首先向来自五湖四海的亲朋好友道一声我最诚挚的问候：大家早上好！真诚的友谊来自不断的自我介绍，我来自**，我的名字叫***，我姓*。
今天非常高兴能站在这个成功的舞台上与大家共同分享，今天有关财富的话题就由我与大家共同探讨。
不过在开课之前我给大家讲这么一个小故事，说这个故事发生在广州。有这么一家快餐店，由于老板的经营管理不善，导致生意日渐萧条。正当有这么一天，正当这位老板正坐在店里发愁的时候，从门外走进来一位老者，并对这位老板说：“我有一个很好的赚钱方法告诉你，保证你在一个月内净赚10万，不过你在赚取这10万元的同时必须付给我1万元的报酬。”这位老板想了想觉得很划算，于是就采纳了这位老者的意见；第二天改换门庭装修店面，果真在一个月的紧张忙碌之下赚取了这10万元，他也理所当然的付给这位老者1万元作为报酬。大家想要知道这位老者是谁吗？我不妨告诉大家，他就是当今世界上最大的快餐连锁店大王——麦当劳。据社会学家调查，像麦当劳这样的快餐连锁店在全世界大约有1万多家，如果每家老板每月付给这位老者1万元的话，那么他一个月就是1亿，一年就是12亿；如果这位老者自己开店经营的话，一个月10万，一年无非120万。大家不难从这位个数据可以看出，12亿是120万的多少倍？！这位老者无非是将一个很好的赚钱方法告诉了这位老板，我相信在座的每一位，如果你有一个很好的赚钱方法，我想你也会将赚钱方法告诉你的亲朋好友。今天大家来到这里，我也不会让大家白来，我也有一个很好的赚钱方法告诉你：他不限制你年龄的大小、学历的高低、以及有无良好的社会背景，只要你在家做人成功，想要就能得到，得到就能改变你以及你整个家族的命运。大家想要经商，就必须了解商业上的发展，现在商业学家给他划分为三个阶段，下面就由我为大家讲解三商法。
一商法：它是以柜台的形式出现的，货物死气沉沉地摆放在柜台里，等待着四面八方的顾客前来购买，来一名顾客产生一分效益，来十名顾客产生十分效益，说白了，没有顾客的到来就没有效益的产生。商业学家给了它一个很形象的数字比喻，10+10+10+10+10=50，这是大家常见的乡村小卖部以及商场柜台的卖货方式，也是典型的守株待兔的卖货方式，由于历史的车轮是不断向前滚进的，一商法很快跟不上时代潮流，于是很快出现了二商法。
二商法：它与一商法不同的是，它是以公司的名义出现的，给它卖货的是一名叫员工的，他们之间是雇佣与被雇佣的关系，公司的倒闭直接面临着这名员工的下岗及待业，公司也会根据这名员工的能力大小不同付给其相应的效益工资在5%到30%。也就是说，这名员工有能力的话最多可以赚取这30%，没有能力的话，就连这5%的相应效益工资也是赚取不到的，商业学家同样给了它一个很形象的数字比喻，10 *1+10 *2+。。。+10*5=150，这是大家常见的背包上门的卖货方式，由于至今不被广大消费者所认可，于是在二商法的基础上很快出现了三商法。
三商法：它与二商法相同之处都是以公司的名义出现的，不过给他卖货的不再是一名叫员工的，而是一名叫业务员的，他们之间是合作的关系，何为合作呢，就是合得来就做，合不来就不做，公司是生产货物的部门，业务员是卖货的团体，公司的倒闭跟这名业务员毫无关系，公司也会根据这名业务员的级别晋升不同付给其相应的效益工资在15%到60%，商业学家也同样给了它一个很形象的数字比喻，10¹+ 10² +。。。+10⁵=111110，何为10¹呢？也就是说你一个人没有能力卖货，可以找10个有能力的人帮你卖货，得到的相应效益工资也是非常之可观的，大家不难从这三组数据（50、150、111110）可以看出，三商法要比二商法、一商法要先进许多倍，下面就由我着重以三商法为理论基础为大家讲解期待已久的新市场营销计划。
何为新市场营销计划呢？它由以下几个部分组成，它是以几何倍增学为理论基础，加上一个人际关系的口碑相传，简称人际口碑，再加上一个全世界最为快捷的送货方式——直达送货。
何为几何倍增学呢？它用在商业上也叫市场几何倍增学，用在数字上就是几的几次幂，Mn，笼统来说就是鸡生蛋、蛋生鸡，鸡再生蛋，蛋在生鸡。为了让大家看得更清楚，我给大家举这样一个例子：
说我村有一个漂亮的姑娘叫小芳，邻村有位帅气的小伙叫小明，他们之间有长达5年的恋爱关系，由于小明的性格十分内向，迟迟不敢向小芳提出结婚的要求。有这么一天，小明在朋友的宴会上多喝了几杯酒，俗话说：酒壮英雄胆，小明骑着他心爱的摩托车飞快的跑到小芳家，大胆的向小芳提出了结婚的要求；小芳想了想，我们之间也有长达5年的恋爱关系，彼此也达到了结婚的年龄，于是很爽快的答应了小明，不过他在答应小明的同时对小明说：“你必须按照我村的风俗付习惯付给我家一定的财礼钱。”这时小明想了想说：“我父亲已在家为我攒下10万元之多，足够我俩在农村风风光光的结婚了。”这时小芳又对小明说：“我可不像别家姑娘那样俗气，问你家要10万、8万的，我只向你家要一个月的工资。”下面我们来看小芳是怎样向小明要取这一个月的工资的。
说你第一天付给我1分钱，第二天付给我2分钱，第三天付给我4分钱，第四天付给我8分钱……就这样一直到了第30天。由于小明当时多喝了两杯酒，以为是几分钱的事就白白捡了一个媳妇，于是飞快的跑回家将这件美好的事情告诉了他的父亲，并与他父*共亲**同分享。俗话说：“酒是醇的香，姜是老的辣。”小明的父亲想了想并对小明说，不管小芳家问我们家要多少的财礼钱，我们都必须拿起手中的纸和笔来算一算，这不算不知道，一算吓一跳，单单算到第30天一天时，就要付给小芳家高达536万之多的财礼钱，再加上前面的第29天、第28天一直加到前名的第一天，总共要付给小芳家高达1000多万的财礼钱。这时刚来几天的新朋友可能不相信这个天文数字，不相信不要紧，你可以拿起手中的纸和笔来算一算，不过不要在这里算，拿回家自己慢慢算，在算的同时始终要记住，这后一天永远是前一天的两倍。
由于小明娶不起身价高达一千多万的小芳，不过他也没被这一千多万的小芳所吓倒。俗话说：不来到北京就不知道你的官小、不来到上海就不知道商业上的勾心斗角、不来到国际化大都市广州就不知道你兜里的钱少。于是小明带着他父亲为他攒下的10万多元来到国际化大都市广州，由于干不起太大的买卖，于是干起了白手起家的推销行业。说某公司有625件产品等待着小明前去推销，按传统打电话的方式，每件3分钟，一共需要31小时15分钟。由于小明在家吃过小芳几何倍增学的亏，于是将几何倍增学很巧妙地运用到他的推销事业上：说他首先拿起电话通知了5名，每名需要3分钟，一共需要15分钟；再由这5名同时拿起电话各自再通知5名，也就是25名，每名需要3分钟，一共需要15分钟；再由这25名同时拿起电话各自再通知5名，也就是125名，每名需要3分钟，一共需要15分钟。为了让大家看得更清楚，我为大家画这样一个草图，说这是小明，他首先拿起电话通知5名，每名需要3分钟，一共需要15分钟；再由这5名同时拿起电话各自通知5名，也就是25名，每名需要3分钟，一共需要15分钟；再由这25名同时拿起电话各自再通知5名，也就是125名，每名需要3分钟，一共需要15分钟。在这里由于版图太小，我为大家画的是单线，由于他们之间是同时进行的，所以没有时间差。再由这125名同时拿起电话各自再通知5名，也就是625名，每名需要3分钟，一共需要15分钟。说白了，625件商品推销完毕，每件需要3分钟，一共需要15分钟。大家不难从这个小例和这个草图可以看出：几何倍增*运学**用到商业上有它以下几点好处：
