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钱勇：“在二次元领域，现在B站是最大的视频流量入口，我们就是要对标B站，做最大的变现渠道。”
试水二次元电商
艾瑞咨询发布的《2015年中国二次元用户报告》描绘了中国二次元消费群体的形象：目前该群体数量达2.6亿人，其中77.8％并没有独立收入来源，但他们仍然乐意为动漫周边、游戏、手办（动漫人物的人形玩偶）等二次元衍生产品付费。
次元仓的创始人兼CEO钱勇是重度二次元用户，9岁就开始看动漫、玩游戏，对于二次元产品情有独钟。他经常通过淘宝去买一些周边，但品质却时常难以保证。
一来是自己的兴趣和需求，二来在唯品会工作的他，看到了细分品类的垂直电商从竞争红海中脱颖而出的可能，像品牌服装类的唯品会、母婴用品类的蜜芽宝贝等。那么，开发一个专为二次元人群提供周边产品的电商平台，应该也有机会。
2014年5月，钱勇拉上因游戏结识的危幸园成立了二次元网店：银扇草工坊。唯品会运营出身的他，加上擅长周边产品的研发制作的危幸园，很快打开了局面，收获超过预期。 银扇草工坊的试水成功让钱勇进一步论证了自己的想法。
二次元文化在前几年一直被边缘化，随着80后动漫迷用户步入社会，也拥有了一定的经济基础，从小接触网络的90后逐渐成为社会主体，二次元才开始走向公众视野，而《大圣归来》的票房奇迹则进一步引发了二次元文化的狂潮。
加之二次元市场存在数量庞大乐意为此付费的用户群还没有被开发，这将是一个很好的机会，而且在垂直领域进行细分深耕，一定时间段内还能避开巨头。 于是，钱勇开始布局更大的二次元市场。
2015年3月，他选择关闭了银扇草工坊，拉来危幸园和之前的同事建立了二次元领域的垂直电商：次元仓，原来网店的5000多粉丝导流到平台，成为种子用户。
自营 + 平台
2015年7月，国内首款二次元购物APP次元仓正式上线，定位15-25岁的年轻人群。 采用B2C电商平台商业模式，模仿京东，自营和平台通吃，专注二次元周边领域。
打开次元仓的界面，立刻感受到萌萌哒的调性。其中有次元服饰、动漫仓、游戏仓、古风仓、闪购仓、漫展票务、零食仓、搭配间等板块，提供cosplay的服装道具、手办、笔记本、鼠标垫等二次元消费品，次元仓专属则是由内部人员专门设计绘制而成。
次元仓主要的合作方和进货渠道是精品天猫店，这些厂商会与动漫品牌合作、拿到IP，进行设计生产，而 次元仓要做的重点是为商家打通流量入口，让他们能够精准获取二次元用户，而不需要再在淘宝上买直通车、买流量等。
随着平台的崛起，很多商家一半的销售额都来自次元仓平台。 次元仓提供的产品经过二次元深度玩家审核之后才能上架， 选品规范化，保证产品的质量来与淘宝店进行区分，以精品化作为标签。
钱勇告诉文体侠（微信公众号：wentixia），供应商中大部分都属于传统企业，行业不景气也很难获得较高的收入，而次元仓则可以帮助商家抓取精准用户，攫取更大的利润。 其中包括网易、秦时明月、万代等游戏公司都是次元仓供货商。
在物流方面，钱勇选择与第三方平台合作，组建一个小团队去跟单、做售后；目前次元仓在广州有两个仓库，整体占地2000多平米，他告诉文体侠（微信公众号：wentixia）， 目前产品动销率能够做到80%，库存压力并不大。
业内也有二次元电商选择自主拿IP、设计研发周边产品进行自主经营，对此钱勇认为自己是互联网人，应该做自己最擅长的事： 把电商平台搭好、销售渠道铺好，让店家能够扩大销路，粉丝能够买到如意的产品，设计、生产这些暂时不做为重点考虑。
二次元市场目前增量很快，保证品质就能够把握住用户。钱勇表示产品上线之初两个月，用户量增长突飞猛进，每个月能翻上一倍。 泛二次元和重度二次元用户，销售额大概平分秋色。
“次声波CV大赛”推广页面
如何将二次元与电商完美地结合起来？是钱勇和团队一直在思考的问题。认真调研过目前平台现有的用户群后，他发现“营销其实是要洞察人性”，有时候是利用人性的优点，比如次元仓曾组织的“猫咪爱心义卖”活动；有时候利用人性的弱点，比如给予满减、转发微博免费拿周边等活动。
在推广渠道上，B站、微博、贴吧等都是次元仓的主战场。他们在B站上有一个“帮主扒点档”的系列节目，便是钱勇团队策划制作的，其中一些视频的*放播**量可以达到30万。最近策划的“二次元CV大赛”，已经有2000多人报名，曝光量达到500万。
深耕二次元粉丝经济
次元仓的分类标签
截止到2015年底，次元仓每天新增2000多用户，用户数量达到30万，加上PC端的日活达到5万，其中18-25岁用户群占到40%，12-18岁占到30%，主要覆盖高中生、大学生和刚毕业的人群，集中在一二线城市。
从销售额、净利润等数据来看，钱认为次元仓应该是目前国内最大的二次元垂直电商，SKU(库存量)已经接近3万，月流水在300万左右，预计今年5月份可以做到500万，其中自营部分占到40%。
“目前平台盈利最高的品类是服装、手办，整体的客单价是180元左右，在行业内属于比较高的，我们一个用户的年消费额在2000元左右。”钱勇对文体侠（微信公众号：wentixia）讲道。
同样是专注于二次元领域的电商神奇百货则是走平台路线，不碰自营，主要提供的产品覆盖了青少年的吃穿住，其目标人群也比较低龄化，客单价大约在30元左右，主要面对的是泛二次元用户。
2015年12月，次元仓获得了由中美创投领投，松禾资本、分享投资和天使轮投资方创新谷跟投的1800万人民币的A轮融资。
随着未来二次元和三次元相互融合，90后、00后逐渐成熟，二次元的渗透率越来越高，二次元文化将慢慢趋近于主流，也将会有更多人成为二次元用户，市场增量也会越来越多。
二次元用户付费比例较高，粉丝经济拥有较多发展可能，具有较大的发展空间。 谈及未来的发展，钱勇表示未来将进一步提高产品质量，打磨好产品，进一步提高客单价；同时会在推广上下更大的功夫，赞助知名漫展，与高校社团合作，并寻求著名coser代言等，进一步获取目标用户。
钱勇向文体侠（微信公众号：wentxia）透露：在资本寒冬的今天，次元仓不大打算去烧钱买用户，保持每天2000的自然用户增量，继续做好电商运营。接下来，很快会推出一个新版本，持续在粉丝社群运营方面发力。
“在二次元领域，现在B站是最大的视频流量入口，我们就是要对标B站，做最大的变现渠道。”
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