我是刘荣悦，浙江温州人，18年9月来的银力体育学习健身教练，现在银吉姆世茂馆。
人生的第一桶金
13年我大学毕业，就想着自己做生意，第一次开口向家里要5万块钱，但是，爸妈拒绝给我，说我会乱用乱花，从那个时候开始，我就再没向家里要1分钱。
我用学生证做抵押，由我姐做担保，向银行贷了5万，就利用这5万块钱，我第一个月就赚了12万，拥有了自己的第一辆车，然后第二辆，第三辆，自己买了房。
跌落-颓废到底
在17年上半年到18年下半年，我的生意开始走下坡路，钱要不回来，然后银行的钱，我还要还利息，整整1年的时间，我所有的积蓄，车子都卖掉。
更最糟糕的是，我觉得自己很失败，整天在酒吧里放纵，灯红酒绿，喝得很醉，喝完酒，就感觉自己死了很久的一个人，堕落到不想让任何人知道。
一阵子，一辈子
后来，我问我妈怎么办？
我妈说，要不要我拿钱给你，我说，当初你没有拿给我钱，现在我也不会再拿你钱，我自己能决定。
我妈跟我讲，“亏再多钱都没关系，只要人没事就行。”
那个时候我才意识到，这个圈子走一阵子可以，但走一辈子是不行的。
浪子回头，脚踏实地
就在此时，我舅妈找到我，说她一个姐妹的儿子在苏州的世茂运河城做健身教练。
她很清楚在这里做教练的一个收入是比较靠谱的，平均一个月有2万多，而我自己大学也是学的体育，还是国家二级运动员。
我觉得自己可以尝试一下，没有以前的那种圈子，融入到不一样的环境，脚踏实地一点。
于是开了7个小时的车来到银力体育。
下定决心从事这一行
到了银力，我也是抱着学到哪算哪的一种心态，也没有打算正儿八经的去做这个，因为我知道自己上班上不住的，习惯了自由自在。
慢慢地，在银力学校的圈子，2个半月走下来，每天一起锻炼，一起吃饭，一起上课，回去，到床上，马上入睡，那种充实的感觉真的很棒。
每天带着微笑，简单、自律、正能量，我开始投入到这个行业。
爆发
入职世茂的第三天，场开成交了一个144课时的会员。
到现在短短8个月，光场开已经成交7个会员，都是大课，最大的是320节课。
除了第一个月，拿的比较少，六千多。
其余都是在1万8到2万5之间，去年12月份的时候，拿了最高的4万1，非常开心地回家过了年。
过完年回来，拿了八区的个人销冠，八区优秀教练top1，A+馆内的top1，三个奖项，一直到现在。
通过自己的努力，我发现，工作自己不是不能做，而是要勇于尝试。
尝试了，行不行，可不可以取决于你自己，你内心如果黑暗天使在起作用，就算你有100万，你也能花完1000万。
心理战-油的男性会员
在成交会员这方面，我有自己的方式，作为狮子座，自带魄力。
比如：
当一个会员在练器械的时候，我会很自信地跟他讲“你这样练不对”，然后我就不理他。
第二天，会员还是会过来锻炼，我会跟他讲“你这动作怎么还是这样子”，然后还是不理他。
第三天，“你信不信这个动作，在30秒内，我让你的肌肉充血“。他说不信，”不信的话我让你试一试“。
然后，我利用30秒的时间，让他的胸大肌充血。
我会问“这是不是你想要的一个训练效果，这种感觉让你爽不爽“。
他会说还好，还好的话，你自己练吧。
我会继续冷落他、数落他，这是我成功案例比较多的。
如果你练的好，你自己练，练不好还是你自己练，我没办法教你，这种感觉你都说还好的话，我还有什么办法教你练呢。
练到他很不好意思的时候，等他主动来找我。
也许有人说，在你指导下，他学会了怎么办？
那你就错了，在我的指导下才会有这样一个效果，没有我指导的话，他是达不到这种效果的，动作不值钱，细节才值钱，没有那么容易学会。
心理战-温顺的女性会员
对待温顺的女性会员人，在细节上，看性格。
比如：
第一次，我会问她，“在你这个器械练不对，会造成运动损伤的情况下，你需不需要我的帮助“。
如果她说不需要，我就给她撂下一句话：“如果你需要我们教练，想知道这个动作怎么练，场地上所有的教练，都可以为你进行服务”，铺垫好私教团队即可，不需要得寸进尺。
第二次还看到她，就直接给她拿条毛巾或者水，让她有个深刻的印象，但是不用理她。
第三次，你就问她，今天，你这个状态看起来比上次好多了（女人经不起夸嘛），你是不是这两天锻炼下来，自己有摸索到什么窍门吗？
她说没有啊，肯定会对接，然后她心里有一些开心的。
“要不这样子吧，看你今天状态这么好，带你练一波，怎么样？”
她肯定说好，拒绝不了。
今天带着练完，下次就可以约体验课了。
靠谱的暖男
我在馆里，别人叫我暖男悦，我手头上有21个会员，但是能产出业绩跟蓄客种种来说，我这里高达90%，这就是靠谱。
因为会员既然选到你，肯定就是比较信任你，在信任你的同时，你要给他安全感。
为他们制定精准的训练及饮食计划，把所有得东西都传授给会员，帮助他吸收、成长，达成训练目标，让他感到几百块钱的私教课很值。
像我带的会员中有一位210斤的女生，在我的指导下，一个月减掉20斤，而她的肌肉一点都没掉，就是说减下来的全是脂肪，然后她就给我带了很多转介绍。
一个人的口碑好，他的资源是源源不断地，业绩好是有原因的，付出、努力、用心。
以前大起大落，灯红酒绿，日子过的一塌糊涂。
现在，感觉自己入了正行，踏实靠谱，不再受外界影响。
当别人叫你出去放纵的时候，你会知道自己明天还有多少工作要做，自己今天做了很多工作很累，你就不想出去，只知道休息。
然后第二天起来打了鸡血一样，再投入到工作上，给会员一个好的服务，也是对自己的负责。
最后，我想用周继旺周总教我的话来结尾“不为别人，只为自己“。
脚踏实地做好眼前，在一个行业找到自己的位置，找到自己，很重要。