1.倍增时间：何为倍增时间呢？也就是说小明按传统方式需要31小时15分钟完成的事情，在这里仅仅浓缩为4个15分钟，也就是1小时。
2.倍增利润：何为倍增利润呢？也就是说小明可以利用他剩余的30个小时15分钟去赚取他更多的金钱，说白了就是利润。
3.倍增生命：这时刚来几天的新朋友不要误会，说我本来只可以活60岁的，用你的几何倍增学倍增一下，我就可以活120岁了吗？！我说那是不可能的，下面我们把单位划大为年，说小明按传统方式需要31年完成的事情，在这里仅仅浓缩为1--2年，这就大大浓缩了他人生的奋斗历程，他可以利用他剩余的三十年去享受他更美好的人生，说白了就是生命。
何为人际口碑呢？我们分开来讲，人际，也就是以你为中心的亲朋好友；口碑，就是用你的口来说，用你的口来讲，在这里有的朋友会说：我的嘴笨，不会说、不会讲。在这里不需要你怎么会说、也不需要你怎么会讲，只需要你每天花1—2个小时的时间将一件美好的事情告诉你的亲朋好友就可以了。大家都知道，北京的烤鸭、天津的狗不理包子以及*疆新**的哈蜜瓜都是非常之好吃的，试问有谁在电视或报纸上看到过这样的广告呢，我说那是没有的，试问又有谁亲自品尝过呢，我说有那也是非常之少的。它大多都是由你的亲朋好友利用出差旅游的机会亲自品尝过后回来告诉你，再由你告诉你其他的亲朋好友，就这样一传十、十传百、百传千，传遍了祖国的大江南北以及长城内外。由此可见，人际口碑运用到商业上也有他以下几点好处：
1.传播速度快，简称传播快。
2.真实可靠：何为真实呢，也就是说你朋友吃到哈蜜瓜是甜的，他不可能告诉是苦的、是涩的，因为没那个必要。
3.省钱：在这里省了个什么钱呢，省了个打广告的钱，大家都知道，广告的费用是非常之昂贵的，它都是以s（秒）为计算单位的，就在97年央视黄金时段有这样一则广告说：绿色的秦池，永久的秦池。简简单单十个字仅耗时2.4s(秒)就耗费小小秦池酒厂每年高达3.2亿的庞大广告费。试问这小小秦池酒厂有无这3.2亿的固定资产呢？我说还有待大家去考证，试问现在为什么没*放播**了呢，我想大概是被这3.2亿的庞大广告所蒸发了吧。
何为直达送货呢，也就是说工厂生产的货物只经过一名叫业务员的就直接到了消费者手中。就这样，以几何倍增学为理论加上一个人际关系的口碑宣传，再加上全世界最为快捷的送货方式——直达送货，就构成了当今世界上最为先进、最为流行、最为新型的卖货方式，下面我们来看看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有什么不同。
以往工厂生产的货物要想到达我们消费者手中，必须经过一个全国性总代理、大中小批发商、再经过一名叫零售商的才能到达我们消费者手中。俗话说：砍头的买卖有人做，赔本的生意绝对是无人问的，这全国性总代理、大中小批发商以及这名零售商，它们之间都是有“钱”可赚、有“利”可图的。以往工厂生产的货物要想销售得好、销售得快，就必须大打他的知名度，说白了就是广告，在这里我是第二次提到广告，据社会学家调查，全世界相信广告的人约有40%，在这里也有相信广告的朋友，我不妨给相信广告的朋友举这样一个小例说：喝孔府宴酒可做天下文章。如果你相信广告的话，你大可不必将你的子女以及你亲朋好友的子女送去学堂念书，你大可在这名零售这里购上一至两瓶的孔府宴酒，拿回家让他们喝个酩酊大醉，看他们第二天醒来是否能做出好的文章，我说那是不可能的，广告只不过起到一个夸大其辞的作用，不可全信。
以往工厂生产的货物要想到达我们消费者手中，还必须经过一个东拉西扯，南运北调的运输过程，在这里就牵涉到一个运输的费用；货物到达目的，它不可能堆放在铁路旁、马路边，它必须找到一个仓库把它仓储起来，在这里就牵涉到一个仓储的费用；试问有谁看到一个身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、挺着个大肚子的老板亲自搬运货物呢，我说那是没有的，他必须到附近的劳务市场聘请廉价的劳务工人，在这里就牵涉到工人工资以及水电杂费的损耗，才能到达消费者手中。
以往工厂生产的货物只回收它零售价的40%就大大赢利了，为什么到了我们消费者手中要100%的承担呢？大家都知道，杭州生产的娃哈哈矿泉水是非常之好喝的，它在这名零售商这里仅售1-1.5元，试问有谁知道它的出厂价呢？我不妨告诉大家，它的出厂价仅占0.40元，试问中间这60%的费用跑到哪里去了呢？它都是被这全国性总代理、大中小批发商、零售商以及下面的费用层层拔毛而去，商业学家给他取了一个很好听的名字，美其名曰：中间环节费，简称综合费用。
就这种卖货方式自达人类有了交易以来已上下运行了5000多年，说它合理不是我说的，说它不合理也不是大家说的。就在1945年有两名美国犹太籍哈佛大学生，一名叫迪维斯，一名叫温安洛的提出这种卖货方式不合理，并与当地一家叫纽崔奶的营养食品加工厂签定了这样一份合约，说工厂生产的货物只经过一名叫业务员的就直接到达消费者手中，再将中间这60%的费用以奖金的形式层层奖励给这名业务员，这时在台下听得认真的朋友就说了，你这老师不是换汤不换药吗，到了我们消费者手中还不是要100%的承担。这时我很高兴的告诉大家：这名业务员不是别人也就是我们在座的每一位。就这种新型的卖货方式扭转了美国二战期间长达10年的经济危机，它在美国运行了60多年，在小小日本运行了30多年，在我国宝岛台湾运行了20多年；它起源于美国，发展于日本，成熟于台湾，现在我国宝岛台湾运行最为规范，现已立法为公平交易法，下面我们来看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有无它生存的土壤。
首先我们自私一点从这名消费者看起，因为我和大家一样都是一名消费者，无时无刻都在消费，生怕手中的真钱买到假货，下面我们来看看以往假货是由哪几个环节产生的。首先我们从工厂看起，工厂投入大量资金、引起先进设备、聘请高科技人员，我说他是不可能生产假货的，如果连工厂都生产假货的话，那么全世界就没有真假可言了。我们再来看看这名零售商，据经济学家调查，这名零售商的个人固定资金约占1-3万元，我说他也是不可能生产假货的，因为他连买一台造假的机器的钱都没有，如果他有能力生产假货的话，他大可不必做这名零售商，他可以直接做这全国性总代理、大中小批发商。由此可见，假货是由这两个环节（全国性总代理、大中小批发商）产生的，这全国性总代理、大中小批发商嫌这中间60%的拔毛利润不够，还在底下私设黑工厂，以谋取暴利。下面我们来看这种新型的卖货方式有没有假货的产生。
首先我们还是从工厂看起，工厂刚才我已为大家排除过了，它不可能搬起石头砸自己的脚；我们再来看看这名业务员，刚才我已说过了，这名业务员不是别人，也就是我们在座的每一位，如果你有能力的话，你大可不必被你的亲朋好友以千二八百的工资邀约到这里来听我讲课了，你在家大大小小也是一家黑工厂的厂长。由此可见，这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆对我们消费者有以下几点好处：
