化妆品行业的创业“迭代”正在发生，老树新芽固然可贵，但不是大概率事件，大企业的主干很难产生新物种，这正是主流的企业正在纷纷寻找新品牌的原因。
日前，在由磐缔资本联合主办的聚美丽“创.酷品牌”孵化营活动中，唯一以国产条码上架国内各主要进口商超品牌Renex、“可以喷的护肤品”溪上、专注新生儿湿疹问题解决方案的戴可思、国内首家儿童彩妆艺术品牌Honey Winnie、基于独特现场体验的终端引流促销解决方案服务商自主艺术、台湾的卉、美容仪KOSIIM、工程师自创品牌秘色草、以男士BB霜为突破口的Anymood等多个项目受到了资本市场的关注。
新型服务和具有社交特点的社群性品牌
受到丹姿等资本青睐的“自主艺术”由原伽蓝集团美素品牌上海总经理、伽蓝美术总经理伏永艳创立。在经历过2年的沉淀后，今年推出了一套化妆品零售终端结合智能美甲的落地方案，把美甲专门定位为化妆品店铺吸客引流和终端促销的工具。
这一项目的设定很简单：是一套智能美甲设备，能够像打印机一样把各种彩色的图案打印到指甲上。用户只需要在设备上方的屏幕中选中图片，把手指放在指定入口中，25秒完成彩绘，20分钟后指甲就可被打印上图案。根据丹姿旗下水密码品牌以及伽蓝自然堂渠道对“自主艺术”项目的落地“实测”显示，活动现场连带销售增长明显。
同时，自主艺术采用美甲设计师作品数据库，通过对于先进算法和大数据集来根据用户对于美甲图案的选择对他们进行分类并鉴定他们的护肤选择。
丹姿集团副总裁张伟杰表示，自主艺术的“线粒体”模式能够与日化行业共生，在发展自主艺术平台的同时，为行业提供能量，2B和2C共存。
丹姿作为新晋的跨界投资者，主要关注在“经营消费者”方面有所创新的新型服务业态，以及有社交化特点的社群型品牌。
以小众人群为切入口且渠道另辟蹊径的品牌
得到真格基金数百万天使轮投资的Anymood同样在现场得到了伽蓝郑春影的关注，这个品牌选择针对跨性别群体，推出一款“不娘”的男士BB霜，切入包括同性恋以及95后艺考男生在内的特殊群体，选择“不寻常渠道”进行孵化。
整个高中生涯都是在与痘痘的抗争中度过的。anymood联合创始人威示尔初说，当时特别羡慕女生有各种粉底液、散粉做遮瑕，而男同学却什么都没有。为了男人也能拥有一款合适而有性价比的BB霜，是威示尔初创立这个品牌的初衷。
这个品牌的Slogan是 for man for all man，为男人而生为所有男人而生。不管你是直男，是gay，是跨性别人群；不管你是高矮胖瘦美丑，anywhere、anytime、anymood，何时何地，任何一种情绪，任何一类人，都可以使用anymood的产品。
带着这样一个梦想，学音乐出身的威示尔初通过《非你莫属》进入了聚美优品，之后又到云集。三四年的工作经历让他拥有了一些资源，但是品牌创立之初在主流渠道的表现一般。“没有办法，如果不打折扣、不做活动，anymood在淘宝和京东上没有竞争优势。”
另辟蹊径，威示尔初选择了一个不寻常渠道。“例如粮仓这类小众男士垂直平台，或者与直男频道——坏男孩商学院（交男孩怎么谈恋爱的小众社区）合作，让直男在观看视频的同时忍不住购买anymood产品。”
这些特殊渠道进入门槛低，用户定位精准，让anymood这个另类的新品牌迅速地成长起来。现在品牌已经做到了盈亏平衡，一年的营业额可以达到1000万左右。
差异化能更快占领某一细分领域
相关数据显示，2016年中国化妆品市场零售总额2222亿，同比增长8.3%（远超过美国的4%、日本的0.2%），中国成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。预计截至2020年，化妆品消费将突破5000亿。
相对而言，化妆品市场具有广大市场增长空间，相比医疗健康产业，其产业链较为简单，对于资本有着极大吸引力，10年间化妆品产业融资交易总数多达277单，涉及金额约为116.4亿元，且整体呈现出上升趋势。
而另一个毋庸置疑的事实是，资本对于品牌的重塑和推动，正在改变了此前至少10年搏杀才能崛起一个新品牌。
一位研究化妆品行业多年的机构负责人表示，新品牌、小众品牌将成为下一阶段资本的新风口，未来以小众品牌矩阵形式发展的公司、孵化小众品牌的平台公司将可能发展成为非常伟大的公司。
“差异化是小品牌与大品牌去竞争、在市场里边赢得自己的一席之地最重要的点。出其不意，这很重要。这也是现阶段为什么小而美的品牌或小而美的产品能够非常快速占领某一个细分市场的高点的原因。”
除了差异化，还要有一定的核心竞争力。比如要么有一个独特的引流方式和品牌方做资源置换，或是找到一个好的细分人群，找到一个针尖产品，或自己去运营粉丝。
据悉，很多化妆品成熟企业都已经将目光聚焦在创业公司上，包括欧莱雅的Founders Factory和Partech International Venture VII项目、Target和Beach House Group合作的项目、丝芙兰的加速器项目、宝洁的Connect+Develop，丹姿等都相继推出，它们很有默契的集体出现在各化妆品公司的架构中。