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如果今年还是没订单，
我就和老婆去*藏西**旅游了。"
3月28日，纺绣供应链实地采访了一位绣花厂老板。
“一开始我没觉得，直到武汉封城后，我大概已经想到了，2020年可能不好过了。”老张是一家绣花厂的老板，今年快60岁了，中短发能看到星星点点的白色。按他的话说-我们这一辈，都是劳碌命。
"订单比新闻更早知道疫情实情!"
“听我女儿说，今天（3月28日）国外都有几十万确诊了。看来是真的非常严重，而且我以前去过美国，我觉得他们能做到自觉在家是很难的，没有血的教训，他们不会听谁的。我以前也和一些美国老板打过交道，就是感觉他们有种高高在上的心理，不过那些美国工人其实是和蔼的。大概是在上上周吧，我们厂里就出现了订单取消的情况。一开始我也没怎么在意。直到上周，我看新闻柯桥纺织行业出现了大量的订单撤销，我有些朋友已经开始加工了，加工到一半客户就喊停了。后来我和我老婆商量分析了一下，那些取消订单的，基本都是外贸订单。我们问了一些取消订单的客户，有些客户干脆不接电话、不回微信，我也都习惯了。
其实我觉得，有什么问题讲清楚就好，大家一起努努力，解决掉就好了，以后还是好做生意的。
配图：一位工人在处理机器故障。
后来微信群里大家都在传，东南亚那些工厂全停了，订单基本全都取消了，其实那时候我比新闻更早预感到，欧美疫情估计会非常严重。我关注的一些公众号说疫情导致的消费停止会持续到7、8月，奥运会也会取消。好像前不久奥运会说是延期到明年举办。
疫情真的是很严重了。”
"国内订单是救命稻草，也是一场价格的恶战。"
“原本今年我是打算去欧美市场、意大利那些时装周去跑跑的，看看能不能接到一些订单。不过疫情都这样了，这个计划肯定是泡汤了。现在唯一能依靠的就是国内订单了。但是国内订单明显就是僧多粥少。价格战已经开始了！有一个客户原来是我们的，前几天我发现他从我们竞争对手那里拿货了，一了解我才知道，原来价格比我们低，他们将原来工艺的用料减少了一大半，有些为了减料，已经谈不上什么工艺了，在我看来就是一些不合格的产品，但是客户只看到了价格，不知道这样的粗制滥造的产品会造成怎么样的后果。
所以可以预见的是，大家都去争抢本不多的国内订单，价格战肯定非常激烈。为了生存下去，大家都会想着法子减成本。更少的用料，更差的材料...
国内的采购商也要注意一下产品质量，其实在疫情下，质量、企业实力这些都是需要考量的，一旦出现风险，可能就会生存不下去。”
"有些机器停了，
员工有的减薪，有的直接裁掉了。"
配图：好几台机器停工了。“停工的每一分钟，其实都是在亏钱。”
“我一直都认为员工都是企业一大家子的一员，我自认为也很照顾员工。不过大家也都看得出来，订单少了，机器停了一部分，那些工作着的机器，都是在做备货了。我们绣花厂是很少备现货的，更多的是加工单。今天早上走了一位小伙子，我还是很可惜的。我们有一个设计部门，里面有一些设计的、描稿的员工。今天早上我和他们谈了谈降薪的想法。这位小伙子年纪比较小，但是做起事来比一些老员工要好很多，而且学历好，肯吃苦，做的东西也更好。只要在过个一两年的学习和积累经验，以后肯定会是非常不错。我原来也想着这两年把设计部门做的更好点，有自己的东西，走自己的原创。刚和他聊降薪的事，能很明显的感觉出来他不乐意了。可能在他看来，自己出的力更多，东西也更好，不应该被降薪。他比较年轻吧，情绪也容易激动。然后我们就谈坏了。他当即和我‘张总不然我不做了吧’。我和他说等我们想好了再聊一下。其实我也能明白他的心情，降薪我们降得也不多，几百块钱。可能作为我的角度来想，降点成本以后打打价格战也有优势，而且也希望员工们能理解我，有一起度过难关的决心。降薪这种事，现在几乎60-70%的企业都在开始做了，很多大企业也有降薪与裁员。降薪后可能大家都不怎么愿意出去买服装了，接着市场又会缩小，所以现在就看国家会有什么补贴政策。如果没有消费跟上去，降薪-少消费-少订单-发不出工资又降薪，这将是一个恶性循环。希望国家政府能出台一些政策。”
"外行看热闹，
身在行业内才知冷暖。"
“昨天我在微信朋友圈上发了一条动态，我很少发这种东西，上次发朋友圈还在过年那会儿，好几个月了。
我在朋友圈发了一条，2020年纺织太难做了，大家做好过冬准备，配了一张机器停工的图片。这条朋友圈我的很多老朋友老客户看到了，其中有一个回复我'为什么不生产口罩呢?'看到这个一开始我还有点生气，口罩生产线那么容易吗？真是站着说话不腰疼。后来转念一想，任何行业不都这样，外行就看个热闹。只有真正在这个行业的人才知道真实情况，冷暖如何。他不会体会到企业生存的困难，不会体会到降薪后的落差感。以前我看到有句话，时代的一粒灰，落到一个人头上就是一座山。就是这种感觉，人人头上可能都会有一座山压着。人不可能一帆风顺，总是有逆境，希望我们朋友之间能够相互理解，相互关怀。希望2020年中国纺织行业能顺利点。”
"实在没订单，我就和我老婆去*藏西**旅游了。"
“做纺织行业全年无休，几乎也没有多少自己的时间。如果今年行情实在不行，我和我老婆商量就去*藏西**旅游了。我的一些朋友也是这么感觉。也是一种调侃吧，经过这次疫情，大家都躲在家，还是觉得亲人是最重要的，如果有时间，就多陪亲人。至于去不去*藏西**，我还是希望疫情快点结束。我是劳碌命，不工作就闲得慌。”
本文根据实际采访记录，
出现名称均为化名。
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