今天我们聊个话题，一家传统型服装企业，集女装生产、研发、销售于一体，如何实现从雇佣制到合伙制的转型。这家企业成立于 2002 年，目前已运营了 15 年。公司的创始人许总，是一位非常厉害的女性，公司在 2015 年的时候，营业额有 4.8 亿，这个在外人看来已经做得很不错的企业，在许总的眼里却充满了忧虑。
首先，公司的运营成本居高不下，公司买了地，建了厂房，组建了研发团队，但同时也增加了高额的运营成本，加上银行*款贷**费用年年攀升。
第二个压力是服务行业竞争越来越激烈，又加上电商的冲击，利润被摊得越来越薄。
第三，因为公司的人员越来越多，加上门店将近七十家，分布在全国各地，他们家门店需要招聘，需要员工的管理，又需要督导，还需要进行候补的调配。公司规模比较大，未来有上市的计划，税务做得比较规范，所以公司利润一直比较低，利润在 4% 左右，并且还有不断流失的危险。
许总此刻在想，怎样才能让企业有更强劲的发展动力，同时让员工能更好地工作呢？
我们和员工进行了多次访谈，并且了解到行业内的一些先进做法，同时和许总经过多次的碰撞，在2015年我们制定了一个方案模型。这个方案模型包括如下的闭环措施：
1、员工拿工资；
2、员工入股；
3、员工和企业合伙开店；
4、员工成为企业独立的经销商；
5、员工成为企业总部的合伙人。
我们将这样一个组合的方案模型对公司员工进行宣导之后，在 2015 年实行了股改。2017 年马上结束了，我们看一下这家公司的变化，现在一年的营业额将近 7 个亿，许总感觉到，公司员工的积极性在提升，另外，许总的压力也在明显地减少。
经过和许总沟通，我们把方案要点和大家做个简要的剖析，希望这些内容对大家有所帮助，我会分三个部分来讲一下里面的思路要点。
我们先讲第一个，“旱涝保收” 的员工入股方案
我们第一种入股方案是相对趋于保守的，对于那些风险意识比较强，不愿意冒太大风险的员工，采取了如下的方式：
我们以一家店面为例，假如这家店面的销售额是 1500 万，利润大概是 150 万。我们和店面的优秀员工，以及副店长、店长在一起经过多次的思想碰撞，大家一致认为，结合企业现状，每年保持 10% 的递增是有可能的，于是我们定了个目标计划，2016 年销售额 1650 万，2017 年销售额 1815 万，2018 年销售额 2000 万，也就是每年保持 10% 的增长率。
第二步，我们让员工选择入股，这个股是 “旱涝保收” 的入股方式，即在企业工作 3 年以上的员工有资格入股，员工可以入股 3 万，副店长可以入股 5 万，店长可以入股 10 万。
►怎么分红？
1、我们约定，如果 3 年，每年完成了最低任务量，即每年完成 1500 万，3 年之后，员工尚在职的话，则按照每年 10% 的年化收益率，连本带息返还给员工。
2、如果员工有一年完成了约定的业绩指标，比如 2016 年完成了 1650 万，则员工可以获得入股本金的 40% 作为利息。因为相比那个 10% ，三年每年 10% 相当于 30% ，这个是 40% 。
3、如果有 2 年完成了指标，则按照本金的 60% 作为利息还给员工。
4、如果 3 年均完成了约定的指标，则按照入股本金的 1 倍，作为回报返还给员工。
5、如果超额完成呢？比如 3 年加起来完成 6000 万，那么员工就超额完成任务了，如果三年完成了 6000 万，则超额 535 万，相当于超完成了 8.92% ，那我们按照 10% 计算，也就意味着员工除了获得 1 倍回报以外，还可以获得 10% 的超额回报。如果是店长的话，就可以获得 11 万元的回报，因为本金是 5 万，利息是 5 万，还有一个是超额的 10% ，10 万的 10% 是 1 万，一共 11 万。
►方案特点：
1、员工没有风险，还能保收；
2、员工专注于公司的营业额，不必关注公司的利润。
关键点在于这样的入股方案，可以解决一部分员工的原始积累问题。不过我们发现只有少数员工选择了这种方案，这个名义是入股，其实是入股保证金，这个方案推行以后，员工能够在工资之外，获得一份额外收益。这个方案适用于那些不方便把店面利润进行公布的企业。
今天的分享就到这里，明天我们继续分享，如何让员工真正拿钱入股。对于这个方案如果你还有不明白的，可以在底部留言区进行留言。