12月18日，“同心同向同行，共创和美未来”——五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在宜宾举行。在这一重磅级的行业风向标会议上，五粮液集团高管层释放出一系列重磅信息：
首先，锁定2023年的胜局。
众所周知，2023年，白酒行业进入新一轮调整周期。作为白酒行业龙头，五粮液继续保持住了稳健发展态势。前三季度，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%；实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%。
大会上，五粮液*党**委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示， 2023年营销工作取得了显著成果， 通过加强品牌建设、做好产品品质、做优营销渠道以及做精服务，成功提升了品牌形象和影响力， 圆满完成全年营销目标任务。
其次，五粮液明确有调价预期。
价格是高端白酒的生命线。今年11月1日起，茅台酒上调了出厂价格，涨幅约20%，由969元/瓶上调至约1169元/瓶。这一发令枪响，意味着高端白酒全部进入调价预期，其中五粮液调价又最受行业和市场的期待。
这一次大会上，五粮液集团（股份）*党**委书记、董事长曾从钦表示， “将择机适度调整第八代五粮液的出厂价。”
虽然没给出具体提价时间点和涨幅，但五粮液毕竟已经发出“明确涨价”信号。 据新经销商透露，可能在合适时间提价90元。券商分析认为，普五下次提价幅度10%的概率较大。
在白酒行业内，五粮液在2011年前一度掌握着定价权。早期五粮液坚定保持高端站位、坚持涨价策略顺势成为行业龙头，直到2011年出厂价被茅台超越。2019年，普五成功换代升级第八代五粮液、批价顺势抬升。新结构周期下，五粮液在持续寻找量价平衡，涨价只是早晚的事情。
第三、将全力推动渠道利润提升。
曾从钦表示， “合理的渠道利润是我们必须下功夫解决的首要问题。” 据了解，五粮液公司接下来，将下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品和文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励。
第四、适当缩减投放量。
近期，经销商渠道透露，五粮液与经销商签署来年合同，确定明年1月25日前八代五粮液的打款价保持969元不变， 计划内合同量减少约20%。
对于普五减量，业界普遍认为，此举有利于缓解批价压力、维护渠道价格稳定。
这次大会上，曾从钦表示， 将对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额 ，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。
据悉，五粮液2024年营销方针，是以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力 强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归， 以期更好地保障“渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润”。
经济增长、消费复苏、人口迭代种种挑战释放出的产业矛盾，让白酒行业从存量竞争态势持续演进强集中、强分化、强挤压的走势，结构性分化进一步加剧。
面临酒业新时期，五粮液1218大会谋划了新征程，也成为酒行业发展的重要判断。