1.货真价实：可以买到一个货真价实的物品，简称货真价实。
2.优质服务：可以买到一份优质服务。
何为优质服务呢？它分售前服务和售后服务，何为售前服务呢？也就是说，刚才***老师以及这名主持人和我在这里为大家讲课是不收取大家一分钱的费用的。何为售后服务呢？也就是说你由一名消费者购买我公司一套产品转化为我公司一名业务员后，我公司领导及老业务员有义务帮助你走向成功。
3.创业良机：何为创业良机呢，也就是说你由一名消费者购买我公司一套产品，无形中转化为我公司一名业务员后，相当于买到一份永续而无形的营业执照，一次性投资，终身受益，可为公司卖任何一套换代产品，说白了就是买到一份事业可做。下面我们来看看以前工厂是怎样倒闭的。以往工厂生产的货物，一层层发放下去，由于货款的你赊我欠迟迟缴纳不上来，在这里就有了三角债的产生，以前工厂盲目生产货物，不下去调查市场，由于货款的你赊我欠迟迟缴纳不上来，它也不可能再将生产好的货物一层层发放下去，在这里就有了货物的积压，一家再好的工厂有了三角债的产生，有了货物的积压，它的资金自然而然就不畅通了。下面我们来看看这种新型的卖货方式有没有以上几点产生。
首先作为一名消费者要想购买我公司一套产品，必须先将钱付给这名业务员，再由这名业务员直接打入工厂账上，这是典型的先付钱后付货的卖货方式，在这里就没有了三角债的产生，工厂见一份货款生产一份货物，见十万份货款生产十万份货物，在这里就没有了货物的积压；工厂没有三角债的产生、没有货物的积压他的资金自然而然就畅通了。
俗话说：民以食为天，国以税为本，在这里就牵涉到一个国税。我公司自98年以来以累积递增的形式向国家缴纳高达8个亿的税收，福利捐款4个亿，我公司每名老业务员月工资在1600元以上的公司代扣代缴60%的个人所得税，这是公司代扣代缴的，你想逃也逃不到。就这样，对国家赢，对工厂赢，对消费者赢，统税“三盈”策略。这就大符合了我国改革开放总设计*小平邓**提出的“三个有利于”，一、有利于增强综合国力，国家不出一寸土地、一个管理人员就可以获得如此大量的税收；二、有利于搞活市场经济，工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生；三、有利于提高全民文化素质，大家来到这里，大多数和我一样都是处于一个低文化水平的人，有大学生那也是非常之少的，大家来到这里，就有一个重新拿起手中的纸和笔学习和锻炼的机会，外国人称我们这里是一所没有围墙的大学。就这样，对国家有好处、对工厂有好处、对消费者有好处，说白了人都是自私的，如果对这名业务员，也就是在座的各位没有好处的话，我想你也不会与它从事的，下面我们来看看我们是与哪家公司合作，公司给我们什么样的好处。
我们是与天津天狮生物发展有限公司合作的，合作二字我就不多作解释了，合得来就做，合不来就不做。公司总裁李金元，现年50岁，据国内最新资料显示，他在国内的个人固定资产高达3.2亿美元，还不包括国外的205个国家及地区。公司总部：北京市恒际中心，生产基地：天津市武清开发区源泉路六号。下面我们来看看公司李总给我们什么样的好处：
1.小投资大事业：何为小投资呢？我公司以前代理大套产品3900元现已不复存在，压缩为中套产品2800元，也就是说你拿这2800元去开家工厂那是不现实的，拿这2800元去开家餐馆那也是远远不够的，就算你拿这2800元请你的亲朋好友去星级宾馆搓上一顿，我想你也是不敢多点几个好菜的。何为大事业呢？这使我想起我公司一名老业务员名叫郭虎的，郭虎是湖北省襄樊市向阳区张家极镇十樊村四组人氏，在家是一名给别人开车的司机。起初也是消费我公司一套中套产品2800元转化为我公司一名业务员后，很快为公司卖出两套产品，一套卖给他的表叔赵金勇，一套卖给他的老婆胡小风。就在郭虎加入我公司短短一年零两个月就已晋升为我公司最高级别*级A**别，这时意味着他走向成功，他已拥有他的洋房及小轿车，整天拿着手中精美的小手机指挥着他旗下的千军万马，说白了就是千千万万个业务员，在郭虎身上就体现了我公司一个大事业的好处。
2.无风险无压力：何为无风险，也就是说你拿这2800元去买台电视机不可能看着看着就爆炸了，我没听说我公司哪名老业务员吃了我公司的养生食品就像吸*粉白**一样越吃越上瘾，我也没听说我公司哪名老业务员抹了我公司的化妆品脸上的痘痘越抹越多。我公司的养生食品是有病去病，无病强身的，我公司的化妆品是有痘去痘，无痘养颜的。
3.有保障：提起这个有保障，使我想起我公司另一名老业务员名叫梁冬的。梁冬是四川省绵竹县人氏，在家是一名银行小职员。起初也是消费我公司一套中套产品2800元转化为我公司一名业务员后，很快为公司卖出两套产品，一套卖给他的姐夫刘丰行，一套卖给他的小姑子张芳。梁冬加入公司后不断不断的付出，很快晋升为我公司一名C级别业务员，这时从她家里传来一个不好的消息，说她的丈夫在家做眼角膜手术，这时梁冬不得不离开我们网络，返回家中照顾她丈夫长达两个月之久。梁冬走后，她的上属白红梅将她每月千元打底的工资如数的汇到梁冬账上。就在梁冬两个月之后返回我们网络，她也不再是我公司一名C级别业务员，她已晋升为我公司一名B级别业务，这时她的工资是她走时的十多倍，这时梁冬才意识到，我公司还有一个不在职的好处。不过这个不在职不是随随便便玩的，它必须要有特殊的原因。
4.四种收入：何为收入呢？也就是说你在家种地是一种收入，出门打工也是一种收入，如果你在家睡觉和在课堂打瞌睡那是没有收入的。这是个重点我为大家留一个悬念，待会为大家一一讲解。
5.“人帮人”：写出这三个大字我就不敢大声念了。因为在台下闯荡已久的大哥大姐就说了：现在的社会这么现实，到处都是人挤人、人压人、人踩人，甚至到了人吃人的地步，哪里还有个人帮人！你加入我公司后就有一个人帮人的好处。说你想晋升我公司一名B级别业务员，必须将你的两名下属扶持为我公司一名C级别业务员，你想晋我公司最高级别*级A**别，必须将你的两至四名下属扶持为我公司一名B级别，也就是说，你想晋升必须让你的下属先晋升，你想赚钱必须让你的下属先赚钱，你的成功是建立在你下属成功基础之上的，我公司的制度制约着你人帮人，你不帮也是不行的。
6.海外旅游：别说海外旅游，我想国内旅游也是大家非常之向往的，试问为什么没去呢，我想大多数和我一样囊中羞涩，打个倒儿也倒不出几个钢崩儿来。你加入我公司后就有一个海外旅游的好处。当你晋升为我公司最高级别*级A**别时，公司会奖励你2人每年一度的海外旅游，当你的下属有3人晋升为我公司最高级别*级A**别时，公司会奖励你3人每年一度的旅游，当你的下属有6至10人晋升为我公司最高级别*级A**别时，公司会奖励你7人每年一度的海外旅游。到那时，足够你带着你的妻儿老小、亲朋好友到新马泰、港海台去旅游一番了，我想那也是别有一番风味的。
公司李总给我们好处高达18种之多，在这里由于时间的关系我只为大家讲解其中的6种，剩余的12种会根据大家级别晋升不同而一一知晓。这时听得认真的朋友就说了：你公司的产品又好，好处又多，如果你公司的制度不能制约着我走向成功，我想我也是不会与你从事的。下面我们来看看我公司是什么样的制度。
