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华东难入！
继盒马“败走”福州，另一家年销100亿华南零售巨头－百果园，在安徽亳州一带，连关12门店，开始进行规模调整，龙游浅滩遭虾戏，百果园万店计划华东受阻。
和上海势如破竹不同，百果园亳州出现水土不服现象，而最大原因在于客单价太高，当地平均工资在3000上下，百果园门店平均客单价30元，性价比显然无法和夫妻实体店PK，再加上亳州地区人流量和客流量无法和上海相比，白领占比不高，人口密集度下降，这都极大影响百果园客流。
而百果园此前通过引入生鲜品类，通过蔬菜＋水果结合，以高频次消费带动低频次消费，从而增加客流和复购，目前该战略在上海等一线城市效果不错，据供应商透露上海一天体量不错，但百果园线上生鲜也定位中高端，其*级A**精选蔬菜套餐定价25元以上，在三四线城市让人望而却步。
亳州离合肥300公里，西部、北部与河南接壤，西南部与阜阳市毗连，东部与淮北市、蚌埠市相倚，东南部与淮南市为邻，虽名不经传，但处于省域交汇中心城，对百果园战略意义重大，是百果园链接广阔内陆城市重要跳板，但这次遭遇滑铁卢，百果园华东区需要进行战略调整。
而在此时老对手鲜丰，则针对三四线城市吹响进攻号角。
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华东进击！
在华东三四线区域布局上，鲜丰采用两种打法，第一种是细分渠道，针对不同客户群体打造不同类型门店，比如旗下的鲜丰水果、阿K果园子、杨果铺、鲜果码头、水果码头，以不同类型门店对标不同消费群体，这招“合久必分”值得学习。
比如城市白领偏爱中高端，鲜丰水果店内预包装好的水果可以满足需求，比如小区大爷大妈喜欢边挑边选，这时接地气、性价比高的阿K果园子将成为首选。
未来面对百果园万店计划，鲜丰将采用这种不同维度细分将百果园层层包围，未来鲜丰一旦率先完成上市，将直接收购区域连锁，然后以加盟+并购，对百果园进行多维度、点对点的围剿，这种拆分打法十分凶悍！
第二种打法则是b2b模式，目前鲜丰开始进军b端，为中小水果店和商超配送水果，以b端配送赋能三四线夫妻水果店和中小商超。
鲜丰抢先百果园，开始b、c布局，通过切入b端，开放自己供应链平台，把松散夫妻店进行渠道整合，从而倒逼上游，提高议价能力，下游渠道获利，这招“分久必合”不容小觑。
鲜丰通过合久必分，分久必合打法，从多维度切入，不断的进行区域渠道整合，从而在短时间内获得跨区域发展和下沉能力，这种渠道布局十分犀利。
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余惠勇向左，韩树人向右。
余惠勇是种植科班，韩树人是摆摊起家，这两者的基因，深深的嵌入进他们的企业中，百果园重供应链，鲜丰重渠道，这两个完全不同类型的企业，将走向不同的未来。
百果园模式核心在供应端，余惠勇对品类的打磨、标准的制定格外苛刻，未来的百果园更适合做*火军**商，通过产品+投资为不同渠道输送火力，目前百果园投资的同程生活就是明显案例，如今的同程生活依靠浩浩荡荡的团长大军，已经稳占华东，做*火军**商，指点江山，百果园当仁不让。
而鲜丰模式核心在渠道整合上，韩树人牢记“渠道为王”这四字秘诀，通过打造bc端，以此打磨出超大渠道，从而进一步完成联采平台的搭建，以此快速全国跨区域落地，从而成为真正的中国水果店之王，但线上互联网基因的欠缺，还需及时弥补。