在2015创投梦工场1000位投资人中国行巡回论坛（上海站）暨上海投资人中心专场论坛上，伯乐遇马天使投资总裁翁哲锋分享了“产业天使之路的探索”的主题演讲。创投梦工场将对本次活动进行全程跟踪报道。
以下是现场演讲内容：
翁哲锋：谢谢各位朋友们，非常荣幸，今天能够站在这里和大家分享。
我和在座的各位一样，在座有很多是创业者，我也是创业者，我还在创业。我也是投资者，因为我在做投资。我非常羡慕上海的投资人，刚才守彬也说了，我们是属于“农村”过来的。今天早上进城的时候车子堵了一个多小时。你们比我们好，好项目都在上海。我们作为二线的宁波，很尴尬，好项目不多。宁波的创业者，没有上海的创业者这么幸运，他们要拿到融资是非常困难的事情，拿到相对比较高估值的更困难。我作为一个创业者，我认为我现在虽然在做投资，但我觉得我还是创业者，想和大家分享一下产业天使之路的探索。
刚才秘书长守彬说了，天使投资人是很苦的一个活，就是“天使狗”。我们更累，因为我们还要做保姆，真正全过程的，像保姆一样，创业者需要什么我们给什么，帮助他、扶持他做大，我作为创业者来说，我觉得做了天使之后比做创业更累、更辛苦。今天有很多即将要做天使的投资人，在这里和大家分享一下我是怎么理解产业和天使的融合。
我先讲讲我自己的背景，我也算是创业老兵，创业到今年是第17年，一直从事现代服务业。目前还有一个身份，现在是杰艾人力资源集团总裁，我们是和意大利最大的人力资源集团Gigroup在2008年合资的，合资公司在海外人才引进、派遣、招聘、猎头、咨询、培训以及其他各种综合服务领域均处于领先地位。现在全国有52家分公司，一年有20多亿的营业额，人力资源这个产业有2万亿的市场，未来会被哪些公司获得？就是要干掉我们的这些公司，猎头的电商平台，蓝领的社交平台，包括细分领域的平台。我们如何结合？因为我们还没有上市，还没有那么多钱。如果单纯靠收购扩张，速度太慢了。当然我们也在收购，收购一些传统的公司。我们的行业，98%以上的都是传统的。新的技术、新的平台、新的产品越来越多的出来，他们要干掉我们之后他们进行发展，那我们该怎么做？
主业方面，我们以收购、并购的方式实现扩张。除主业外，我们有伯乐遇马天使投资公司，专注于现代服务业的领域，我希望只做这个领域，别的领域不投。我们会投一些人力资源新的技术、新平台、新商业模式的公司，比如我们投了猎头的电商平台智囊团、北京的蓝领社交求职APP聘聘等。我们希望自已拥有一家上市公司，未来会投100家，甚至更多人力资源细分领域，不想错失任何机会。
当年如果腾讯的微信不出来，或者晚一步出来，可能今天腾讯就会比较糟糕了。我们也希望未来自己有一家上市公司，并且所有的人力资源新的产品、新的技术都会投。
大家感觉天使投资是很高大上的事，但实际上这个活很苦很累。据美国的统计，天使投资一年回报大概是30%。为什么只有30%？大家可能更多听到这个项目1000倍、600倍或者50倍的回报，其实很多项目在过程当中没有了，10个里面可能只能成功1个。为什么我建议产业化走？这有什么好处？
我们投的是两个方向，一个是奶牛型的，它是高速成长的行业，但现代服务业是轻资产的公司。我们现在投的50多家公司里面，有9家通过分红把我们的投资款收回来了。大家会奇怪，为什么你有这么好的收益？天使投资人的收益很大，如何真正的降低风险？其实估值越低，风险也就越低。还有一个定位是成长类型的公司，是基于互联网结合的，成长得非常快，需要资金不断的助力才可以快速的发展。
我刚才说我做保姆，为什么？我们自己建立了一个投后服务的生态系统，我们自己投了会计师事务所，帮大家解决会计的服务。投了税务筹划公司，投了品牌运维策划公司、投了IT公司，一开始的初创公司没拿到钱之前我先开发，甚至费用非常低，占一部分的股份。当你融资之后我们再退出，我们也投了伯乐合投投融资平台，帮助创业公司做下一轮融资服务。
去年我们投了新途海创。是从海外回来的创始人做的公司，他在出入境这个行业从业很多年，非常优秀。我们也想布局这个领域，我们给他提供了免费的场地，帮助他引进人才，帮助他打造团队，我们提供一条龙保姆式的服务，他也给了我们很好的价格，我们作为战略投资人，他们按原始股给了30%的股份，这是去年9月份的时候。场地等一系列的服务我们都是免费的。这家公司，我们一开始定是奶牛型，可以分红的。今天有很多创业者，大家做创业也希望拿到投资。你拿投资，一定要想明白你找的机构，是不是真正投你这个领域的？这个很重要。除了他投你这个领域外，是否可以带给你更多的资源？有的时候，资源比钱更有价值。他可以迅速帮你做大。这家公司是做菲佣引进的，中国缺保姆，所以这个需求就很大，公司成立至今一直是盈利的，之后他觉得不行，转型如何把传统的出入境业务结合互联网？就需要开发APP，这样就需要资金了。从去年9月份到今年5月份，我们帮他对接了下一轮的投资，按照3000万的估值，出让5%，拿到150万。半年时间我们估值翻了30倍，所以我觉得，真正做天使非常辛苦、非常累，真的像保姆一样，从他“出生”开始就要关注他的成长，很重要的是，他在每一个阶段，下一轮融资也要关注。这也是创业者找投资人的时候，你要关注他是否可以帮你拿到下一轮的投资。找到有资源的天使投资人，可以很快帮你拿到Pre-A，A轮。
我们的产业路如何走？伯乐遇马是专注于现代服务业天使投资的，由于我们专注于人力资源产业的投资，这5年的收获很大。现代服务的领域很广、我们现在又开始和跨境电商领域的领军企业家共同成立了跨境电商产业基金。今后希望和服务业行业内的领军企业家共同发展，共同成立管理公司，帮助企业家做产业链的布局，共同完成资金的募集、项目从寻找到尽调由我们伯乐遇马完成，我们努力把投后服务做到极致。
我们做天使投资，一定要帮助项目找到A轮、B轮，我们不是做PE的，怎么办？我们在2013年就和上海的小村资本以双GP模式成立了1个亿的伯乐开图基金，刚刚又和以色列的风投机构英飞尼迪以双GP模式共同成立英飞伯乐基金，我们期待和更多的专业机构共同成立基金，我们伯乐遇马提供一条龙的投后服务，这样我们从种子、天使、A轮都涉及了。
我们以前看项目需要全国各地跑，现在我们也算有了家。我们上海的办公室设在MC创投梦工场的投资人中心，也希望以后可以和大家交流合作。
最后以马克吐温的话来结束我的演讲：人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。我们不管做投资也好、创业也好，只要你坚持做，一定会获得意想不到的成绩。谢谢。（完）
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