俗话说：产品是基础，制度是灵魂。考察一家公司不但要考察它的产品，还要考察他的制度，看他的制度是否能制约着我们走向成功。我公司的制度是五级三阶制，现已划分为无限代理积制，还有一个闪光点“出局制”，外带一个良好的经营理念：诚信亲和力。何为诚信亲和力呢？我们分开来讲，诚，就是以诚相待；信，互相信任；亲，亲如一家；和：和和睦睦，家和万事兴；力，一股凝聚力。大家牢牢抱成一团，有力往一处使，没有办不成的事。
何为“出局制”呢？这是我公司一个等腰梯形的晋升模式，也就是说你加入公司后，有做E级别的一天，就有做D级别、B级别、*级A**别的一天，当你晋升为我公司最高级别*级A**别时，你不会再晋升，你会在上面平行一段时间，将公司给你的18种好处一一拿完，再由你下面*四代第**升A将你从这里顶升出局，这时你与公司毫无关系。也就是说，你有做孙子的一天，就有做爷爷的一天，有做爷爷的一天就有老去的一天，到那时如果你觉得我公司的钱好赚，你可以从头再来，从零开始，这也是非常之公平的。
何为无限代理积制呢？也就是说无论你以及你网下多少代为公司卖出多少套产品都是为你以及他自己累积点数的，它不受时间限制，没有滑点，只有加号的产生，没有减号的存在。
何为五级三阶制呢？我们分开来讲，五级，就是晋升我公司的五个级别。E级别：我们用业绩点数来表现，70至200点；D级别：300至900点；C级别：1000至6400点；B级别：6500至39200点；*级A**别：大于或等于39300点。大家可能对这个点数比较模糊，下面我就着重为大家讲解一下。我公司是以电脑记点为计算单位的，每35元为1点，我公司以前代理大套产品3900元减去上交国税400元再除以每35元为1点等于100点 。
[（3900-400）/35=100点]，再已不复存在，压缩为中套产品2800元减去上交国税350元除以每35元为1点等于70点[（2800-350）/35=70点]，这个70点就是这样得来的，为了避免在以后的计算过程中有小数点的产生我们把它划为大套产品100点来计算，用产品套数来表示：E级别1至2套；D级别3至9套；C级别10至64套；B级别65至392套；*级A**别大于或等于393套。
何为三阶呢？就是晋升我公司的三个阶段。第一阶段E级别到C级别，当你的产品套数和业绩点数达到时，你在会当月当日当日晋升为我公司这三个级别中任何一个级别，这是在当时晋升的；第二阶段C级别到B级别，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在次月一日也就是下个月一日晋升为我公司一名B级别业务员，这是在次月一日晋升的；第三阶段B级别到*级A**别。当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在次月一日也就是下个月一日晋升为我公司最高级别*级A**别，这也是在次月一日晋升的。大家还记得我给大家讲的四种收入吗？这就牵涉到我公司四种奖金分配制度。
一、直销奖：何为直销奖呢，也就是说当你加入公司后，处于这五个级别中任何一个级别直接为公司卖出一套产品公司给你的奖励。E级别直销奖15%525元，D级别直销奖20%700元，C级别直销奖30%1050元，B级别直销奖42%1470元，*级A**别直销奖52%1820元。为了让大家看得更清楚，我给大家举个小例，说：这个是你，在家做人非常成功，头顶蓝天，脚踏黄土，加入公司后，很快为公司卖出三套产品。下面我们来看看当你为公司卖出前两套产品时，我们来看看产品套数，E级别1至2套，你会在当月当日晋升为我公司一名E级别业务员，这时公司会奖励你E级别直销奖15%525元，当你为公司卖出第3套产品时，我们来看看产品套数，D级别3至9套，你会在当月当日当时晋升为我公司一名D级别业务员，这时公司会奖励你D级别直销奖700元，由于你前三位朋友都是为自己做事的，加入公司后很快各自公司卖出两套产品，我们用2来表示，这时公司也会奖励你前三位朋友E级别直销奖15%525元，因为是两套所以乘以2。这时你很纳闷的跑过来问我，这前面三套是我卖的，我有钱可拿，这后六套不是我卖的，我还有钱可拿吗？这时我很高兴的告诉你，你依然有钱可拿，这就牵涉到我公司第二种奖励分配制度。
二、能力差奖，何为能力差奖呢，也就是高级别直销奖减去低级别直接销奖它们之间的差额就叫能力差奖。下面我们来看看当你处于我公司一名D级别业务员时有多少能力差奖可拿，D级别直销20%700元减去E级别直销奖15%525元等于175元，因为是6套，所以乘以6，也就是说当你处于我公司一名D级别业务员时有6个175元的能力差奖可拿。当你为公司卖出第四套产品时，由于我公司的制度是无限代累积制，也就是说无论你以及你网下多少代为公司卖出多少套产品都是为你以及他自己累积点数的，你前面的卖出的3套加上你朋友卖出的6套，9套，再加上你刚刚卖出的1套，10套，下面我们来看看产品套数，C级别10至64套，你会在当月当日当时晋升为我公司一名C级别业务员，这时公司会奖励你C级别直销奖1050元，由于你第四位朋友加入不是目的，发展才是硬道理，加入公司后很快为公司卖出两套产品，我们用2来表示。下面我们来看看当你处于我公司一名C级别业务员时有多少能力差奖可拿。C级别直销奖30%1050元减去E级别直销奖15%525元等于525元因为是两套所以乘以2，也就是说当你处于我公司一名C级别业务员时有2个525元的能力差奖可拿。当你的网络在初步形成时，你前四位朋友有两人晋升为我公司C级别，这时当你的产品套数和业绩点数达到时，你会次月一日也就是下个月一日晋升为我公司一名B级别业务员，B级别在我们网络流传这样一句话，B级别B级别即有钱又悠闲，整天不是逛商场就是逛超市。有这么一天，当你在商场购完物到收银台付账时，收银员小姐很纳闷地问你：“大哥，我整天不见你上什么班做什么事，你哪来这么多钱高消费啊？”这时你很自豪地对这名收银员小姐说：“小妹啊，我干了一件亲朋好友不理解，千百万人看都不敢看的行业。”这时这名收银员更纳闷的说：“大哥，既然你敢干我为什么不敢看呢？”于是怀着一颗好奇的心跟随你来到我们网络，经过她短短几天考察，也认为是她人生的一次转折点，于是很快与你从事了，这时你轻轻松松的为公司卖出第五套产品，这时公司会奖励你B级别直销奖42%1470元。由于这名收银员小姐在你身上看到了现实，于是很快将她两名小姐妹拉入我们网络，这时公司也会奖励这名收银员小姐E级别直销奖15%525元。下面我们来看看当你处于我公司一名B级别业务员时有多少能力差奖可拿：
B级别直销奖42%1470元减去E级别直销奖15%525元等于945元，因为是两套所以乘以2，也就是说当你处于我公司一名B级别业务员时有2个945元的能力差奖可拿。当你的网络在不断壮大时，你前五位朋友有两至四名晋为公司B级别业务员，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会在次月一日也就是下个月一日晋升为我公司最高级别*级A**别。这时也意味着你走向成功，你也拥有你的洋房及小轿车。
