建材终端店不好维护？客户粘性低，复购率低？

谁说的？看德高建材如何玩转终端店！

维护存量，开拓增量，从下单开始！

客户简介

德高（广州）建材有限公司（以下简称德高中国），创建于1998年，是全球知名的集研发制造的特种砂浆公司——法国派丽集团（PAREXGROUP）在中国设立的全资企业。经过二十多年的发展，德高中国已成为中国特种砂浆行业的佼佼者之一，成为中国市场的优质品牌。

外勤365已携手德高建材走过两个年头，从精细化管理外勤业务员开始，帮助德高逐步实现掌控终端的目标。

线下销售业务员众多，如何实现精细化管理，提升销售效率？如何更有效地激励门店做好陈列，帮助产品动销？如何增加客户粘性，提升复购率呢？

门店遍及全国，要想动销全靠“跑”

德高建材进驻中国市场以来始终专注于线下终端网点的拓展，上万终端网点遍及全国一二三线城市，伴随着销售版图的扩大，为了更好地管理全国业务员，德高建材应用外勤365的外勤管理功能，实现了业务员拜访轨迹的可视化管理，通过为业务员设定拜访任务，考核业务员工作的完成情况，规范线下销售人员拜访流程和任务。

销售效率提起来，销售业绩才能“跑”出来。

了解终端数据，才能反哺销售工作

商品在终端的销售情况是企业指导生产和销售的重要依据，通过外勤365，德高建材业务员在拜访终端的同时，必须完成陈列、库存、销量等信息的上报，后台生成多维度报表，输出分析结果，让数据的搜集和分析更加便捷。而且根据上报信息还可以判定门店的陈列是否符合标准，规范陈列管理。

此外，外勤365还能帮助德高统计全国门店的分布情况，各类型门店占比多少，展示全国门店版图，以此指导德高终端维护以及开拓。

经销商数量多，加强沟通协作很重要

企业有能力占领终端的前提就是有足够多的经销商，而且企业要有管理好经销商的能力。

外勤365渠道分销管理，为企业构建一体化的渠道分销和终端管控体系，帮助企业提升销售力。通过外勤365，德高建材可以精确掌握渠道库存、实时洞察市场动态、清晰管理渠道订单，保障订单真实性。

刺激客户多订货，我有德高之家

德高建材在拥有上万家终端门店的基础上，希望能进一步提升门店运营效率，增加门店流量，创新营销方式，增强客户粘性，从而进一步提升客户的下单率和复购率。

为此，外勤365为德高建材打造了德高之家。

德高之家上线一年多以来，德高的门店新增量以及门店下单率、复购率实现了倍数的增长！这都得益于德高之家对于订货的激励政策：在线订货有优惠卡券，先拿优惠再下单；订货下单时还能赚积分，积分兑换大礼……

外勤365帮助德高实现以会员为中心，打造德高之家，打破门店界限。多样的营销玩法帮助德高激活会员，增加流量，营销组合拳黏住会员，打造铁杆粉丝。维护存量，开拓增量，从下单开始。

近日，德高建材还在广州总部举行“精耕细作365，助力英雄打爆款”为主题的外勤365系统研讨会，全国六大销售区域使用外勤365，进行渠道精细化管理，门店的精细化运营。

外勤365帮助德高建材从人员、终端门店、经销商、订单四大维度逐步打造线下＋线上销售新模式。从管理结果、管理过程到指导决策，从经营渠道、经营商品到经营会员，一步步掌控终端，推动终端卖动。