编者按：
长江证券股份有限公司（000783.SZ,下称“长江证券”）成立于1991年，是伴随中国资本市场共同成长起来的第一批证券公司。作为改革开放金融变革的见证者和参与者，长江证券经历华丽蜕变：从上市之初仅有几十家营业部的地方性券商，发展到如今营业网点逾300家、资产规模过千亿元的全国性上市证券公司；从证券经纪业务占据半边天的经纪券商，发展到拥有证券、基金、期货、资产管理、私募股权投资、另类投资和跨境业务等全业务牌照，各项业务均衡发展的综合性的证券类控股集团。
历经近30年的资本市场风云变幻，站在新的历史起点上，长江证券志存高远，意欲再次腾飞。人民网将其作为改革开放40周年改革创新的样本，进行剖析，以飨读者。
武汉市江汉区新华下路8号，长江证券大厦矗立在西北湖一侧。在城市喧嚣中，长江证券的办公场所似乎有闹中取静之意，一如公司在资本市场狂热中的冷静。
这家成立27年、地处内陆的证券公司，在国内证券丛林中一路开疆拓土，变革图强：引进国内有实力的股东，不断优化股权结构，为公司业务开展发挥了协同效应；托管大鹏证券经纪业务，公司业务版图顺势扩张；2007年借壳上市，成为当时国内为数不多的证券类上市公司，打开了公司在资本市场融资的大门。
而今，历经27年的长跑，身为一家综合性证券控股集团，公司开始调整布局，确立了“专业化发展、回归本源、重视投研以及合规经营”等方面的经营理念，并取得初步成效。
11月上旬，人民网走进长江证券，对话公司负责人，探寻这家券商的成长和创新密码。
改革创新，做大做强证券控股集团
人民网：长江证券从成立到上市，期间主要是抓住了哪些机遇？经历了哪些关键节点？国家政策变革，对长江证券带来哪些利好？
长江证券：公司从成立到上市的16年期间，公司主要抓住了三个机遇。
一是多渠道增资扩股，壮大资本实力，优化股权结构。
证券公司的资本金是其经营的基础，也是决定其业务规模和抗风险能力的最主要因素。1996年8月,公司抓住国家“银证分离”政策，与中国人民银行湖北省分行脱钩，并在此过程中增资扩股至1.6亿元，揭开了资本扩张的序幕。
1998至2001年三年时间，公司通过多种方式扩充资本金，并更名为“长江证券有限责任公司”。经过多轮增资扩股，公司的注册资本增加至20亿元，资本实力显著增强，并引进了青岛海尔、上海海欣、武钢集团、葛洲坝等知名企业和上市公司成为公司的重要股东，股权结构得到优化，公司治理逐步完善，为后续市场化发展打下了坚实基础。
二是成为国内首批创新试点券商，并成功托管大鹏经纪业务，实现营业网点倍增。
2004年，公司抓住证监会开展创新试点券商的契机，成为首批8家创新试点券商之一。2005年，受证监会委托，托管大鹏证券经纪业务及所属的31家证券营业部和2家证券服务部。此举不仅开创了创新试点券商托管风险券商先河，而且在当时证券公司新设网点未放开的环境下，实现了公司营业网点数量的翻倍增长，为今后全国性业务拓展奠定基石。
三是借壳上市，登陆资本市场，迈向新的平台。
2005年，国家启动A股股权分置改革，公司抓住机遇推动上市进程。2007年12月公司顺利上市，实现了融资渠道的多样化，资本结构和财务状况也得到进一步优化。
人民网：长江证券上市以后，重点做了哪些战略布局？
长江证券：一是逐步完善业务布局。
上市以来，长江证券致力于为个人、机构及企业客户提供全生命周期、全产业链的综合金融服务。经纪业务注重网点布局，是行业内第五家实现网点全覆盖的证券公司。近年来，依托互联网金融科技为客户提供财富管理服务；投行业务注重巩固领域优势，重点突破创新企业，打造“精品投行、特色投行”品牌；资管业务打通投融资市场，将客户需求与产品设计快速对接，充分满足不同风险偏好客户的需求；期货业务立足华中，面向全国，努力打造业内一流的风险管理与金融衍生品的服务商和供应商；投资业务致力打造包括自营、私募股权投资基金、产业基金、创新投资，覆盖一级、一级半、二级市场的大投资体系；研究业务关注研究和服务的有效转化，自主培育精英研究员，强调团队执行、协作，推崇努力拼搏的文化基因；金融科技求变创新，自主研发了国内首个券商智能客户服务系统并持续迭代，成为投资者的贴身投资理财专家；国际业务辐射国际市场，服务一带一路国家战略。