有这么一天，当你开着你心爱的小轿车到农村接你父母到城里享福时，车子刚开到村口就从胡同口蹦出一个糟老头，拦着你的车子就喊：“侄儿侄儿，我是你二大爷。”这时你按下电动车窗一看，果真是你二大爷，这时你已不想理他，因为当你处于公司最低级别E级别时，你觉得你二大爷家最值得改善，于是将你二大爷邀入网络，谁知你二大爷是个典型的二大爷，看了几天没看懂，拧起包包就走，走的时候还对你说：“侄儿啊，你在这儿好好干，等你成功了我再与你从事。”你二大爷回到家中不但不说你好话，还在背后泼你的冷水，戳你的脊梁骨。这时你已走向成功，你二大爷对你来说就像大海里的一把盐，有他不咸，无他不淡。你二大爷知道你在家是一名孝子，于是把你的父母拉到你面前替他求情，你爱于你父母的面、心不甘情不愿地为公司卖出第六套产品，这时公司会奖励你*级A**别直销奖52%1820元。谁知你二大爷加入公司后不去发展，整天跟在你屁股后面转，有这么一天，当你在上岛咖啡屋喝完咖啡出来的时候，发现你二大爷还跟在你后面转，这时你很生气的对你二大爷说：“二大爷啊，你加入公司后不去发展，整天跟在我屁股后面转什么转呢？”这时你二大爷耍了个小聪明对你说：“侄儿啊，你现在已是公司最高级别*级A**别，我可不可以开个后门，从B级别、C级别，最次嘛从D级别做起嘛。”这时你更生气的对你二大爷说：“二大爷啊，别说是你，就是我的父母以及李金元的儿子来了都必须从零做起。”这时你二大爷没有办法，只好回到家中将他两名不争气的儿子拉入我们网络，并对他两名不争气的儿子说：“你们俩干也得干，不干也得干，因为你大哥已走向成功。”这时公司会奖励你这名二大爷E级别直销奖15%525元，因为是两套，所以乘以2。下面我们来看看当你处于我公司最高级别*级A**别时有多少能力差奖可拿：
*级A**别直销奖52%1820元减去E级别直销奖15%525元等于1295元，因为是两套所以乘以2，也就是说当你处于我公司最高级别*级A**别时有2个1295元能力差奖可拿。当你升A后，最大能力差*级A**别到E级别1295元，最小能力差*级A**别到B级别350元。当你处于我公司这五个级别中，除了E级别没有能力差奖可拿外，其余四个级别都有能力差奖可拿。这时在台下听得认真的朋友就说了，你这老师后面为什么都用2来表示呢，这时我很高兴的告诉你，这个2是个未知数x，也就是说你加入公司后，只要为公司卖出两套产品就可以走向成功，这后面的数字可以是3、可以是6、可以是9，这后面的数字越大代表你走向成功的步伐越快，这时使我想起我国伟大领袖毛主席说过：待到山花烂漫时，他在丛中笑。我不会做诗，也不会改词，我只为大家简简单单改几个字：当你的网络在不断壮大时，我只听见大家在哗啦啦的数钞票。
当你的网络在正常运行时还有以下两种情况产生，当你处于我公司一名C级别业务员时，可爱的是你的下属也是我公司一名C级别业务员，这时你很纳闷的跑过来问我：“我的下属都与我平级了，我还有钱可拿吗？”这时我很高兴的告诉你，你依然有钱可拿，这就牵涉到我公司第三种奖金分配制度。
三、辅导奖。这时你的上属B级别会从你的下属C级别整体往下每卖出一套拿出一个4%140元奖励给你。我们来看看产品套数，C级别10至64套，我们不打他是一个大C，就打他是一个刚刚晋升的小C，10套，卖出一套有140元可拿，卖出10套，我们乘以10等于1400元。也就是说，当你处于公司一名C级别业务员时，不算直销奖、不算能力差奖，单单一个辅导奖就有千元打底的工资可拿，大家说好不好？（好）好事不断，当你处于我公司一名B级别业务员时，可爱的是你的下属也是我公司一名B级别业务员，更可爱的是你的下属的下属也是我公司一名B级别业务，这时你更纳闷的跑过来问我，我的下属的下属都与我平级了，我还有钱可拿吗？这时我依然高兴的告诉你，你一样有钱可拿。这是我公司一个典型的三B独线穿的晋升模式，这时你的上属*级A**别会从你的下属第一代B整体往下每卖出一套拿出3%105元奖励给你，再从你下属第二代B整体往下每卖出一套拿出2%70元奖励给你，我们首先从你第二代B看起，首先我们来看看产品套数，B级别65至392套，我们同样不打他是一个大B，就打他是一个刚刚晋升的小B，65套，由于我公司B级别是在次月一日晋升的，所以他的人缘网数会达到120至180人，这是人缘网数不是产品套数，我们不打他每人每月为公司卖出1套产品，我们就打他2至3人每月为公司卖出1套产品60套，卖出一套有70元可拿，卖出60套，我们乘以60等于4200元，我们再来看看你的第一代B，由于你的第一代B包含第二代B，所以他的人缘网数会往上翻上一小番，人缘网数达到200至300人，这同样是人缘网数，不是产品套数，我们同样不打他每人每月为公司卖出一套产品，我们就打他每2人每月为公司卖出一套产品100套，卖出一套有105元，卖出100套我们乘以100等于10500元，上下一加14700元。也就是说，当你处于我公司一名B级别业务员时，不算直销奖，不算能力差奖，单单一个辅导奖就有万元打底的工资可拿。我公司四种奖励分配制度我已经为大家讲解了三种，剩下的一种是我最高兴、最乐意为大家讲解的。
四、福利奖。这是我公司*级A**别的独拿奖，拿到这个奖项就意味着你走向成功，我们现在拿不到，不代表我们以后拿不到。当你升A后，公司会从你整体往下每卖出一套拿出7%245元奖励给你，这时在台下听得认真的朋友就说了，你在老师在台上摆话来摆话去终于把漏洞给我摆话出来了吧，你不是说将中间60%的费用都奖励给我们吗，这*级A**别直销奖52%加上*级A**别独拿奖7%加起来才59%，还有个1%35元跑到哪里去了呢？这时我很高兴的告诉你，这35元不是被主持人拿去买糖吃了，也不是被我私自揣进腰包了，这35元是公司保留你海外旅游的费用。这时你更纳闷地说：“这35元还不够我在城里打的转上一圈呢。”这时我很高兴的告诉你：这35元不是你一个人的35元，是你升A后整体往向千千万万个35元，到那时足够你到海外去旅游一番了。我见大家听得认真我也讲得高兴，就将我公司98年以前的一点小秘密透露给大家。
我公司98年以前的制度是非常之苛刻的，说你想晋升我公司最高级别*级A**别，下面必须有四条B级别代理连线，缺一不可。俗话说：人与人不同，花儿还有几样红，五个手指头伸出来还有长有短呢，我们就打你前三位朋友有这个能力，你第四位朋友点有点背仅仅是个大C，产品套数仅差那么一套，这时就算你前三位朋友将全中国乃至全世界的人都拉入他们网下，你也不可能走向成功。就是我公司98年以后，编排我课程的杨谦教授深知我们业务员的辛苦，于是将制度大大放宽了，说你不能为公司卖出四套产品，只要为公司卖出三套产品你也可以走向成功，大家都知道我公司*级A**别产品套数大于或等于393套，业绩点数达到39300点，说你不能为公司卖出四套产品，只要为公司卖出三套产品你也可以走向成功，不过你的产品套数和业绩点数会往上翻上一番，产品套数达到516套，业绩点数达到51600点。这时在台下一位抬杠的朋友站起来就对我说，我不能为公司卖出三套产品，只能为公司卖出两套产品我还可以走向成功吗？这时我很高兴的告诉你，你依然可以走向成功，不过你的产品套数和业绩点数还会再往上翻上一小番，产品套数达到712套，业绩点数达到71200点。这时台下一位打瞌睡的朋友，站起来睁开一只眼就对我说，我不能为公司卖出两套产品，只能为公司卖出一套产品，我还可以走向成功吗？这时我很高兴的告诉你，这辈子就算累死你你也不可能走向成功，不过，我可以告诉你只为公司卖出一套产品会有什么样的后果！
