你走亲访友还选承德露露吗？
曾经一度称霸节庆市场的承德露露，这几年在消费者的视线里逐渐被后浪所替代，自从中国第一代民营企业家万向集团董事局主席鲁冠球因病去世，这个老品牌又被大家所关注，新主上任以来动作频频，试图改变现状，但都未见成效，究竟哪里出问题了？谁又能拯救它呢？
营收净利双双下降，研发投入少之又少
近日，承德露露发布半年报显示，上半年其营收为9.97亿元，同比下滑20.69%；归属于上市公司股东的净利润为2.03亿元，同比下滑22.51%。对于业绩下滑的原因，承德露露称，受到了来自疫情的影响。事实上，在2020年这个特殊的背景之下，业绩的下滑多半与疫情有关。
突如其来的外力是不可控的，但承德露露自从换帅以来仅在2016年更新了一次包装，在产品研发投入上却没有投入太多。数据显示，2019年杏仁露营业收入占比高达99.91%。公司研发支出总额仅为1368.68万元，占营业收入的0.61%。2020年上半年，研发投入进一步下降，仅为509.14万元，同比减少43.40%。几乎所有快消品企业，都明白广告营销的意义。当“六个核桃”在娱乐平台启动“最强大脑”时，露露似乎在承德避暑，公司“拒绝”通过加大费用投入改善经营状况。
由于承德露露的守旧，不重视产品研发和品牌营销，导致植物蛋白饮料市场被后浪品牌所夺走，六个核桃、维他奶、伊利植选等尤其是六个核桃一直在抢夺露露的市场。由于这两个品牌主打产品的相似度非常高。也经常被别人拿来比较，这也导致了露露原有的市场被六个核桃所分散！
从露露官网了解到：“露露致力成为中国植物蛋白饮料领导者，进而成为植物营养领域的健康专家，提供丰富、创新、独特的健康植物饮品和食品，建设成为实力强大的民族企业。”但业绩的不断下滑，使得承德露露离这一目标越来越远。
佛系经营，只顾眼中的商标利益
面对产品销售颓势时，承德露露竟然没有尝试加大销售方面的投入来挽回业绩。
2016年，在解释为什么不加大营销力度时，时任董事长管大源这样解释，“我们自己原来以为是酒香不怕巷子深。”
造成承德露露业绩下滑的原因除了轻研发以外，就是那场旷日持久的官司。
1996年3月，为开辟南方市场，露露集团与香港飞达合资成立了汕头露露（汕头高新区露露南方有限公司）。后来，由于种种原因，汕头露露与承德露露在股权关系上脱钩。自2015年开始，双方围绕注册商标和专利技术，陷入无休止的诉讼纠纷。
由于产品品类单一，品牌单一，露露杏仁露就是承德露露的全部，露露商标也是承德露露最重要的无形资产。为此，今年4月，承德露露将公司前任董事长王宝林、前任董事兼总经理王秋敏送上了法庭，要求法院判决两被告赔偿因签署《备忘录》《补充备忘录》等关联交易合同造成的经济损失1.08亿元。
现在，这场官司仍在进行。
处心积虑做市场，却成就他人？
据公司2019年财报披露，公司目前按区域划分6个销售大区，65个办事处，209个区块小组和110个独立区块，销售网络覆盖东北、华北、中原和西北地区43个地级以上城市。从地域上可以看出，承德露露的销售渠道经过二十多年的发展依旧主要集中于北方，“未曾”南下。
但在植物蛋白饮料上赛道，市场上已形成“南椰树、北露露、西唯怡、东银鹭”的区域格局，如此以来养元饮品却意外出圈，成为植物蛋白饮料中的全国性饮品。
真是世事无常，曾经豪言壮语要成为中国植物蛋白饮料领导者，没想到却成就了别人……
本文纳食综合于市界、新浪财经 图源：承德露露官网