【更快、更高、更强】
奥林匹克运动还有一句著名的格言：“更快、更高、更强。”它出自顾拜旦的好友、巴黎阿奎埃尔修道院院长迪东之口。1895年，在学校举行的一次户外运动会上，迪东鼓励学生说：“在这里，你们的口号是：更快、更高、更强。”后来，顾拜旦将这句话用于奥林匹克运动。1920年，国际奥委会将其正式确定为奥林匹克格言，并在安特卫普奥运会上首次使用。
【更快、更准、更狠】
互联网+地产的变革深度与速度超乎想象！
5月份，中信地产签约金额16.7亿元，环比增长65.7%，同比增长50%。在市场回暖条件下，中信地产借助云客直销平台拿出一份靓丽成绩单。同期，中南、雨润等20+房企400多项目实现了网上直销卖房。这标志着地产营销端的B2C直销模式已经拉开大幕！
5 月底，冯仑、郁亮等人发起国内首个房地产众筹联盟，在10余个项目推*房行**屋定制。这标志着产品建造端的C2B模式进入大规模实操阶段。
然而，这都是别人家的营销创新！那些还没有找到互联网转型法门，还躺在日渐发力的既定业务流程上的传统营销人更加焦虑。
一、迷失方向，地产营销人陷入集体焦虑
万科、中信地产等变革先锋毕竟是少数。不断涌现的跨界打劫与行业自身的颠覆，时刻敲打着地产营销人的紧绷神经。今*你日**要革命，明*他日**要打劫，大部分从业者惶惶不安。
地产界的牛人毛大庆、蔡雪梅都去搞互联网创业去了。销售越来越难，天花板越来越低。如果今年还能再挺一下，那么明年的业绩就很难说。
目前，处在一个尴尬的阶段。传统纸媒大势已去，PC网站也没火多久，新的模式都还没有特别明晰。
像是黎明前的黑暗，人们心中充满了焦虑甚至恐惧，找不到方向和安全感
2015年，拥抱互联网不是选择题而是必选题。到底如何布局？如何*局破**？
三、快转型：地产营销人的4件新法器
3年后，地产营销布局将完成产品在线、客户在线、服务在线、管理在线。在地产营销互联网化的过程中，传统4P理论(产品-Product、价格-Price、渠道-Place、促销-Promotion）将由新的4维体系（产品-Product online、客户- Customer online、服务-Service online、管理- Management online）所代替。那么，地产营销人就要利用这4件新法器，开启自己的互联网生存。
1、产品在线、客户在线、服务在线、管理在线
1）产品在线
移动官网不再是冷冰冰的陈列，要颜值高，要好玩，充满趣味、情感和互动的工具。楼盘广告越来越萌、越来越无节操。扮丑、自黑、卖萌，客户喜欢啥就玩啥。
没人来看房，不代表没人买房。移动阅读让晚上10点和早上8点成为新的信息接受高峰。躺在床上和上班路上都是买房场景。
微信号不增粉？你看看人家吴中地产。轻应用《苏州，前所未见》近20万的点击量，还有动图户型图。
2）客户在线
所有客户都要在线，在线交易是核心。所有拓客渠道都有搬上手机，老带新、内部员工、合作伙伴、媒体看房团，实现客户跟踪与营销效果监测。摇一摇、抢红包等移动互联工具让人际交流频率更高，互动性更强。
3）服务在线
在线金融、在线支付、在线咨询、特价信息、购房优惠券、在线娱乐、看房预约等等。LBS定位周边社群与房源，360度参观样板房、街景导航看周边设施等。
4）管理在线
人与人的连接，靠需求触发服务流。手机成为身体延伸和行为数据实时记录终端。营销人员的LBS签到与团队管理，佣金管理、在线支付与结算，拓客人员的业绩与抢客管理。房源还剩多少、利润多少，一目了然。
2、寻找最搭的互联网合作伙伴
中小房企不懂互联网玩法、没有外界资源整合、金融手段也不行、又缺人才和组织保障。怎么办？
最好的办法是找一个互联网合作伙伴，死心塌地跟着玩啊。抱粗腿、找靠山，放下面子，甘当实验田和小白鼠。互联网平台的落地，需要找开发商来做试点和孵化。那么，中小开发商最好放下身段来合作。如果平台壮大，你就是原型客户，得名得利。如果不成功，你也知道水深水浅。
五花八门的电商平台，没有一个能够大而全、高精尖的平台可以选用。哥说哥的好，姐说姐的好。怎么选？
那就看谁在引领B2C营销趋势，谁充分应用了社交化营销手法，谁打通了线上和线下，谁的成交转化率高。综合评估，取其最优。
中信地产+明源云客，是传统房企与互联网企业强强联合的上佳范本。中信地产负责落地实践与问题反馈，明源云客负责线上营销创新，最终形成完整的营销生态体系。
所以，单打独斗的时代结束了，吃独食的时代结束了。所有公司都必须在那张棋盘上找到你需要结盟的伙伴，有技术的出技术，有场景的出场景。单靠自己，都走不完这样个闭环。
科技和产业融合的过程，最重要的，就是突破两个圈层的不对等，完成破冰和整合，才能走进我们所谓的产业升级时代。
这个逻辑往大了去说，其实科技发展所带来的最大不平等，是它成为了少数人的工具、少数人的能力。如果科技始终停留在象牙塔里，没有办法从科技的一端走向产业的一端，它就永远无法落地生根，开花结果，永远无法实现新一代商业周期，新一代技术的平民化发展。