我们不打别人，就打门外不听课的甲朋友，这名甲朋友做人非常不成功。俗话说：古时候秦桧*反造**还有两名死*党**，这名甲朋友没有，他只有一名乙朋友，这名乙朋友做人就比他成功多了，加入公司后，很快为公司卖出两套产品，我们用小a小b来表示，这名乙朋友加入公司后不断不断的付出，很快晋升为我公司一名C级别业务员，这时被这名做人不成功的甲朋友捡了个天大的便宜，被这名乙朋友顶升为我我们一名C级别业务员。大家都知道，我公司C级别是千元打底的工资，一千两千也是千，八千九千还是千。这名甲朋友心想，我在网络付出是千元打底的工资，不付出还是千元打底的工资，于是他玩起了梁冬的不在职。不过他不是回家照顾什么病人，而是照顾中国大众游戏——麻将。
就在这名甲朋友走后，这名乙朋友不断的付出，很快将他两名下属小a、小b扶持为我公司C级别业务员，这时当他的产品套数和业绩点数达到时，他会在次月一日超越他做人不成功的甲朋友，成为甲朋友网上B级别领导，这是我公司一个超越制。这名甲朋友返回家中打麻将点有点背，整天不是割马虎就是点大炮，很快将他千元打底的工资如数输了个精光。大家都知道，我公司是25号掐账，30号之前必保开支的，这名甲朋友好不容易熬到1号，到银行刷卡一看，发现卡里一分钱也没有，于是怀疑被乙朋友给私吞了，拿起电话就给乙朋友打，可是怎么打也打不通。大家都知道，我公司B级别是万元打底的工资，这名乙朋友早将他破烂的小手机扔掉，换了一款精美的小手机，由于这名甲朋友做人太不成功了，所以连卡号也没告诉他。这名甲朋友怎么打也打不通，也没办法，只好向麻友借了点路费来到我们网络，刚来到我们网络就看见我们漂亮（帅气）的主持小姐（先生），于是问道：“主持人小姐（先生），我们这个月开支了吗？”这时我们主持人小姐（先生）说：“开支啦，你看我身上的衣服还是刚买的，剩下的钱寄回家孝敬我的父母去了。”这时这名甲朋友纳闷的问：“为什么我没有呢？”这时主持人小姐（先生）抬头一看，“哦，原来是你这个做人不成功的甲朋友，你还有脸给我回来，你早就被你乙朋友给超越了。”这时这名甲朋友更纳闷的问：“这名乙朋友还是被我邀约到我们网络的，他怎么可能超越我呢？”这时我们主持人小姐（先生）更生气了，“我叫你上课认真听讲，你不认真听讲，你不知道我公司还有个超越制吗？”这时这名甲朋友抠了抠后脑勺想了想说：“对啊，我公司是还有个超越制啊。”于是可怜巴巴的问我们主持人小姐（先生）：“主持人小姐（先生），我现在该怎么办呢？”大家都知道，我公司主持人小姐（先生）是典型的刀子嘴、豆腐心，于是好心的对这名甲朋友说：“你现在必须摆正心态，重新邀约。”
这名甲朋友回家打麻将也没白打，他走后，三缺一麻将也打不成了，于是将这名麻友邀约到我们网络，这名麻友不是见他人长得怎么帅、做人怎么成功，而是好奇他每月不用上什么班、做什么事就有千元打底的工资如数的输给他，于是怀着一颗好奇的心跟随他来到我们网络，经过他短短几天考察也觉得是他人生的一个转折点，于是很快与这名甲朋友从事了。这名甲朋友返回网络后，不断不断的付出，很快将这名麻友扶持为我公司一名C级别业务员，这时他会在次月一次回归他乙朋友成功他乙朋友网上B级别领导，这是我公司一个回归制。我公司的制度是非常之人性化的，说你有超越，我就有回归，你是龙你就腾飞，你是虎你就跳跃，你是一匹骏马就在我天狮的沃土上尽情奔驰，你是一只雄鹰就在我天狮广阔蓝天上尽情翱翔。如果你什么都不是，和我一样只是一只不起眼的毛毛虫，只要你有一颗坚持不懈的心，努力爬努力爬总有一天你会爬到我公司最高级别*级A**别。
这时在台下听得认真的朋友就说了：“你这老师在台上摆话来摆话去，一节课不到就给我摆话出百八十个*级A**，如果我现在与你从事，什么时候可以走向成功呢？”大家在家做什么我不知道，我也不可能一一去问，我只知道一年有12个月，平均每个月有30天，你每天只需花1---2个小时将一件美好的事情告诉你的亲朋好友就可以了。有这么一个月，你说你家来了30个人，我嘴快问都与你从事了吗，你说：有26个三心眼不理解，跑了。我说那不是还剩四人吗，你说，对啊，还剩四人。下面我们来看看当你每月为公司卖出4套产品时什么时候可以走向成功。
俗话，物以类比，人以群居。你有什么能力，你朋友就有什么样的能力，说不定你朋友的能力比你强，我们不打你朋友能力比你强，就打你朋友的能力和你一样，一个月4套，我们用几何倍增学倍增一下，第二个月8套，第三个月64、256、512。大家都知道，我公司最高级别*级A**别的产品套数是大于或等于393套。当你每月为公司卖出4套产品套数是你的产品套数将在五月份就已远远超过*级A**别产品套数，不过你不会在五月份晋升，你会在次月一日也就是六月一日晋升为我公司最高级别*级A**别。大家都知道六月一日是儿童节，我相信到那时全国的儿童都会手捧鲜花恭喜你晋升我公司最高级别*级A**别。太快了！我们打个折2套，不行，再打个折1套，凑合，我们就用1套来凑合一下，举个小例，说这个是你，你第一个月卖给你的朋友，朋友卖给他的同学，加起来2套，我们用2来表示，第二个月朋友卖给他的战友，同学卖给他的女友，上下一加4套，一个月2套，两个月4套，三个月8套、16、32、64、128、256、512。当你每月为公司卖出一套时，你的产品套数将在九月份就已远远超过*级A**别产品套数，不过你不会在九月份晋升，你会在次月一日也就是十月一日晋升为我公司最高级别*级A**别，大家都知道十月一日是国庆节，我相信到那时全国的人民都会手捧鲜花恭喜你晋升为我公司最高级别*级A**别。（我老了！）这时在台下有位听得认真的老大爷就说了：我老了，不像你们年轻人，嘴快、腿快、跑得快。我问这名老大爷多久为公司卖出一套产品，这名老大爷说：“我每两三个月、三四个月不等。”下面我们为这名老大爷打点气，说他每半年为公司卖出一套产品，我们用0.5来表示，看他什么时候可以走向成功。举个小例，说这是这名老大爷，他上半年卖给他的老伴，老伴卖给他的亲家加起来2套，我们用0.5来表示，下半年老伴卖给他的儿子，亲家卖给他的女儿，上下一加4套，我们用1来表示，一年4套，一年半1.5（8）、2(16)、2.5(32)、3(64)、3.5(128)、4(256)、4.5(512)，也就是说这名老大爷每半年为公司卖出一套，他的产品套数将在四年后的六月份就已远远超过*级A**别产品套数，不过他不会在四年后的六月份晋升，他会在四年后的七月一日晋升为我公司最高级别*级A**别，大家都知道，七月一日是建*党**节，我想到那时全国的*党**员都会手捧鲜花恭喜你晋升为我公司最高级别*级A**别。（太慢了！）只能从版面上看出，就在我东北网络有个叫沈果哲的，他做得最慢用了两年零四个月，大家想知道他以前是做什么的吗？想，我不妨告诉大家，他以前是一个捡垃圾的，我相信在座的各位总比一个捡垃圾的要强吧。（台下配合：我还没结婚，我还没盖房子呢）这时在台下听得认真的帅哥靓妹就说了，我还没结婚，我还给盖房子呢，等你四年半后给我开个万儿八千的工资，够我结婚不够我买房子，够我买房子不够我买车子。下面我们来看看我公司最高级别*级A**别的月工资是多少。
