“钻石”是二十世纪最大的*局骗**，可现在它依然未被戳破，为什么呢？

那咱们先来看一遍曾经给我们*脑洗**的“脑白金”广告吧，它可是连续10年被评为“十大恶俗广告”之首，但无疑也是中国最卖货的广告。

我们先来分析分析，这则广告虽然恶俗，但为什么会如此卖座？

史玉柱是个传奇人物了，“巨人集团”的创始人，跌倒了能再爬起来，靠的就是这则广告卖的脑白金。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就这一句广告词，连明星代言的钱都不舍得花，就靠上面那两个老头老太太，整天跳舞，反复那几句广告词，一搞就是10年。他这样的效果就是给大众创造了一个认知：脑白金=孝心。过年给父母长辈买啥好呢，这是几乎所有年轻人思考过的问题，而史玉柱给了大家答案。老人认同，孩子轻松，买了皆大欢喜，何乐不为呢！中国营销史上最成功的案例非他莫属了吧。

但是，在世界营销史上，还有一个比脑白金广告还恶俗，还不要脸的，但却更成功的案例，那就是“钻石”。

钻石是20世纪最成功的*局骗**，现在都21世纪了，它依然很成功。

第一次接触到这个观点是在“晓书童频道”，听了好几遍，挺受益的，但最后我还是买了“钻石”，谁知道呢？

今天我又从网上搜了一些资料，给大家汇总一下，尝试解释一下“钻石*局骗**”依然盛行的原因。

首先为什么说“钻石*局骗**”？

在知乎上，我也看到了一篇相关的问答，作者是李良君。我把问答的主要观点摘抄一下：

钻石的存在只是证明了这个世界是何等荒谬。

钻石被誉为二十世纪最精彩的营销*局骗**，它提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就。

如果买了钻石的人要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃，所以要想稳定价格除了让别人买，还得不让他卖钻石。这怎么可能呢？

可是神通广大的戴比尔斯就是做到了，这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。

因为钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。

坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的眼。

1950年，戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语，“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久远，一颗永流传。

通过这个营销，戴尔比斯一石三鸟：

1.男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来，买钻石比送命门槛低得多

2.女人都认为钻石是求爱的必需，你连钻石都不舍得买，你还好意思说你爱我，什么，你以为我看中的是钻石，我看中的是你舍不舍得！

3.钻石都代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大*渎亵**。除非你跟前夫不共戴天，否则很少会卖掉他给你的钻戒，而且就算卖，也不会有人接手，因为那是你的爱情，那不是我的～

钻石也彻底征服了底层阶级，大的好的卖给富人，碎的小的卖给穷人。

你以为营销到这个高度就可以了吧，远！没！有！戴比尔斯已经把女人的心理研究到登峰造极的地步，比如他们研究显示，对于钻石这种奢侈的商品女人的心理是矛盾的。

一方面，她们对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。

所以戴比尔斯的广告在八十年代又开始强调钻戒应该跟惊喜结合。一个男人默默买了钻戒，在一个精心安排的场合突然送出，这才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦，一方面又保持了女人的纯真。

把女人研究成这样，实在是不服不行。连拥有戴比尔斯百分之四十股权的奥本海默家族都不禁感叹：“感谢上帝，创造了钻石，同时也创造了女人。”

多少年来，钻石已经逐渐绑架了消费它的人们。你以为女人看重的仅仅是钻石本身吗，错了，她们更看重的是你宁愿花掉三个月的工资差点年纪轻轻就过劳死而为她换来的一件爱情的象征。

如果你拿着本文去向你未婚的女友义正言辞地指出，买钻戒是一件*逼傻**的事情，那么这种行为才是真的*逼傻**，因为你的女友只需要看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言，“是的，这很傻，可是你就不能为我傻一次吗？”

把所有营销学的书籍看完都不如完全理解戴比尔斯钻石营销的案例带来的收获大。消费者是需要培养的吗，完全不是，消费者是需要教育的。

当把一种商品提升到文化乃至习俗的高度，你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒。然而我们不知道的是，钻石除了表面的光鲜美好忠贞不渝，还有阴暗血腥的另一面。

钻石的唯一元素就是碳，是这个世界上最不缺的元素。人造金刚石与钻石也别无二致，如果想靠钻石保值无疑很难。二手的钻石没有任何市场，只能以低廉的价格回售给商家，可是这仍然阻挡不了被绑架的人类对它疯狂的追捧。

2011年访华的南非副总统莫特兰蒂面对央视采访时说了这么一段话：“钻石只是人们虚荣心的产物，它只是碳而已，价格上涨并不是钻石会枯竭，而是人为造成的供不应求的局面。”

但我似乎能想象，当一个男人把关于钻石的种种都告诉自己的妻子时，他最可能遇到的情景就是妻子幽幽地说：“所以呢，你觉得给我看了这个，钻石就不用买了，是吧？”

而男人一定会立刻摇头，斩钉截铁地说：“哪能啊，买，当然要买，咱还得买个大的，我这就是跟你说说。”

钻石，反正我是买了的，我觉得你们应该也会买的吧！

但是，如果世界上所有的人都看过这篇文章，都知道“钻石*局骗**”的话，人们还会买钻石吗？

不可能的！首先不可能所有的人都知道“钻石*局骗**”，即便是知道了“钻石*局骗**”，如果没有比钻石更好的替代品来展示人类虚荣心的话，钻石神话也不会破灭。那么小的东西，可以承载那么昂贵的金钱价值和爱情价值，并且都卖了那么多年，这个神话是不容被戳破的。（送别墅豪车在婚礼上又展示不出来，而且也不能一直带在身边，而钻戒就行）

人类之所以能主宰这个世界（看起来是这样），就是因为人类会讲故事，“钻石*局骗**”就是多么好的一个故事啊！

人类比大猩猩的高明之处就是因为人类给自己编织了一张“意义之网”，这对于人类的繁衍生息具有极大帮助。

其实在日常生活中，*局骗**的东西太多太多。但谎言说了1000遍真的就可能成为真理！谎言说了几千年就会成为信仰——宗教。圣诞老人怎么可能存在，但事实我们教给孩子他是存在的！上帝怎么可能存在呢？但现在基督教徒们铁定认为他就是存在，且不容冒犯！

其实，真相与否有时候并不重要，所有人都相信才重要！

​