腹胀，对于婴幼儿腹痛、术后腹胀、胃肠胀气以及消化不良都有缓解作用。
牵手重量级连锁
以好产品带动品类大增量
基于双歧杆菌四联活菌片在慢病防治上的多重应用，杭州远大生物将携手多个国内重量级连锁，让科学高效的预防治疗疗法惠及更多患者 。
成立二十年来， 重庆万和 把“只为健康生活”作为最高追求，致力于打造“百年万和”的优质健康品牌，并凭借快速发展和优良口碑，先后被评为”中国药品零售连锁百强企业“、”放心药房“、”诚信药房“等，是国内知名的集企业责任和品质服务于一身的连锁企业。
此次战略走访，杭州远大生物将与重庆万和在慢病服务方面达成更多共识，相互赋能，为慢病患者带去健康福音。
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