大家看清楚了，这是个月字，不是年字，我为什么写得这么特别呢，就在我东北网络有个叫孙然的，起初来考察我们网络就是将这个月字误认为年字，孙然在家是搞西洋房地产的，说白了就是搞死人墓地的，孙然说我在家每年挣一二十万，在你们网络每年还是挣一二十万，我还不如回家搞我的老本行呢，这就导致孙然晚加入我们网络长达三个月之久。大家都知道我公司*级A**别的产品套数是大于或等于393套，由于我公司最高级别*级A**别是在次月一日晋升的，所以他的人缘网络会达到800人，这是人缘网数，不是产品套数，我们不打他每人每月为公司卖出1套，我们就打他每2人每月为公司卖出1套等于400套（台下配合：不行），不行，打个折，打他每四人每月为公司卖出1套，200套（台下配合：凑合），我们就用200套来凑合一下。试问*级A**别的独拿奖是（台下配合：福利奖），7%245元，卖出一套有245元，卖出200套我们乘以200等于4.9万。够不够？（台下配合：不够），够贪心，和我一样，试问我们业务员的暴富良机是什么？（台下配合：能力差）我们不打他最大能力差*级A**别到E级别1295元，我们就打他最小能力差350元，卖出一套有350元，卖出200套我们乘以200等于7万，上下一加11.9万。够不够？（台下配合：不够，不现实）说不够的朋友多卖几套就够了，说不现实的朋友和你所处的环境有关。大家在家挣个0.9万的有没有？（台下配合：有，少），1.9万的呢？（台下配合：有，更少），那11.9万的呢？（台下配合：没有）就是嘛，就算把这个小数点抹去，请当代歌星刘德华为大家演唱一首忘情水，我想他也会说那是不现实的，因为这连他的出场费都不够，所以嘛，这个小数点在这里就现实了。这时我想我东北有个笑星叫赵本山的说过：水是有源的，树是有根的，下面我们来看看，当你为公司创造多大效益时公司给你这11.9万。我公司以前代理大套产品3900元乘以200套等于78万元，当你为公司创造78万元效益时公司给你这11.9万还多吗？（台下配合：多）多就是这个万字在这里作怪，我们把它划为元字亲切点，因为我只大家在家买米买盐是用几元几十元去买的，没听大家说拿几万几十万去买的，我们不打别人就打我们漂亮（帅气）的主持人小姐（先生）拿这3900元去进了200套小货物，经过一个月的紧张忙碌之后赚取了这78元，除去工商水电还剩这11.9元，还多吗？（台下配合：不多了）所以嘛，这个万在这里就现实了嘛。大家在家挣个千二八百的难不难？（台下配合：不难）在这里挣个11.9万呢？（台下配合：难）难，的确是难；难，我们不要怕；难，我们把它写在白板上克服掉。
说这个难字即难看又难写，又这么一个人在没有一点主意的情况下就犯难了，难就难在一个人的观念。观，顾名思义，一个人的看法；念，一个人的想法，一个人有了什么样的看法，有了什么样的看法就会作出什么样的选择，一个人有了什么样的选择就会作出什么的决定，一个人有了什么样的决定就会付出什么样的行动，一个人有了什么样的行动就会得到什么样的结果，说白了就是命运。看到这篇观念与命运的话题，使我想起97年央视黄金时段有一个叫《焦点访谈》的栏目，里面有一位叫敬一丹的记者，起初也是因为采访一篇观念与命运的话题而一炮走红。
97年敬一丹刚参加工作不久，为人处事还不够圆滑，有这么一天，正当敬一丹正坐在台里喝茶看报纸的时候，这时台长从台外打进来一个电话问：“一丹啊，你在干什么呢？”这时敬一丹老实的回答道：“台长啊，我正在台里喝茶看报纸呢。”这时台长一听就来气了，心想：我们在台外忙得屁股不着板凳，你还有闲心在台里给我喝茶看报纸。于是对敬一丹说：“我给你一个任务，到山西给我采访一篇观念与命运的话题，看看山西人的脑袋瓜子是不是进水了，改革开放都这么久了，还在拿国家的救济款，吃国家的救济粮。”这时敬一丹一听就乐了，心想：台长真是了解我啊，知道我在台里喝茶看报纸闷得慌，给我个出差旅游的机会。这时台长仿佛听出了一丹的心思，于是在后面补充道：“我给你两天的时间，如果你两天的时间赶不回来的话，我就在台对面给你炒一盘最好吃的菜——爆炒鱿鱼。”这时敬一丹一听就来气了，这台长分明是不给我台阶下嘛，不过她气归气，也不敢怠慢，因为97、98年是下岗高峰期，只好带着她两名助手，扛着她的摄像机，开着她的沙漠风暴风尘仆仆的赶往革命老区——山西。由于天公不作美，车子刚开到山西境内就下起了毛毛细雨。由于司机开惯了城里的柏油马路，开不惯山西的羊肠小道，车子几拐几不拐就拐到一个水坑坑里了，这时敬一丹来气了，心想：在台里台长不给我台阶下，在这里你们两个还给我小鞋穿。不过，她气归气，也没办法，只好下去推车。大家都知道沙漠风暴的底盘是非常之沉重的，任凭他们三个人怎么推也推不上来。俗话说：危机的来临就是转机的开始，正当敬一丹靠着车窗仰天长叹时，这时她发现对面山坡上有一群白花花的活宝——羊。大家都知道，记者的脑袋瓜子是转得非常灵活的，敬一丹心想，有羊的地方就一定有放羊人，我何不找一个放羊人采访一篇观念与命运的话题，拿回台里草草了事，好保住我的铁饭碗呢？于是她有了什么样的想法就付出了什么样的行动，带着她两名助手，扛着她的摄像机往对面山坡赶去。他们三个人在羊群里寻寻觅觅、觅觅寻寻，终于寻到这样一个十二三岁的小放羊娃。这时敬一丹彻底泄气了，心想一篇观念与命运的话题，连一个大人都说不出个所以然，何况一个十二三岁的小放羊娃呢？正当敬一丹再次仰天长叹时，这时从她头顶飞过一群麻雀，敬一丹心想，麻雀虽小还五脏俱全，更何况一个活生生的人呢，说不定他就能给我道出个一二三来，于是上前与小放羊娃攀谈起来。“小放羊娃，天色已晚，天空还下着雨，你为什么不回家呢？”这小放羊娃见我们敬一丹阿姨长得面善，于是回答道：“阿姨啊，你不知道，天空下着雨地上的草才长得嫩，我好让我的羊多吃几口草，长得肥肥壮壮，好多卖几个钱。”这个小放羊娃拐弯抹角的提到一个钱字，敬一丹一听这小放羊不笨嘛，知道放羊是为了赚钱，于是继续追问道：“小放羊娃，你赚了钱后干什么呢？”这时小放羊娃说：“阿姨啊，你上山的时候有没有看到半山腰上有三间破茅草房，那就是我的家，每逢外面下大雨，我家下小雨，每逢外面不下雨，我家还滴嗒着雨，每逢七月七我躺在炕上就能看牛郎会织女。我赚了钱不干嘛，我将那三间破茅草房推掉，盖三间漂漂亮亮的大瓦房，再将对面山坡上放牛的小女孩娶过来做我的妻。”这时敬一丹一听就乐了，于是问道：“小放羊娃，你是不是放羊放寂寞了，想将对面山坡上放牛的小女孩娶过来作伴啊？”这时小放羊娃有点不乐意了，对敬一丹说：“阿姨啊，你不知道我们这里流传这样一句话：不孝有三，无后为大，我娶了妻不干嘛，我把她打个本，供起来给我生个白白胖胖的儿子。”山西人叫儿子不叫儿子，叫娃。这时敬一丹心想这山西的小放羊娃真是高压锅闷饭——早熟，这么小就知道放羊为了赚钱，赚钱为了娶妻，娶妻为了生娃，大家都知道记者是打破砂锅问到底的，于是继续追问道：“小放羊娃，你生了娃后是让他读书、经商呢、还是让他当官呢？”这时小放羊娃彻底不乐意了，扔下手中的羊鞭指着敬一丹的鼻子就骂道：“你这城里来的女人，真是头发长见识短，你不知道我们这里还流传这样一句话吗？龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞，猫生猫，狗生狗，小偷的儿子有三只手。我爷爷是个放羊的，留给我父亲的是一条羊鞭几头羊，三间破茅草房；我父亲是个放羊的，留给我的是一条羊鞭几头羊，三间破茅草房，我生了娃，我让他读书他不是那块料，我让他经商我没那么多本钱，我让他当官我没那么好的社会背景，我让他唱涛声依旧——继续放羊。”这时在敬一丹脑海里出现这样一幅画面，山西的小放羊娃放羊为了赚钱，赚钱为了娶妻，娶妻为了生娃，放羊、赚钱、娶妻、生娃，在他们固定的空间里出卖他们无穷的劳动力，祖祖辈辈都是一个贫穷的命运。