所以，如果说消费互联网时代是好懂好做，大家都在沙滩上捡贝壳，那么产业互联网时代，机会在产业链深处，深海险远，但深海有珍珠。我用16个字形容此时此刻的创新市场：告别热闹，走向孤独，离开浅岸，迎接深海。
四、准定位：就要一针捅破天
不断仰视，空杯学习。不要看到别人强了，就觉得这个没什么了不起，那个也没什么了不起。要思考，中信地产为什么5月份的业绩成长那么快，营销O2O意味着什么，为什么这么热，自己可以找到怎样的机会？要寻找一针捅破天的力量。
1、为传统业务接通“水和电”
移动互联网将我们带入新的时代，必将催生一大批新兴产业和商业模式，同时也将助力传统企业获得更快更高更远的发展。
移动互联网、特别是O2O项目，更像工业时代的水和电，没有听说哪家企业因为用上水和电而直接倒闭的。相比移动互联网的侵略性来说，传统企业更为紧迫的任务是尽快接通移动互联网的“水和电”。
其他传统行业类似，房地产销售最欠缺的就是连接用户的能力，缺乏与用户持续有效的沟通方式，需要利用移动互联网抓紧补上这一课。
传统企业在互联网化道路上，千万不要把自己变成一家纯互联网企业。因为技术研发、人才储备、管理流程，都要从零做起，时间与成本都不可估量。传统企业往往面临着创新者窘境。
2、找到一针捅破天的发力点
要找到那个尖锥一样的发力点，一举撬动全局。
微信红包就是一个经典案例。春节当晚的峰值，几乎超过了阿里双11。这就是珍珠港偷袭，是八旗兵入关。
地产营销也要在最小的节点上创新。要么你在老带新上发力、要么在全民营销上发力、要么直销卖房上发力，总有一个节点适合你。再在这些节点上寻找一击即中的玩法。
部分项目应用微信秒杀卖房后，案场转化率比原来提高了35%，一下引爆线上线下成交高潮。这就是一针捅破天的效应。
五、狠执行：找到自然增长的流量
想尽所有办法，努力到无能为力。一定要追求成为竞争红海的第一。把所有高管、人力、资源全部倾斜。公司从上到下拧成一股劲，集中在针尖上，来回横切。对手根本没法比。
1、在竞争中练兵
营销试点到底该放在哪？全国各地多项目，挑A还是挑B。A在一线城市，销售不是问题啊，没有必要搞。B在三线城市，卖不掉岂不是很没面子？以后集团还怎么让区域参与各种试点？
最好的办法是在竞争中练兵。微信就是在三个同名的项目组中最终胜出的一个。当年深圳就是在5个经济特区中冒出的那个。要敢于在竞争最激烈的区域试验、在业务能力最强的团队中推行，在最难做的业务中落地，在主流业务中穿插。小步快跑，渐进式变革，谁表现好就扶持谁！
要思考，同样的平台、同样的活动，为什么别人家成交那么好，轰轰烈烈的全国去吹牛？我们家也按照平台方要求去落实了吗？为什么我们的业绩惨不忍睹，都不好意思说我们也是共同参与者。
2、全力以赴，找到自然增长的力量
冷启动比较难。比如刚开始滴滴员工还佯装乘客打车，让司机觉得有用户增长。马化腾当年为了找够3万QQ用户，还装成女生来陪聊。
在移动化购房初期，可能客户还不习惯上网买房，不爱用全民营销、微信秒杀平台，没有绑定银行卡，嫌麻烦。这时，营销人员应该重点引导和培养年轻人上网秒购的习惯，甚至可以为中老年购房者代为秒杀。
随着购房者习惯的培养和市场开拓，最终会实现自然传播，自然增长。
微信购房节2.0版，就是那根捅破天的针，撬动整个案场的成交激情！
面对企业战略发展的攻坚任务，面对营销技术变革“青黄不接”的现实，怎么干？我觉得，唯有“狠干”。
狠干，就是要有“啃骨头”的信念和决心，把每一个项目、每一次开盘、每一套成交当作毕生的事业，想尽一切办法，团结一切力量，打开一切客户召集渠道，将执行力做到极致。
首先，速度要更快。
第一、从年度整体推售上，要抢早不抢晚，绝对不要把销售任务压到下半年，能今天抢收就不拖到明天。虽然现在市场行情走势不错，但有不确定性；况且在经济结构调整、政治治理的大背景下，一定会有各种企业出现资金问题，及早出货手握现金，不会缺少整合并购的机会。
第二、在营销战术层面，动作要快，所谓“天下武功唯快不破”，在2015年混乱的营销竞争中尤为突出，抓市场行情要快，借势社会热点策划传播要快。总之，决策要快、落实执行更要快！
其次，策略要更粗暴。大家一般都在说要更精准更精细，在执行层面当然要精细，在当下这样一种快节奏的乱战之中，营销在策略和手段方面应当是简单粗暴的，尤其是在客户召集和客户获取方面。所有的推广与渠道动作直接指向意向客户来访，所有的激励与成交结果挂钩，在策略大框架下，赋予营销团队或服务商更大的空间，激发各个层面的狼性。所谓“乱拳打死老师傅”，只要控住策略，把住方向，乱拳的威力不容小觑。
最后，动作要更到位。策略上要坚决，尤其是定价；执行上要落地，要一落到底。“做、做到位、持续做到位”，每一个环节的累积就能形成团队强大的战斗力。这些都是老生常谈，做营销做基本的道理。越是最严酷的竞争中，越是要倚重这些最平凡的道理。