二是资本实力壮大。
在证券行业以净资本为核心的监管体系下，资本规模是证券公司的核心竞争力之一，也是其扩大业务规模的根本前提。长江证券上市后充分利用资本市场融资平台，通过配股、公开增发和非公开增发以及可转债等多元化的融资工具，共募集资金190多亿元，极大提升了资本实力，很大程度上摆脱了净资本对业务开展的掣肘，提高了公司的抗风险能力。
三是治理格局优化。
上市以来，公司持续完善法人治理结构，保障了公司的高效运作和科学决策。同时，公司坚持市场化发展道路，不断从发展战略、组织架构、人才机制等方面进行全方位的改革和业务的持续创新：干部队伍进一步年轻化，一大批80、90后走上领导岗位，形成了“有为有位，能上能下”的用人机制；公司市场化体制机制的持续完善和动态优化，夯实了“追求卓越”的发展根基，全体员工形成了想干、能干、肯干的干事创业和积极创新的文化氛围。
(责编：张隽、关喜艳)
长江证券上市10周年健康跑活动
助力企业成长，做实体经济推动者
人民网：今年企业IPO相对困难，长江证券怎样逆市突围？
长江证券：9月4日，由长江证券全资子公司长江保荐承做的“*疆新**交建”首次公开发行股票并上市项目顺利通过证监会发审委审核。*疆新**交建参与了*疆新**境内几乎所有的高速公路、国道、省道及大批县乡道路、市政道路的建设，市场份额居*疆新**省内施工企业首位。
2018年以来，长江证券已帮助2家企业完成IPO上市发行，2家企业过会待发行，项目涵盖航空航天设备制造、道路桥梁建设、物业服务等涉及国计民生的重要领域。
人民网：在投资银行业务布局上，国内券商之间竞争激烈，长江证券的战略考虑？
长江证券：公司强调回归业务本源，利用多层次资本市场开展投资银行业务，努力为企业提供全生命周期、全产业链、全方位的综合金融服务解决方案，助力企业做大做强。截至目前，长江证券在会储备的IPO数量多达9家，在券商投行中位居第七。多年来，长江证券已担任100多家上市公司融资的主承销商、保荐机构或上市推荐人，为国内近百家上市公司提供了并购重组财务顾问服务，良好的口碑让长江证券“精品投行、特色投行”的投行品牌影响力日趋形成。
人民网：长江证券作为国内首批获得代办股份转让的8家券商之一，在新三板的布局上相对有特色，可否介绍一下？
长江证券：公司自开展新三板业务以来，始终坚持以客户需求为中心、以融资为核心建立全产业链的客户服务体系，鼓励和帮助企业在新三板中实现融资、做市、并购重组等业务需求，业务综合排名连续8年保持行业前列。截至2018年9月，长江证券已累计挂牌371家，排名行业第6；募集资金合计1,248,949.34万元，排名行业第10；正在做市家数为156家，排名行业第5，持续督导家数为369家，排名行业第5，向着成为服务新三板市场的领军机构不断迈进。
人民网：债券和资产证券化业务，系券商创新业务争抢的重点，公司在这两个领域的业务布局如何？
长江证券：公司承销的“柳州投控债”项目于今年成功获批，该项目主体评级AA+，规模30亿元，在今年遇冷的债券市场格外抢眼。近年来，长江证券积极探索更多创新债券品种，为企业提供更多融资方式，创新债券品种共计发行近60亿元，成功发行了全国首只地下管廊建设专项债券、全国供水行业首只项目收益债券、江西省首只专项债、江西省首只双创债、贵州省首只养老专项债等标的，2017年全年企业债承销只数位列全国第一。
资产证券化业务（ABS）作为资本市场的新兴业务，为企业融资提供了全新的解决路径。长江证券通过业务拓展，持续发力资产证券化业务，在发行单数、规模、排名上创公司历史最好水平。
