文/惠尔
麻将机行业产品、服务同质化严重，价格战此起彼伏，市场空间越来越拥挤，利润增长前途越来越渺茫，处于竞争白热化状态下的厂家和经销商，利润呈现微薄甚至负利。如何才能结束和摆脱这种无序竞争、两败俱伤的混乱局面，是每个机麻人的痛楚，更是每个机麻人的渴望。全国首家将云服务嫁接到麻将机市场的杭州麻云科技有限公司，志在创造一种市场规范、竞争有序、充满利润的麻将机新兴市场，终结当下良莠不齐、鱼龙混杂、血腥竞争的混乱市场，带领全行业走出困境，驶向一片深邃的蓝海。
杭州麻云科技有限公司是怎么样的一家公司？它所要创造的是一个什么样的新兴模式？它凭借什么能够祛除和破解麻将机行业当前的痛点与难题，而有望成为竞争残酷、混乱不堪的麻将机市场的终结者？带着以上诸多疑问，笔者对杭州麻云科技有限公司市场策划师杨一锋先生，进行了一次深入的采访。
杭州麻云科技有限公司是一家去年才成立的新公司，办公地点设在杭州滨江。虽说公司成立不久，研发团队的阵容却很强大，21名研发人员，全是来自各省各地极为优秀的IT专业人才，领头的是计算机信息工程技术出身的工程师罗江先生。罗江先生不仅是计算机工程师，还是公司的总经理，是公司的创始人之一。到底是从事技术研究工作的，罗总看起来比较内向，话不多，沉稳而扎实：“要采访，你就采访我们的市场策划师杨一锋吧。这个公司是我俩共同创办的，而且还是杨一锋先挑的头。”
“这是怎么回事呢，能够说说吗？”笔者问。“是这样，”杨一锋接过话头：“我跟罗总认识纯属偶然，也是麻云科技的共同事业，让我们成为了朋友，成为了合作伙伴。”与罗总不同，杨总不仅块头很大，很壮实，嗓门也很大，中气十足，两道浓眉下，一双大眼睛，释放出睿智的光辉。杨总嗓音宏亮的介绍说，把云服务引进到麻将机销售市场的这个想法，罗总表示非常赞同，认为“这是一个充满诱惑，前程似锦的好项目”，接着我们在一起聊了两个多月，最终创建起了我们这家公司。
笔者问：“麻云科技到底是一个什么性质的公司呢？”
杨总：“从大的方面来讲，应该属于科技服务性质的公司吧。”
笔者：“从小的方面来讲呢？”
杨总：“具体来说，就是麻将机+云服务。”云服务是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。过去在图中往往用云来表示电信网，后来也用来表示互联网和底层基础设施的抽象。云服务指通过网络以按需求、易扩展的方式获得所需服务。这种服务是软件和硬件相结合并提供其相关服务。
笔者：“云服务这个比较好懂，那，麻云科技公司的市场定位呢？”
杨总：“公司刚成立，目前我们的市场主要定位帮助麻将机经销商锁定棋牌室场所。”
笔者：“具体如何运作呢？”
杨总：“在麻将机上安装一块由我们公司研制的硬件，玩牌者*载下**我们的APP，就可以开始玩了。机子使用才会产生费用，不使用不会产生费用。”
笔者：“棋牌室的麻将机，又由谁来提供呢？”
杨总：“麻将机当然是经销商来提供。我们不生产麻将机，也不卖麻将机，只为棋牌室提供麻将机云服务。”
笔者：“您前面的话意思是说，只要棋牌室老板加载麻云的软硬件，麻将机就不要钱，后期维修也不要钱，是不是？”
杨总：“是的，这是要提高经销商的门槛，让有实力、有思想、有目标的麻将机经销商来做，这也是我们的第一块产品叫麻云智能租赁。”
“所以说，”杨总润了润嗓子继续说到：“我们麻云的加入，不仅不会跟大家竞争，反而会帮生产商、经销商、棋牌室老板带来空前的好处。我们麻云的加入，就是要拉动整个产业的发展。更重要的是，我们还可以帮助行业建立起一个市场规范、竞争有序、充满利润的麻将机新兴市场，为推进行业大洗牌的加速作出贡献。我们麻云的使命是：携同优秀厂家及优秀经销商共同创造最大化利润。我们麻云的目标是：让低端机淘汰出局，让竞争不再无序，让经销商轻松赚钱，让麻将机行业所有从业者都有尊严。”
笔者：“一般来说，新生事物人们都不太容易接受。这个新项目或者说是新产品，麻云打算如何推广呢？”
杨总：“当然是先试先行，因为人们看中的不是你说的怎么样，而是要看你做的怎么样。我们在某地区已经有实体店在运行了，有兴趣的朋友可以直接打电话咨询：13758264567。我还是那么一句话，同梦者同路，同心者同行。在公司的起步阶段，我们只跟有思想有实力与我们认识一致的人一起玩，只跟把麻将机当作事业来做的人一起玩。我们玩的是未来，我们玩的是思想。现在的问题是行业太混乱，价格战打的太厉害，我们麻云就是要帮助行业洗牌，让市场走向规范化，让好品牌规模化。
对于那些脑袋暂时还不开窍的人，也不要紧，当他们看到别人赚到钱了，也会慢慢跟上来。先与我们合作的会先尝到甜头，后跟我们合作的也一定会有钱赚，因为麻将机新兴市场的这块蛋糕太大了；因为我们有一套商业模式、运行系统、增值接口、锁客手段、帮扶体系和服务政策，不怕新兴市场打不开。我们搞的这一套也可以算是新零售的范畴吧，从2017年开始，我们将开启麻将云服务时代！”
杨总喝了口茶又说：“我很推崇马云说过的另一句话，不要拒绝拜访你、不断给你推广介绍项目的人，因为新商机99%的人都看不懂，看不明白。给人机会，就是给自己机会。线上线下相结合的麻将机市场，一定会有无限光明的前途。我们要么不做，要做就要做最前卫最奇葩的公司。”
笔者：“可不可以这样理解，线上线下和麻将机市场结合在一起所产生的新兴市场，必将带领我们行业跳出红海走向蓝海？”
杨总：“你说的很对。”
欧洲商学院经济学专家W．钱·金（W. Chan Kim）和勒妮•莫博涅（Renée Mauborgne）合作写了一本风靡全球的书叫做《蓝海战略》。书中指出，现存的市场由两种海洋所组成：红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。在红海，市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利。而蓝海是一种没有恶性竞争，充满利润和诱惑的新兴市场，是一种避免激烈竞争，追求创新的商业战略。
在采访中，笔者还了解到，杭州麻云科技有限公司在推出麻云智能租赁这个产品的同时，还推出了麻云智能管理和麻云智能传媒这两个产品，今后还将陆续推出更多的云服务产品。创新决定未来，模式决定成败。人因梦想而伟大，市场因互联网而改变。杨总信心十足又深入浅出的介绍，给我们勾勒出一幅行业发展一片光明的前景图画，把我们带到了能够眺望那片深邃的蓝海的海岸线上。
没有行动就不会有成功。麻云科技已经行动起来了，这个全国首家将云服务嫁接于麻将机市场的始作俑者，最终能否成为当下竞争残酷、混乱不堪的麻将机市场的终结者，能否带领麻将机行业跳出血腥竞争的红海，驶向以“价值创新”为基石的深邃的蓝海，对此，我们怀抱无限美好的期待。
（文章来源：《麻将机商情》2017年3月刊总第135期）