搞了这么些年的开发和运营，我总觉得成都的企业缺少一点玩营销的基因。
有时候跟创业者聊天，聊到一个营销套路，成都老哥眼前一亮：“嗯，这个是真好”，北京老哥一脸不以为然并且很有可能要跟你举一反三。
实际上有可能他俩都不懂。
我在2018年底认识了一个美女老板，三十多岁，干练的要命。她向我概括过她的职业生涯：“小姑娘二十多岁，单枪匹马入京，在一个培训机构里，从一个打杂小妹做到了合伙人位置，后来遇人不淑，公司倒闭，连累她也赔了一大笔钱。现在折戟归来，准备再图一番事业。”
在2013年到2016年期间，他们研发了专门用于少儿播音主持培训的教学体系，内容包含教材和教学方法，教学体系使用对象主要为少儿播音主持培训机构，通俗点讲就是提升小孩表达能力，学做主持人的艺体学校。
为打开市场，他们率先在全国同类型语言教学服务商里采用会员制模式，即用户购买年费会员获取教学体系使用权限，打破了传统加盟制壁垒。同时她们在四川成都和崇州两个城市建有自己的培训学校，招生教学。
老板很有信心。
她说：“经过这么些年的打磨，我们的教学体系已经远远领先同行，优秀到什么程度，对使用机构而言，会玩包赚。”
她面临最大的两个问题：
1、市场问题
全国拥有几千家语言类教学培训机构，在使用他们的教学体系的只有200多家，市场未完全打开。
究其原因是因为语言类培训教材制作门槛低，内容质量参差不齐，市场混乱、竞争大。还有很大一批机构都是野路子，对教学体系认知度低。
2、抄袭问题
无论是ppt还是视频，抄袭非常严重，你这儿费时费力大半个月做了一个课程，使用一周不到就被人发到网上，做了行业雷锋。
实际上干这一行的人心里都清楚，这其实就是知识付费领域最常见的两个问题。
老板苦思冥想，针对这两个问题，分别提出了方案：
1、市场问题解决方案
a.搭建课件使用平台
2018年，他们研发的“芒小豆”APP投入使用，付费会员（语言类培训机构）可以通过APP和网站在线学习教学方法、使用电子教材进行数字化教学。除此之外，他们还研发了班级、学员管理等软件功能，辅助付费会员进行教学管理，使其不必再去找教学管理软件，避免成本浪费。
APP首页
b.建立多级分销体系，加入地区代理角色
讲真话，培训机构由老师成长为老板的这部分人，大都重内容而轻市场，能有这种推广思维的老板不多，我们来看一下她是怎么规划的：
地区代理功能设计，点击可看大图
代理商收益功能设计，点击可看大图
（注：此方案只针对代理商功能，获取软件整体设计方案可以关注并私信我。）
方案中，我前文提过老板的“干练”特征可见一斑。
这套“代理分销”方案有以下几个亮点：
1、多级别分销体系，让各级代理商撬动区域市场，借力打力；
2、采用会员制面向市场，与多级代理推广模式相辅相成：
a.建立会员体系相比传统加盟制更加灵活，受众更容易接受，益于推广；
b.会员体系相比单独销售产品能让用户更具粘性；
c.购买会员可获取地区推广资格，对用户下单有推动作用。
3、分销分为三级，大区代理为招商所得，因为具有唯一性，一般会缴纳可观的加盟费用，这让产品在前期就有不错的现金流，这也是很多软件产品的惯用圈钱玩法。
4、省级代理设定数量限制，让观望的客户产生紧迫感，抓紧买单，运营方根据市场调整规则；
5、市级代理设定区域保护，同一区域的用户只能由该地区的代理商推荐。我们知道培训机构很多都是扎堆存在的，设定这条规则保护了市级代理商利益，避免了代理商之间的恶性竞争，从长远来看，对品牌的发展是有利的。
推广结果怎么样呢？
如果你跟我一样喜欢看新闻，应该知道今年垮了多少家民营培训机构。
受疫情影响，培训机构的开课时间一延再延，终于到开学了，行业洗牌也就差不多结束了，能活着的一定是拥有极强的抗击打能力的企业。
他们不仅还活着，甚至还获得了发展！
深夜对话记录
北漂回来的姑娘用几年时间把一个细分领域的产品运营的非常漂亮。面对疫情不减反增的市场份额，除了产品过硬，好的推广模式也起到了至关重要的作用，从当前市场数据来看，企业未来可期。
2、抄袭问题解决方案
关于作品抄袭问题，老板想了很久，尝试过很多技术手段；
例如：
APP视频防录屏、截屏；PPT课件网页呈现，防*载下**；课件加密……
可都被抄袭者一一破解。
技术手段不行，他们又想到了新的策略：
1、申请著作权，对产出内容进行版权保护；
2、采用独特教学方法；如果只抄袭内容，不融入教学方法和理念，则没有多大效果。
3、不断更新课程；这样即便被同行抄袭盗用，也做不了超越。
至此，抄袭情况方有所改善。