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坐落在东三环边上的这家公司，不管是办公室装修还是室内的装潢，给人的第一感觉这是一家极其低调的公司，处处透露着一股低调的执行力。而今天接受执牛耳采访的这位，正是紫博蓝副总裁付恩伟先生，也是在互联网营销领域低调却拥有着超强实力和魅力的大咖。带你走进这家低调而神秘的互联网商业生态服务商的大门。
在互联网时代，由于互联网用户群的暴增和数据量的增长，各种形式的营销也纷纷将阵营投向了互联网这个新兴领域，也即宣告了数字营销时代的到来。
作为一家专注互联网营销服务近10年的企业，在外界看来是一种坚持，而在紫博蓝人的观念里，这也是一种信仰。对于紫博蓝而言，2016年，既是高速发展的一年也是走在变革路上的一年。紫博蓝通过不断创新研发，以数据激活为运营基础，有效助力企业在PC端、移动端进行广告投放，并以效果为标准提供企业合理的营销成本评测与全方位数字商业服务，它涉及数字营销、产品运营、技术开发等一站式互联网营销创新整合服务，这也意味着紫博蓝对产业链上下游全面的打通。
营销服务的新生态化
在紫博蓝的发展历程中，经历了从纯粹的广告代理商向互联网商业生态服务商的角色转变。紫博蓝的这个服务商角色，最早是围绕着纯粹的互联网统招业务来进行的，或者说是互联网营销的这个范畴来进行的。而今已经进化为更深刻意义上的“互联网商业生态服务商”的紫博蓝，从之前为客户提供的单一营销服务，通过自身的基础建设和技术创新，向着为客户提供全方位的互联网的从基础建设到数字营销，到媒介整合，再到数据分析整理，乃至商业运营等，将上下游生态链打通形成闭环服务。
也正是因为对互联网商业生态的布局，让紫博蓝快速区隔于还在着力于DSP或者媒介购买等的同行业者。不管从业态的布局还是市场占有率，都跻身到了行业前列，到2016年底实现超过20个亿的广告投放运作。付恩伟说，“我们基本上覆盖了目前在市面上所有的主流互联网广告推广形式，如搜索引擎广告、应用分发广告、信息流原生广告等等。除此之外，我们还重点覆盖电商、金融、游戏、医疗、旅游、教育等垂直细分行业，甚至也布局自媒体，并且组建独立的运营团队。不仅是为广告主提供广告代理或营销服务，实际上我们也参与到客户的商业运营里面去。”
碎片时代的数据脊梁
随着移动互联网的疯狂蔓延，整个互联网营销生态也在发生着翻天覆地的变化，其中最为突出的就是媒体的碎片化时代。再也回不到PC时代几个主流流量阵地的年代，众多的IP入口和流量纷发入口，造就了众多的媒体价值。而这些媒体的背后其实是一个网民的属性，媒体背后所覆盖的用户人群跟什么样的商品匹配，而对于这种结论却需要花费大量的广告投放和大量的广告数据积累，才能支撑更加精准的投放和对目标用户的覆盖。
面对成百上千、大大小小的媒体、自媒体去进行营销，对互联网商业生态服务商而言极其考验其资源整合能力，以及资源背后对大数据的激活能力。付恩伟作为一个经历了从PC到移动巨大变革的10余年光景的一线“战士”，谈及当下的媒体环境和营销保持淡定，并运筹帷幄。他说，对紫博蓝而言，整合众多的媒体资源为广告主所用，同时还要依据数据的力量进行甄别资源的优劣性，以及针对不同的行业和不同的广告主，优化配置匹配的媒体资源，这才是真真正正考验一家服务商的实力。
面对广告主对资源整合和媒体数据的需求，紫博蓝的优势恰好被发挥到极致，100多家合作媒体资源列表，及媒体的属性、标签，助力其更好的为广告主的投放及营销提供战略支撑。紫博蓝的客户以效果类广告主为主，重数据、重广告优化、重资源的整合和优化配置，让客户花的每一分预算都能够追踪到效果，并使之不断优化、提升。付恩伟强调，当下广告主不再以衡量代理商的价格作为主要考察因素，而是对于服务水平和深度效果的追求愈加强烈。例如，紫博蓝为服务链家网客户打造了8人精英优化师团队，为客户提供的优化服务紧扣一个“精”字——获取精准流量、执行精细策略、媒体精细投放，2016年成功协助链家网广告实现整体点击率提升35%，房源到访页面数提升23%，达到了预期的2倍，得到客户高度认可的同时也斩获了包括长城奖、金比特、互动营销学院奖等行业荣誉。在付恩伟看来，新的时代下，广告主对精细化服务的要求是可以快速甄别出真正优质的服务商的试金石，而真正优质的服务商一定是基于数据“脊梁”加服务“血肉”的各种结果输入助力营销的落地。
整合上下游深耕细作
付恩伟说，BAT公司在未来的广告市场上仍会占据着大体量，对广告主而言是最大的上游流量提供方。随着移动互联网的爆发，出现了千千万万个小媒体都集聚着让广告主不可小视的流量资源。因此未来面临的营销环境也越来越复杂，选择也会越来越多，在这样的情况下，紫博蓝的数据商业生态将帮助广告主分析错综复杂的广告环境，提供更多的数据分析和资源的整合优化，这也将慢慢成为一个大趋势。
众多广告主终结了单一抢流量的时代，而更多的关注流量进来后的二次转化，甚至流量的平台粘性、用户的二次转化、复购、终身价值等。在付恩伟看来，营销投放已经从最早的跑马圈地和粗放投放，逐渐向精细化和用户的深耕细作方向转移。
而针对广告主的需求变化和整个营销大环境的变化，紫博蓝整合了上下游，并基于多年的数据积累和分析处理，为广告主提供一套更行之有效的商业服务策略。无论是在前端、后端，还是数据端，都在向着市场的大趋势去做调整和变革，力图打造企业互联网+时代下的营销生态闭环。紫博蓝在过去几年里的快速增长，也证明了变革带来的巨大驱动力，不仅体现在营业额和利润上面，还体现在庞大的客户基数和媒体流量。一方面可以助力客户更多的复购和资源整合的机会，另一方面提高了企业自身的抗风险能力。
在互联网营销这片汪洋中，紫博蓝同行业一起经历了数字的狂风暴雨并迎来黎明的到来。未来如何在营销服务生态化蓝海市场中乘风破浪，势必要有超前的思路，我们也期待看到行业优秀服务商能踏浪前进！
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本文作者｜牛膺 责任编辑｜Aria
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