眼下眼镜零售市场都在谈论一个话题：眼镜零售如何升级？各有各的说法：有说新零售的（包含直播带货）、有说视光中心的、有说眼科诊所的、有说快时尚的，等等，不一而足。在转型升级上，很难达到一个共识。其实说法越多越迷茫。这也从侧面说明了一个问题：眼镜零售升级并不一定是必须的，只是一部分人或资本在玩的游戏。
我们一直有个说法就是：不管这个行业怎么转型升级，永远改变不了一个事实，众多的中小门店才是整个眼镜零售市场的基石。上次和一个零售商聊起，在他们城市除了不到三十家的连锁门店，还不是所谓的新型门店，其他的都是单一的中小门店。由此可知，中小门店永远是眼镜行业的生存基石。
实际上，与其纠结零售升级的问题，倒不如想想：在如此众多的中小门店当中，如何开一家与众不同的眼镜店。就像我以前给一家内衣店做的一个咨询一样，如何开一家与众不同的内衣店？内衣店的核心环节是试穿，那就以此为突破点，将内衣店一分为二，一半做陈列，一半做试衣间。顾客只要一进入试衣间，就可以享受到试穿、购物、付款、喝茶、看书、聊天等，也就是说进了试衣间就得成为我的菜。
那作为眼镜零售店，又该从何处下手，开一家与众不同的眼镜店呢？
这里面思考的方向有很多，也有很多理论，其中最有名的就是定位理论的心智之说。我们今天换一个角度来想想该如何开一家与众不同的眼镜店。
全国眼睛零售市场大概不到一千亿，去年是八百多亿，中国有十几万家眼镜店，这样一折算下来，平均每个店也就100万左右。为了方便计算，我们以108万为基数。每月9万，每天3000元，假设近视镜平均每副眼镜成交价在1500元，那每天实际上成交两个顾客，假设成交率在百分之十，那就是每天接待20各客户。也就是说如果每个月销售9万元，每个月只需成交60副眼镜（60副镜架、60副镜片），服务600名顾客，成交60名顾客。如果门店的存销比是2的话，就是18万的库存（零售价），120副眼镜的库存，加上补货周转货品，就可以完成每月9万的销售额。如果加上坪效的话，坪效3000，那门店面积也就30就可以。
那实际上呢？我们现在的眼镜门店的面积平均至少40平以上，很多都是上百的。由于眼镜行业的特性，门店的货品就更加多的不得了。这就说明现在的眼镜店的坪效和促销比是极为不正常的。
那以此为思考点，我们该怎么去开一家不一样的眼镜店呢？
首先，眼镜店的功能区的重新规划。既然销售的数量就那么一两百副，那就意味着目前眼镜店以陈列作为第一要点是不合理的。需要重新规划门店的功能区。结合目前盛行体验经济，增加顾客的体验感来设置的话，压缩陈列区，将陈列区做成更有新引力，充分利用墙体的设计来增加视觉感；压缩收银区；美化橱窗，；加工区透明化；增加验光区的面积，增强专业性的氛围，提高验光区在门店的重要性。甚至可以放在整个门店的最重要的位置。有一次我和一个零售商说，你真要是敢做的话，将你的验光区就放在你的收银台前面，门店的最中间，和休息区连成一片，陈列就放在四周，在验光区还可以放一个大的显示屏。这样顾客在演完光以后，就可以直接坐下休息，可以咨询，可以看产品。
其次，引入新营销工具。比如直播。直播实际上有很多玩法，需要自己结合门店的实际情况来设计。像在门店开辟直播区，每天定时直播，或者直播导购售卖，直播验光，直播门店的内训，等等，无非就是突出门店的专业性和诚信，最终给门店引流或者带货。
最后，对眼镜门店的重新诊断定位。由于市场的变化，现在的经营环境与疫情前大有不同，需要根据这种变化来多门店进行诊断重新定位规划。比如根据区域的不同，专门定位服务于中小学生或者大学生或者成年人，等等。根据门店所在区域和同行的竞争情况，突出门店的差异性，毕竟门店的经营是以竞争为前提的。
总之，要开一家与众不同的眼镜店，需要综合各种情况，以竞争为导向，最后开一家与竞争对手完全不一样的眼镜店，极大与竞争对手区隔起来。
