▍来源：罗湿兄
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再过几年哥就30了，替自己小小焦虑一把。
大学实习期间，心理默默规划着，毕业3-5年升到地区，正式做了药代之后，规划变成5-8年升到地区，想在的想法是，一直做药代也挺好。
做药代有一点好处你不得不承认，那就是能让你认清现实。
之前看过一份调研，Linkedln《职场人转折点报告》发现，职场人从普通员工升任经理的平均年龄是26.8，升任CXO/VP的平均年龄是40岁。
这特么岂不是99%的药代都被抛弃了。
在药企，尤其是外企，平均升任地区经理的年龄肯定是大于27岁的，但应该也就在30岁前后，所以30岁没有升到地区，心里略微还是有点慌的。
这份报告还提示，人生可能遇到的转折点是从23岁开始，27-30岁达到小高峰，31-35岁达到大高峰。
35岁后遇到转折点的几率大幅度下跌，直至趋近于零。
药代在35岁之前，往管理岗发展的机会还是有的，35岁之后的概率就很小了，所以，35岁之前，拼就对了。
作为一名药代，若是在30岁没能晋升到地区经理，还能做什么？做什么比较合适呢？
主要两条路径，一是继续往管理方向努力，二是成为领域内的专家。
目前来说，30多岁做药代性价比不高，被替代的可能性还很大，而管理岗，能让一个代表的能力有一个质的飞跃，并且管理岗的技能更具有可迁移性，以后的发展和选择空间更大。
就算这些你不在意，多挣钱总是可以的吧。
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往管理发展是多数药代的最佳选择，但前提是你想做，能做和有岗。
想做和能做，有不少代表是满足这两点的，重点是在你合适的年龄有没有岗位，很多人都是被耗死在等待上。
若是公司没有岗位，自己能放低要求，可以考虑跳槽到下一层的企业做管理。
30岁走上管理岗，并不代表解脱，而是要面临更严峻的挑战，你要面对上级的压力，还要应对下级的期待，你只能一直往前走。
职场上不能或不想往管理岗发展，还可以选择专家路线。
遗憾的是，在药企，专家路线怕是只有医学，培训和咨询，一般能往医学部发展的都不会来做药代，而培训和咨询，不做到管理岗是不可能实现的，不然就是在瞎忽悠。
若是暂时没有管理空岗，可以选择先往KA（准入）或者产品经理发展，等空出管理岗，能拿下的概率就更大了。
这时你可以选择销售和KA/产品经理方向的管理，选择机会变多了，因为这三个岗位是可以相互转换的。
并且，做到KA或产品经理，不往管理发展也是可以的，这两个岗位是可以长期去做的，是药企目前两个核心的岗位，门槛高，不可替代性强，吃资源也多，你懂的。
想走专家路线，还是得先做管理。
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除了上述这些，还有什么选择？
大包小包，器械耗材销售，会务，移动医疗，保险经纪人，CRA/CRC等，那这些选择如何呢？
大包小包，如果你有资源和人脉，何不去做？家里有矿？虽然代理商在转型，但医疗领域不都在转型吗？想暴富，大包小包了解一下。
会务，会务最需要的还是企业资源，一般药代都不具备，如果手上有企业资源，那能做的事情就多了。
器械耗材销售，移动医疗，CRA/CRC，这些选择，如果不往上发展，也没什么意义。不少药代想转器械耗材，无非是觉着，器械耗材偏技术型销售一些，目前受政策小一些。
但本质上区别大么？30岁之后转器械耗材有什么意义？思考清楚再做选择。
保险经纪人，确实有药代转做保险，现在人们对保险的认可度也越来越高，但做保险真是大浪淘沙，一不小心就被拍死在沙滩上了。
30岁之后的药代，总的来说职业规划就两条，一是继续往管理发展，二是专家，但专家都是从管理做起。
所以，看似选择很多，但真正能去的很少。
最好的选择还是做好本职工作，不管你是否想往管理发展，但管理都是多数人最佳的选择，如果对管理完全无感，KA和产品经理可以优先考虑，再看其他。
当然，若是脱离职场，这些就不适用了。