运城鹏泽。
各位老板大家好！今天和大家探讨一下，怎么围绕用户痛点提升自身的价值能力。今天就分析一个用户的痛点，分析作为自身门店上游和下游的痛点。
·作为门店自身而言。
→第一用户有两层用户，一层用户是上游的供应商和下游的消费者。先从上游来说，上游就是给咱的供货的。他的痛点就是每天都有多少的订单能卖出去多少货，然后给到你的，然后争取差价，这是他的痛点。
→第二下游消费者而言。消费者而言就是能不能解决客户消费者的需求。消费者我消费作为一个消费者而言，我想买什么的产品能不能给我提供到，而且你提供的价格是否合理，提供的产品质量是否有保障，而且你提供的时效我什么时候买，你是是否什么时候能买到。
我认为围绕这些痛点，就作为门店来说。作为门店自身而言的痛点要挣钱、要盈利，但是要盈利。前提前提我认为不是你能不能拿到便宜的货。
首先要解决有没有人走你店里头里，分析下门店盈利是有多少人买你的货、每个人买了多少货，然后再乘以每个人买的货所带来的利润。所以你第一个要解决人能不能过来的问题，人都不到店里就进，再便宜的货没有用，只有销售了才会产生价值。
所以继续这个原因，昨天我给大家说生意的本质是价值交换。所以作为自身而言，作为批发商要解决门店的痛点，怎么能够给门店提供平衡于市场的价格的产品和配送的时效。作为每门店要怎么能够给消费者提供消费者所要购买的东西，你看门店和大型商超做一下对比就行。
→一个大型的商超它的优势在哪？大型商超是场所的体验感好。
→第二产品的条码多，但是大型商场的弊端是一投资大，二人员成本大。
·三管理难度大。所以产品不羡慕大型商超。但是要做的事情是怎么能够放大个人的自身价值。就是我能够给上游带来更多的订单，但是前提是要能卖了更多的货，才会给上游带来更多的订单。
对下游我能够想买给你更多的。对消费者而言，能够使我产生更大的粘性是因为能够提供更多的产品和服务给予消费者，包括有形的产品和无形的产品，但是以前不好实现。但是在现在互联网时代是完全可以实现的。所以我认为未来作为门店转型主要要做两件事情。
·一就是选品能力、消费的能力，包括有形的产品和无形的产品。
·第二就是给消费者提供机制的体验能力，这里包括交付能力。基于这个层面，结合现在互联网的时代，其实要去做用互联网的工具，结合线下门店的实际场景，做线上线下一体化的线下教育你线下生活。
但是这种办法该具体该怎么做？鹏泽公司愿意携手同行的实体老板，共同学习探讨。
关注运城鹏泽一起创建轻资产大价值产业赋能平台，谢谢大家。