诚然，再很多人看来，二手房中介是个赚钱的行业，确实不乏有些夫妻店东，一年经营百万收益。

然来一部分人的成功还代表不了行业成功，二手房中介再绝大多数城市还是找不到更好的工作后的无奈选择。

而二手房交易由于本身已经突破了财物直接置换的局限，更多的采用了金融杠杆等。那么一套成交客户要付出多少，中介能收入多少？

很多事很多人是无法明了的，也无需明了。既然想透视一个行业，不妨就告诉大家个大概把。

显性的收益：

中介直接收益为佣金，一般情况上下两家的佣金和不超过3-4%，当然也会存在成长性企业，选择再标准基础上8折，更有夫妻店和微型中介，可能1%都做，甚至3000-5000都行，一般这类中介并不能提供居间信息的有效服务，多少抢单和捡漏或者房主客户之间认识找他们帮忙。

更有一部分互联网公司出现过0.5%佣金，甚至是零用金，商业不允许不赚钱的买卖存活，除非是做慈善和品宣抢夺市场养成习惯（滴滴），前端不赚后端赚，前面轻后狠，免费才是最贵的消费，法制节目的大多诈骗都是从费用低，零费用等作为切入口的。

隐形的收益

第一份中介公司广告投入倒挂溢价分成。房主须认可，中介须努力，在正常的营销下，再额外增加各类广告的推宣投入，有中介公司垫付，甚至包括中介对房屋的改造和重装等投入，再期限内出售超出委托价格的溢价部分进行业主和中介分成。随着房价的置换频率增高和行业的竞争，溢价分成模式逐步退出中介收益的舞台。

第二份，隐形收益，居间成交后的权证信贷手续，由中介公司牵头引导，但并非中介操办。这其中有评估公司，金融服务担保公司，公证处，权证代办结构等。而这一些衍生出来的行业，本源并不是一定需要的，譬如评估公司，如果二手房交易价格和初始购买价格差异不大，银行可以免评估，可是房价飞涨，银行不得不采用指定评估机构的估值做参考。金融服务担保公司承接了产证交易后的房产抵押如期办理的风险，从某种程度是中国的信用体制不健全，额外增加的风险点。这一部分的费用综合下来大约是1-2%左右，七部委打击的长沙等城市这类居然收到了5%的费用。而产业链的递进合作关系和标价全额收取，中介公司一般会获取到50%的茶水费作为补贴。

（声明：符合资质的客户，也清楚*款贷**流程和相关规定以及材料房主协商同意也可独立申请*款贷**，金融服务费用均非*款贷**银行收取，为银行正名。）

第三份：隐形收益，加急，解决困境，被限制条件等，适当的模糊地带的融通也是需要费用的，当然原则性的问题不能触碰，这类收益一般也是中介假以办事名义，让客户出钱解决也帮自己建立公关维系，国情社会总有人情的冷暖，手术红包买个安心，办点可大可小的事也是。当然也有这部分情况遇到义正言辞的客户，为其办事，而自己买单通融。

一套100万成交，究竟要使用多少劳动力的输出才能构建完成？社会的劳动成本需要多少，请先回答得到的服务有多少，再考虑付出是多少，最后来衡量中介能赚多少？

为一次交易，所涉及到岗位，大都有一线经纪人岗，一线半店经理岗，一线半区域经理区域总监岗，二线店助和系统信息岗，二线权证签约岗，二线法务审核岗，二线权证挂牌岗，权证交易岗，信贷岗，流转岗，客服岗，资金监管岗，还不说后台的人资岗，财务岗，行政岗成本。第三方服务公司甲乙丙丁，收尾的物业交验户*交口**验（自己曾替好几个业主填了物业暖气欠费窟窿成为呆坏账亏损）。一个成交涉及到近二十个个不同的人员，一人100的成本也得二万多费用。而一线的经纪人拿到的最大头是佣金20-30%，而行业人均开单率不足1单。

最后的反转，如果能买的起100万房子的人，让你辞掉现在的工作，加入到非常“赚钱”的房产中介行业中，你是否愿意？做一名有知识有格局有素养有前途的房地产经纪人？也许你的站姿会更帅！

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