让“国台”品牌畅销广西八桂大地
——专访贵州国台酒业销售有限公司国标运营中心广西分公司副总经理秦志军
日前记者参加了北海市酒类行业协会第五次会员大会，有幸认识了贵州国台酒业销售有限公司国标运营中心广西分公司副总经理秦志军。这是一位阳光帅气的大帅哥，才华横溢，有一股勇于开拓创新、做大事业的冲劲和闯劲。我们的话题就从“国台酒”在广西市场如何拓展开始。
秦志军先生说：我很荣幸作为本次大会晚宴用酒赞助商代表。贵州国台酒业销售有限公司和国台酒北海总经销广西勋唐商贸有限责任公司，一直以来都深入参与到北海酒协的各类活动中，积极学习和借鉴同行优秀经验。2022年是整个酒类行业公认极为艰难的一年，我们广西国台团队严格执行公司策略，围绕扶商为重心，积极采取各项措施为经销商纾困。通过厂商合力开展市场拉练上百场，深耕渠道，开拓终端网点，执行生动化陈列，并在南宁、桂林、玉林、北海、防城港举办中大型众奖活动晚宴十余场，在动销拉动方面取得了非常良好的效果，获得了合作经销商和行业的认可。
秦志军先生继续说：2023年，在疫情防控全面放开下，喝酒、喝好酒将会回归常态，消费者追求好酱酒的趋势即将升温，广西国台酒将会围绕以下几方面开展营销工作。首先，全面启动空白市场的招商布局。由以前的大商辐射全省，扁平化为以地级市为单位招商来精耕市场。目前柳州、河池、百色、钦州、贵港、梧州、贺州正在布局国台国标渠道商，同时在桂林、柳州、北海、玉林、防城港布局国台酱酒渠道商，招商截止时间4月15日。
其次，强化核心终端建设，加大投入，做大做强名烟名酒渠道。2023年国台启动“10万家核心终端”建设工程，广西市场将承接公司的战略布局继续深耕渠道市场，打造核心终端2000家，建设国台形象店500家，开展核心客户国台文化之旅1000-3000人次。同时围绕核心终端网点设置举办年度六大主题活动包括三八妇女节“品国台美酒香，做醉美老板娘”，七夕主题活动“感谢台爱，一生相守”等，增强核心终端对国台品牌的认知。并通过建立国台核心终端联盟体系来把渠道做透、做深、做好，把国台国标打造成大单品。第三，携手经销商加大拓展宴席市场。精选南宁、桂林、北海、防城港、玉林作为样板市场打造宴席型终端150家宴席型酒店50家。在政策上打通各环节权益，针对每位终端老板设置生日礼+大健康礼句等多重好礼，消费者开展宴席可免费赠送金士马瑟兰干红葡萄酒、C胞活力水等，满足消费者白酒+红酒+水一站式采购需求。第四，抓好消费者培育工作，提升开瓶率。如扫码中红包、宴席活动、餐饮型品鉴基地打造等，进而拉动渠道动销。最后，全面推行控盘分利模式，稳定国台酒广西市场价格，让经销商和核心终端明明白白的赚钱，让消费者获得更多实惠。
贵州国台酒业销售有限公司国标运营中心广西分公司副总经理秦志军
秦志军先生在北海市酒类行业协会第五次会员大会上发表讲话
朝气蓬勃、充满活力的团队精英合影
秦志军先生最后展望：我们的经销团队始终以“顾客为上帝”的消费理念，尽职尽责做好服务，让“国台”品牌畅销广西八桂大地！