一个玩家为游戏冲值多少钱就能当大客户，网易给出的答案，是6块钱。
可能你会好奇，6块钱？现在6块钱连一杯奶茶都买不到，基本上是游戏的最低消费。给游戏花6块钱就能被当成大客户、VIP一样供着？开什么国际玩笑？
但事实上，在网易的《逆水寒》手游中，真的只要花6块钱就能获得VIP待遇。
而且，这款游戏，也正是凭借着数千万只花6块的玩家支持，成为当前游戏市场销售成绩最好的产品，不但超越了《和平精英》跟《原神》，而且动不动就能跟《王者荣耀》掰掰手腕。
一切都要从《逆水寒》手游不肝不氪、薄利多销的策略说起。
作为一款MMO游戏，《逆水寒》手游还未上市时，就明确了彻底不卖数值、不肝不氪的运营策略，游戏中唯一的氪金点，就是不加任何属性的时装外观。
按照常理，既然游戏只能靠卖外观赚钱，那么外观的价格自然是越高越好，维持住外观的稀缺性，玩家们才会因为虚荣心而付费。
但《逆水寒》手游官方不这么想，他们反倒认为，只有尽可能的提升游戏的品质、降低外观的售价，让玩家们都爱玩、能买得起时装，大家才会为爱付费。
为此，《逆水寒》手游不但率先将MMO中动辄大几百甚至上千元的时装外观设定了288封顶的价格上限，而且还保持低价高质，稍微“贵”一点的时装，都会赠送动作特效、MVP结算动画、专属头像等好物，而且还动不动就送玩家们半价券，让玩家们只需要花一半的价格就能将买一赠多的高级时装收入囊中。
除了送半价券，《逆水寒》手游还打破了时装外观的价格下限，几乎每个月都会推出只要6块钱的超低价时装，背饰、头饰等小玩意的价格也基本维持在几块钱的程度，让玩家们只要花不到一杯奶茶的价钱，就能给自己的角色换个新造型。
更加重要的是，虽然游戏的时装价格超低，但品质却一点都不缩水。而且网易还保持了“五星级”的服务态度。
即便时装只要6块钱，即便时装已经卖出去了，但只要玩家们有任何不满或建议，网易都会提供充分售后服务，保证大客户们满意。
比如前几天，《逆水寒》手游发售了只要6块钱的时装“灵兔献瑞”，并搭配了可爱值爆表的兔耳朵头饰。因为时装本身支持染色功能，这件洛丽塔风格的小裙子被玩家们染出了花儿，但配套的兔耳朵头饰，却只能保持白色的原始状态。
为此，很多玩家向网易提议，希望兔耳朵也能开放染色功能。而网易收到玩家们的反馈后，也当即表示：立即安排！下周就开放！
只买6块钱的时装就能获得这样优质的售后服务，试问哪个玩家能不买账呢？在玩家们的强烈支持下，《逆水寒》手游中6元时装的销量早就超过了一亿套，仅凭6元时装就让网易赚了个盆满钵满。
看似6块钱就成顶级VIP是游戏大厂的“卑微”，但这却成就了商业神话。对于《逆水寒》手游这套薄利多销服务至上的销售思维，你是怎么看的呢？