8月30日-9月1日，由储能领跑者联盟主办的第二届中国国际储能展在苏州国际博览中心盛大开幕。作为国内领先的光伏、锂电和半导体专业领域知名的智能装备制造商，奥特维现已形成以光伏行业为主体，锂电和半导体设备为两翼的“一体两翼”发展格局，其带来的*四代第**储能模组、PACK、集装箱装配全栈解决方案收获了高热度人气。在此我们邀请到了 无锡奥特维智能装备有限公司销售总监鞠敏 ，为我们解读奥特维当下发展现状与未来战略规划。鞠总豁达乐观的胸襟和善用比喻的形象化语言，让我们收获颇多，接下来让我们一起来聆听鞠总的经验分享：
Q&A
@EESA记者：
在进入锂电行业之前，贵司做了哪些准备？您认为现在贵司的发展是否已达到当时的预期？
@无锡奥特维鞠总：
奥特维于2010年起步，2015年成立锂电事业部，准备进军锂电领域。尽管当时不知道做什么，怎么做，但奥特维进军锂电行业的决心已经体现出来了。
紧接着奥特维进行了大量的市场调研，行业内的专家告诉我们，在2014年电芯段的设备就已经上完了，目前模组PACK线还没开始，估计有机会。我们问，难度怎么样？他说，每家都不同，不过都需要定制，挺麻烦的。我们听了这话很开心，因为有难度的事情才有我们的机会。越是难我们越要做，我们有主动攻坚克难的信心和勇气，当时我们确定的目标是把非标定制做成标准化产品。
到现在，由最初的锂电事业部到奥特维智能装备公司已经7年了，奥特维基本是按照当初制定的目标在艰难地行走，目前的情况是初步达到预期。
@EESA记者：
您是怎么定义“高端智能装备”这个概念的？贵司在这方面有哪些优势或者说做出了哪些努力？
@无锡奥特维鞠总：
我认为“高端智能装备”需要满足以下特点：一是高技术壁垒；二是知识密集型，结合机电光软，精密制造；三是知识产权自主可控；四是高实用价值；五是代表先进的制造方式（先进制造，OT +IT），产品更加安全可靠；六是要有性价比，在高端装备的全生命周期当中让客户得到实惠。
高端技术需要由高层次人才引领，奥特维的研发团队是一支具有高学历的青年创新团队，拥有800多名研发人员，涵盖125名教授、博士、硕士。同时取得了1500多项专利技术，并在应用中取得了显著成果，这标志着奥特维在自主研发能力、技术创新方面和知识产权领域迈上了新台阶。
奥特维持续投入研发力度，搭建了300多人的数据中心进行专门的智能制造系统开发，推动操作技术和信息技术（OT +IT）有机融合，采用“标准化，模块化，单机化，轻量化，节能化”五化设计思路，发挥先进制造优势，缩短研发周期和降低运营成本，进一步为客户降本增效。
@EESA记者：
本届展会上，贵司重点宣传哪些储能产品，它们各自有哪些特点，请简单介绍一下？
@无锡奥特维鞠总：
奥特维本次展会展出的是*四代第**储能模组、PACK、集装箱装配全栈解决方案。产品具备如下优势：
· 储能模组/PACK/集装箱产线全栈解决方案
· 整线智能化贯穿始终
· 150+交付产线，结构稳定可靠；为全球最大的单期投入运营的储能电站提供模组&PACK产线
· 50-560AH电芯全兼容，单、双拼模组全兼容
· 风冷液冷工艺实现一键式切换
· 60天交货，30天达产
@EESA记者：
作为行业领先的储能产线解决方案供应商，您认为目前市场竞争是否激烈？在哪些方面发力才能继续保持优势？
@无锡奥特维鞠总：
随着新能源车渗透率逐步提高，动力电池需求日益旺盛，锂电行业呈现出两个明显特征，一是产能扩张的步伐并未放缓，二是锂电技术井喷式爆发。另一方面锂电价格的持续走低也加剧了“价格战”的内卷现状，多种因素叠加导致锂电市场竞争日益白热化。
针对这种情况，我认为有市场的地方就会有竞争，一家优秀的企业在成长和发展的过程中，必然要经过市场的磨砺和竞争的洗礼。由于每家企业所处的阶段和状态不一样，因此对竞争的感知也是不一样的，有的感觉激烈，有的感觉一般，不能一概而论。奥特维始终是秉持着感恩的心态对待友商的竞争，是友商创造的这种竞争环境，让奥特维可以去拥抱竞争，享受竞争，从而不断完善自己，不敢懈怠脚步。在此，奥特维为友商推动行业发展及促进自身进步所做出的贡献，表示感谢！如果大家都以一种感恩的心态对待竞争，做到心中无敌，就能无敌于天下。
在如何保持竞争优势方面，奥特维也有着独到的想法。我们认为，在混乱无序的市场竞争下，唯有静下心来坚持做研发，方能走得更远。研发并不是短期的投资，而是长期的投入，奥特维愿以潜心做事的态度来换取厚积薄发的回报。在技术的蓄水池中，奥特维将会持续丰富鱼的品种和数量，多元化开展经营。奥特维相信只有长期的投入和付出，才能做到当市场或者客户有需求时，在池子里随便捞上一条，就是条大鱼，或者是条锦鲤。
@EESA记者：
据了解，贵司的业务已经覆盖全球多个国家及地区，请问是采取了怎样的营销策略？
@无锡奥特维鞠总：
目前奥特维的业务已经覆盖全球40多个国家和地区，广泛分布于北美、欧洲和亚非拉地区。奥特维为何可以在短期内取得如此优秀的海外业绩，其实道理很简单，我们奥特维是一家草根企业，谈不上什么策略。 我们只认一个道理：以艰苦奋斗的心态，把产品做好，把服务做好，全心全意为客户解决问题 。经过长时间积累来收获客户的认可的支持，这样当客户走出国门的时候，就会想找一家靠谱的公司，靠谱的产品来合作，自然而然就想到了我们。通过这种方式，我们和客户在海外建立起一个又一个的桥头堡，这个桥头堡对海外本土客户有很好的宣传作用，由此我们海外的业务就逐渐开展起来。简单地说，我们是 借船出海，建立桥头堡，多点辐射 。
成功的道路上并不拥挤，因为大多数人选择了轻松。奥特维在面对市场没人愿意做的标准化产品制造难题时，选择了迎难而上，先破后立，并且持之以恒地坚持了下来。在坚持的过程中，奥特维深知新能源企业的竞争就是创新能力的竞争，持续加大基础技术研发，不断对产品更新迭代，拓宽业务面，建立客户口碑，从而做到了光伏、锂电和半导体专业领域等多方领域的领先地位，成为无锡首家新三板成功转板科创板的上市公司，其主营产品光伏电池片串焊机连续多年市场占有率名列前茅。 储能模组、PACK、集装箱装配产线覆盖了众多细分领域的标杆客户，今后，联盟将继续携手这样优秀的合作伙伴，推动创新能力进一步提升，共同谱写储能行业新篇章！