长江证券上海区域办公大楼外景
响应时代号召，做精准扶贫践行者
人民网：打好精准脱贫攻坚战，是*党**的十九大确立的“三大攻坚战”之一。证券行业是改革开放经济发展和资本市场建设的参与者、推动者和受益者，在国家精准扶贫的关键期，长江证券怎样响应时代号召，担当起精准扶贫践行者的光荣重任？
长江证券：公司积极落实中国证券业协会“一司一县”和“一县一企”结对帮扶行动，与湖北红安、郧阳、利川，宁夏海原、江西乐安、安徽萧县等6个国家级贫困县开展了结对帮扶，位列证券公司结对帮扶数量第七位。
通过IPO、债券发行、新三板挂牌与再融资等多种方式，长江证券为25个国家级贫困县的企业推进了300余个金融扶贫服务项目，帮扶贫困地区融资规模达到63.36亿元，为贫困地区经济发展、提升当地上市企业质量起到了重要作用：
长江保荐承做的“森霸股份”是全国重点贫困县——河南省南阳市社旗县的IPO项目，是证监会对贫困地区企业申请首发上市实行“即报即审、审过即发”绿色通道政策后的河南首单项目；“瑞华股份”是河南兰考土生土长的一家企业，通过新三板市场的3次融资，累计融资2.15亿元，新增年产值1.35亿元，利税4000万元，就业1000多人，农民增收5000万元以上。
人民网：在公司内部开展的公益慈善活动上，长江证券侧重领域及取得的成就？
长江证券：依托长江证券公益慈善基金会，公司连续开展了自主策划、自主运作的公益助学项目——“衣心衣意”。活动开展三年来，在10余个经济欠发达省份的偏远山区，为超过30所学校、7000余名学生量身定制冬季校服，捐赠学习用品、书籍及相关教学用具。
长江证券“衣心衣意”公益慈善活动
人民网：在驻点帮扶上，长江证券做的比较有特色，有哪些经验分享？
长江证券：多年参与精准扶贫工作，让长江证券探索出了一条由“输血式”到“造血式”、由“散点化”到“体系化”的扶贫模式，打造了“责任券商”文化品牌，获得社会各界广泛认可：“践行普惠金融 助力造血式扶贫案例”被人民日报授予“中国普惠金融助力脱贫攻坚典型案例”奖；获评新浪网精准扶贫评选活动“券商扶贫创新奖”；在2018中国证券业协会证券公司脱贫攻坚等履行社会责任专项评价中获得满分。
服务国家战略，做地区经济建设者
人民网：新时期，*党**和国家高度重视中部地区经济发展，湖北省作为中部地区、长江流域的重要省份，享受到了包括“一带一路”“长江经济带”“长江大保护”等国家战略的政策红利，为湖北经济发展注入强大驱动力。在服务国家战略、助推地区经济发展上，长江证券的整体布局？
长江证券：在金融资本市场，湖北省明确提出“上市公司倍增计划”：力争到2022年末，全省境内外各类上市公司总数达到200家左右，实现上市公司数量倍增。
总部位于湖北武汉的长江证券紧密对接国家战略，积极响应“上市公司倍增计划”，努力践行公司“深耕湖北”发展战略，深度参与湖北地区经济建设，为湖北地区不同类型企业的多层次资本市场需求提供个性化服务。
人民网：长江证券服务地方经济，可否具体展开讲下？
长江证券：近几年来，长江证券先后为凯龙股份、盛天网络、振华化学及海波重科等湖北当地企业提供的主板、中小板上市服务，实现了企业的融资需求；帮助恒友股份、华兴科技、腾飞人才、中创融科等湖北企业挂牌新三板市场，助力企业在新三板中成长壮大。
据统计，长江证券在湖北省区域股权市场的市场占有率达到48%，实现湖北省内17个地市州的全覆盖，并持续推进武交中心“种子企业板”板块建设，遴选“种子企业板”标的企业，为服务优质企业开展各类投资银行业务做好储备。
在十堰郧阳、十堰丹江口、荆州监利、荆州松滋、湖北潜江、宜昌远安等地，长江证券发起设立并管理了6支产业培育基金，基金总规模15亿元。公司还作为湖北省政府及武汉、襄阳、宜昌、荆州、恩施、咸宁、鄂州等市政府的财务顾问，全面参与湖北资本市场建设，服务湖北地区经济发展。（聂平 黄煌 孔钰钦 彭安琪）