作为祖国的炎黄子孙对祖国的方块字还有那么一点研究，说一个人在固定的空间里出卖他无穷的劳动力，怎么看都是个穷字，我离开家的时候，我父亲对我说：女儿啊，外面的钱不好挣，你要把挣来的每分钱当作宝贝来花，这哥俩站在一起真是帅呆了，不过帅归帅怎么也不与富字沾边。这时在台下一位有志气的大哥就说了，我才不象你们，我一个人在别人的广阔蓝天下打工，俗话说：打工打工，十年打工一场空，就落得一个贫穷一空的命运。对这个工字，我还有这么一点研究，说你打出头了就该入土了，打不出头就给我继续干吧。我相信大家都不喜欢这几个字吧，下面就有请我们主持人小姐（先生）把它抹去空运到小日本去。
敬一丹见这篇报导还有那么一点吸引力，于是拿到台里草草整理了一番，拿到央视四大频道轮流*放播**。俗话说：无巧不成书，有这么一天，小放羊娃的父亲对小放羊娃说：娃，照旧。大家都知道穷人的孩子早当家，这小放羊娃又知道家里没米没盐了，于是从羊圈里挑出几头肥肥壮壮的羊赶到集市上去卖，由于他家的羊长得比较肥壮，很快就被一家羊肉店的老板给相中了。由于天色还早，这名小放羊娃也只有十二三岁比较贪玩，于是在城里逛悠起来，逛着逛着来到了一个超市的落地窗前，看到这样一个东东，外面一个大框框，里面一个小框框，这里有两个眼睛，这有两个角，这还有一条尾巴。我画得再怎么不像，大家一看就知道这是一个电视机，大家都知道，由于97、98年山西有的地方连电都没有，更别说电视机了。这小放羊娃心想，这东东真怪啊，我家的羊有眼睛，它也有眼睛，我家的羊有角，它也有角，我家的羊有尾巴，它也有尾巴，于是好奇的站在那里看了起来。他看着看着画面动了起来，这时天空下着雨，地上有草，羊、大人、小孩。这小放羊心想，这东东真怪，我家的羊圈那么大就框不下几头羊，这东东这么小就能将半边天空、羊、大人、小孩框在这框框里，正当这个小放羊娃看得起劲的时候，这时从他后面来了三个城里小孩，这小放羊娃越看越眼熟，这羊不是我刚才卖掉的那几头羊吗？这大人不是那天采访我的阿姨吗？这小孩不就是我吗？于是转过身来向三个城里小孩炫耀起来，对三个城里小娃说，我能装在这个框框里面，你们能吗？这三个城里小孩一看果真是他，也没什么话好说。正当小放羊娃炫耀得起劲的时候，敬一丹阿姨不争气了，将画面卡察一转，在后面补充道：山西的小放羊娃在他们固定的空间里出卖他们无穷的劳动力，祖祖辈辈都是贫穷的命运。这时三个城里小孩找到攻击他的理由，于是一起攻击他，你这山里来的穷鬼，你有什么好值得炫耀的，你祖祖辈辈都是贫穷的命运，你还不给我快滚。由于这个小放羊娃已有十二三岁，他也有他的自尊，于是气得满脸通红，头顶冒烟，脚底一抹油，一溜烟跑出了人群。
他边跑边想：阿姨说得对啊，我爷爷是个放羊的，留给我父亲的是一条羊鞭几头羊，三间破茅草房，我父亲是个放羊的，留给我的也是一条羊鞭几头羊，三间破茅草房，如果我再不改变，我留给我子孙的又将会是什么呢？于是他选择了逃离，下面我们为他假设两条逃离路线。
打他好一点来到我们这里（搞传销的城市名），大家都知道我们网络每天到火车站接新朋友的老朋友比较多，有这么一天，我们主持人小姐（先生）到火车站接她（他）的朋友，由于火车晚点没接到，于是在火车站逛悠起来，逛着逛着就看见一个角落里有个披着羊皮的小孩，于是上前问道：“小朋友，天色已晚，你怎么还不回家呢？”这小放羊娃见我们主持人小姐（先生）长得面善，于是将上面的报道原原本本的告诉了我们主持小姐（先生），我们主持人小姐（先生）心想，这样的人不值得改变还有什么样的人值得改变呢？于是把他带回了我们的家。大家都知道，我们的家是一个嘘寒问暖，问你吃饱没有，穿暖没有，于是给了他一个温馨而和谐家的环境。他整天听我们老朋友说要怎样怎样成功，成功了要怎样孝敬父母，于是给他一个成功的观念，心动不如行动，他也付了成功的行动，一件事反复一二十遍的做，就养成了成功的习惯，最后一不小心就落得个和我们老朋友一样成功的命运。新朋友暂时不算。
我们打他点背一点，来到我们（讲课老师家乡名），大家都知道，97、98年我们（讲课老师家乡名）是个半工半农的城市，像我这样的大人都找不到工作，更何况一个十二三岁的小孩呢，由于找不到工作，小放羊娃很快将他卖羊的钱给用光了。小放羊娃心想我在城里找不到工作，何不到郊外去找些瓜果来充饥呢？于是他有了什么样的想法就付出什么样的行动，往郊外走去。刚来到郊外就看到一片绿油油的西瓜地，由于他跑得比较快，结果一不小心给一根西瓜藤给绊倒磕在西瓜上给磕晕了过去。这时刚好有一对收工回家的农民夫妇从那里经过，看到他比较可怜，于是把他抱回了家，给他灌了两杯糖开水他就苏醒了过来，这时映入他眼帘的是锄啊、犁啊、耙啊，于是给了他一个种地的环境。他整天吃这对农民夫妇说这块地种西瓜，那块地种芝麻，于是给他一个种地的观念。由于这个小放羊娃已有十二三岁，他也不可能在这对农民夫妇家白吃白住，于是他也付出了种地的行动。春种秋收春种秋收，于是养成了种地的习惯，结果最终落得和这对农民夫妇一样伟大而神圣的农民。在这里我不是说农民有什么不好，因为我也是农民的子女，但我没听我父母说种地能种地个百万富翁，刨地能刨出个金娃娃。
这篇课和这篇报道我就嗑嗑巴巴为大家讲完了，上面这篇报道绝对是一个真实的报道，97、98年爱看焦点访谈栏目的人绝对留意过这篇报道，这下面无非是我为他假设的两条逃离路线，它无非说明这样一个道理，你有什么样的选择就会有什么的结果，你的选择比你的努力更加重要，大家说，对不对？（台下配合：对）这篇课和这篇报道我就嗑嗑巴巴为大家讲完了，为了结束我这个不成功的讲解，我把我公司的一点小谜底揭晓给大家。
我公司永不变的服务宗旨是：健康人类，服务社会。由于我的字写得不好就不为大家写了，在这里我要送给老朋友一个字，说你在我天狮的广阔蓝天下用你鼻子下一张口去口碑我天津天狮这个不平凡的行业，包你过个六六大顺，九九归一幸福而祥和的人生。送给新朋友一个字，不懂就用你的耳朵去听，再不懂就用你一双敏锐的眼睛去看，再不懂就用你鼻子下一张口去问，再不懂就用你一颗平静的心去悟，包你做一个聪明人，但我不希望你们做一个打引号的小聪明人，我希望新朋友和老朋友一样做一个爬梯子的高明人。因为我只听成功人士说聪明反被聪明误，没听成功人士说高明反被高明误。这篇课我就嗑嗑巴巴为大家讲完了。为了结束我这个不成功的讲解，我给大家来个小故事（狗塔的故事、神父的故事、监狱长的故事等，如果有头三天新朋友的就会讲狗塔的故事，思想观念转变后就讲别的故事了）……
为了结束我这个不成功的讲解，我还是免费把我介绍给大家，我来自**，叫**。为了感谢大家的配合与聆听，在这里我为大家鞠上一躬。
