12月27日，2016年居然之家新年招待会在国家会议中心举行。在招待会上，居然之家董事长汪林朋介绍2015年经营情况及2016年发展规划。不仅对居然之家今明两年进行回顾和总结，还对行业形势、未来市场、经销商卖场厂家三方的关系等话题发表看法。记者从中选取了一些数据，一起来分析一下居然之家2015年的成绩单到底成色如何。
2015年成绩单
销售 396亿
汪林朋表示，2015年居然之家全年预计销售396亿元，比2014年增加9.5%，除去新开店面的业绩，同比增长7.1%。
开店 18家
全年新开店面18家，是新开店面数量较多的年份之一，到年底全国开店数量将达到125家。
自营家装销售7.5亿
2015年，居然之家自营家装和新收购的元洲装饰，在北京地区的销售额达到7.5亿元。
自营超市销售4.5亿
自营的建材超市2015年实现销售4.5亿元，成为仅次于百安居的第二大建材超市。2016年将在自营家装和自营超市上全面发力。
对于2015年居然之家的业绩，汪林朋表示，2015年是中国家具建材行业有史以来最困难的一年，受经济发展的影响，产能过剩和销售疲软困扰着每个厂家、卖场和经销商。他总结：“在如此艰难的2015年能取得这样的成绩，总得来说还是让人满意的。”
2016年展望
计划销售450亿元
汪林朋介绍，从目前统计的数据来看，2016年北京新房的数量去2015年减少了两万套，但老房的交房量出现了翻番，总共9万套，两者加起来，2016年交房量去年将增加七万套。2016年的市场虽然好点，总得来说还是比较困难的。2016年，居然之家计划实现销售450亿元，新开店面20-25家。”
全国复制顶层设计中心
汪林朋介绍，2016年，居然之家将全面推广顶层设计中心的模式，抢占行业制高点。他表示：“2016年我们将把顶层设计中心的模式复制到其他省会城市，在增强居然之家行业影响力的同时，推动家具建材行业向设计方向转型。入驻顶层设计中心的都是享誉中外的设计大师，例如香港设计大师梁志天先生等。除了他们，我们还与法国、意大利、韩国、台湾等地的设计大师进行了商洽。”
全面向“高端”迈进
2015年，居然之家在大连、杭州、长沙、无锡、重庆、武汉、天津等地成功复制了家之尊国际家居馆的模式。汪林朋介绍，2016年，居然之家计划在所有省会城市分店，都开出一万平米的进口家具馆，全面复制家之尊模式。除了进口家具外，还要加大引进进口建材比例，地级城市分店也要同步调整店面定位，向高端迈进，扩大进口品牌的数量和面积。
自营业务发力
2015年，居然之家自营家装和新收购的元洲装饰，在北京地区的销售额达到7.5亿元，并推出家装30天完工、施工大包服务。自营的建材超市2015年实现销售4.5亿元。
汪林朋介绍，2016年将在自营家装和自营超市上全面发力，北京地区亮相业务总销售业绩超过20亿元，占北京地区居然之家总销售的20%以上。外埠分公司也要从2016年起在三年时间内成立自己的家装和超市业务，实现居然之家从以出租为主到出租与自营相结合模式的转型升级。
实现“设计家”平台上线
从2013年开始居然之家就投资巨资打造居然在线，但汪林朋总结“这条路是错误的”。他总结说，原因一是家具建材特别是高端的家具建材，是重体验、重物流、高价值、高个性的消费品，消费者绝不会为放弃线下的体验而去线上下单，除非线上有特别大力度的折扣。二是没有流量，要流量必须去花钱到BAT三家公司购买，而且这个钱是大钱。
他介绍，2015年居然之家与美国最大的设计公司合作，建立类似Uber联通线上线下的“设计家”平台。这个平台可以像Uber打车一样，通过“设计家”APP，随时随地找到自己满意的设计师，可以以线下实体店为依托，建立统一的材料采购平台，洗刷设计师吃回扣的恶名，让装修变得透明；建立统一的施工服务平台，由居然乐屋和居然元洲承担起施工的大包服务，建立统一的物流、服务平台，将施工过程中的几十次的上门送货变成两三次，极大提升行业效率。他介绍，2016年315之前将推出1.0版本，解决普通房屋的装修问题；2016年第四季度将推出2.0高端版本，专为别墅和大房装修提供个性化服务。
落实国家京津冀发展战略
今年，居然之家在河北白沟地区打造京津冀家居产业园的战略初步落地。据介绍，京津冀家居产业园总面积约16000亩，总投资约3亿元，由创意设计园、生态工业园、020物流园、购物中心、O2O原材料交易基地、国际展览中心、生活和服务配套中心等9个功能板块组成。目前，已完成政府部门的规划意向，2016将进入实质性的建设阶段。京津冀家居产业园一期规划2018年完工，二期规划2020年完工。
建议大家抱团取暖
关于工厂、卖场和经销商的关系，汪林朋的观点是：第一，工厂和卖场一定要抱团取暖，他表示，2016年，居然之家将继续给予100家VIP合作伙伴每个100万元的开店基金。第二，一定要好好保护经销商。在现场，汪林朋承诺：“如果2016年市场进一步下行，我带头给大家减租免租。”
另外，汪林朋一个“小道消息”，昨天有关部门已经正式通知我们，居然之家申请的小额*款贷**、消费*款贷**、第三方支付、跨境支付的拍照已经批下来，“如果2016年你们没有钱，我可以*款贷**给你们，不用找银行。”
90%电商和互联网家装会死
在年会上，汪林朋还分享了一个“大胆的预测”，“现在火热的家居电商、互联网家装，90%过不了多长时间，将会从天上掉下来摔死，10%剩下的等着我们线下的去收购。因此2016年的市场困难对于我们来说不是难题，而是机会。”
他在现场也呼吁：“各位老板2016年对于经销商的出厂价，能降的就降点，广告费、促销费该补贴就补贴，另外提醒做电商的厂家，希望你们的电商只为经销商服务，而不是与他们抢生意。希望各位经销商努力提升服务、重视营销，该折腾时就折腾。”
采写/新京报记者 冯静
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