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■丽人丽妆：助力品牌线上渠道价值重塑，优化消费者购物体验。① 丽人丽妆联结品牌方和终端消费者的重要桥梁：凭借对行业特点、品 牌特征及消费习惯的深刻理解，以专业的运作经验、数据分析及精准 营销策划能力，在线上开设、运营官方旗舰店，实现产品的在线销售；②品牌矩阵丰富：合作的品牌达 65 个，涵盖化妆品、隐形眼镜、食品、 美容仪器、服饰，并积极拓展美妆衍生及生活产品品牌。
■电商零售为核心业务，规模效应显现驱动盈利能力稳步提升。①公 司业务分为电商零售业务和品牌营销服务：电商零售业务为经销模式， 是公司的核心业务。
■品牌技术筑护城河，全线融合促新增长。①规模优势明显：丽人丽 妆为垂直型化妆品代运营企业之首（2019 年营收规模最大）；②具备中 高端美妆品牌资源优势：拥有多年积攒的美妆行业经验和众多头部客 户资源，中高端品牌销售逐渐放量，已成为公司营收增长的主驱动力；③运营效率优秀：凭借技术优势实现对采购、库存仓储、销售、物流 等精细化运营管理，人均创利为同业最高，达 23.69 万元；④未来发展 新方向：孵化自有品牌，拓展线下渠道。公司推出自有品牌 momoup， 发力美妆工具，向上游延伸，从根源上强化对品牌控制力，也是对电 商代运营经营模式的有力补充。同时公司将加快线*体下**验店建设，为 消费者提供美容美发沙龙等增值服务，从而提升消费者购物体验。
■合作品牌定位中高端，运营实力在代运营同业中处于领先地位。① 丽人丽妆合作品牌中高端品牌较多，运营壁垒较高。其覆盖品牌包括 法国高端品牌 Sisley，韩国爱茉莉旗下高端品牌雪花秀和赫拉等，消费 者黏性及认可度相比平价化妆品更高；②运营保持领先地位，受到行 业认可：丽人丽妆曾获 2019 年下半年天猫六星运营服务商等奖项，也 是阿里巴巴“春雷计划”特许经营服务商；③深耕美妆赛道，市场空 间可观：与壹网壹创跨品类拓展运营家电类产品，以及若羽臣主要运 营母婴与保健类品牌矩阵不同，丽人丽妆立足美妆赛道。美妆类产品 相较于服饰及 3C 类等其他类别产品，毛利率水平较高，推广也具有一定要求，可培育出更大的代运营市场空间。
