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从事互联网创业的柴可，有着远高于常人的起点——名正言顺的“药二代”。
柴可的父亲以大学药学教授、医药化工高级工程师身份下海创业，成为家乡贵阳一家药企的董事长。柴可早在初中就列席父亲主持的董事会，见证它从小作坊成长为“贵州省医药行业的骨干企业”。
不经意间，“大姨吗”这样一家移动医疗公司的基因中，也多少包含了传统医疗供应链体系的影子。
懂制造业的药二代
柴可认为，做互联网医疗健康的企业分三大类。
第一类是BAT，通过强大资本布局医疗健康基础设施，这类“行外人”更多借助研究员、医学博士等“行内人”的眼睛耳朵来了解行业。
第二类是医生甚至院长，通过医生集团、私人诊所的方式切入移动医疗，试图解决现今的医疗体系中供给赶不上需求的问题，解决医疗服务意识差的问题。
第三类是医药从业者做互联网医疗健康，虽然药企这样的制造业，其边际成本不像互联网公司那么低，但两者都需要大规模提供标准化的商品和服务，他们抱着明确的商业目标，同时要把医院（医生）、患者都服务好，才能生存。
显然，柴可的父亲属于第三类，但柴可又是一个不太典型的“药二代”。大部分的药企公司老总的子女，要么选择直接接班药企，要么就纷纷放弃医疗行业，追求其他人生目标去了。而柴可2009年从加拿大留学归国后，既没有直接造药，也没有纯粹进行互联网创业。凭借医药世家的基因，他给“大姨吗”电商平台的每一批货，抽查做光谱检测、大肠杆菌分析等测试，保障“姨吗爱买“商品的安全和品质。
大姨吗创始人兼CEO 柴可
柴可私下透露，“大姨吗”甚至还在开发一系列辅助缓解经期痛苦的健康用品。按照以往电商企业的惯例，假设“大姨吗”只做面向消费者的销售渠道，那么产品的定价权在生产商手里，利润率极低，比如澳大利亚一款通便保健品“乐康膏”在中国的渠道商，单品毛利只有6-8元，包邮之后几乎无利可图；但如果把质量较差的劣质产品通过广告营销卖出去，虽然有利可图，又与消费者的利益相背离，不利于企业信誉的长期发展。
对国内缺乏优质供给或供给成本过高的产品，而己方又有制造能力的，柴可最终希望利用好父亲公司的制造能力，进行高品质商品的生产，从而实现“对用户有效果”和“对企业有高毛利”之间的平衡。
尽管制药工业常被认为不是互联网产业的一部分，但在柴可看来，制造业恰恰有更高的门槛，不是互联网公司（包括BAT）可以随便复制的：一条GMP（药品生产质量管理规范）生产线至少要投入2亿元，还需要多年的制造供应链管理经验才能够成熟生产出高品质、成本合理的产品。
从事移动医疗的柴可，对传统制造行业一直怀有一种敬畏和尊重。在他看来，药企和其他制造行业背后的技术、供应链、原材料、生产工艺，“这十几万个小时是要硬生生积累的”，当移动医疗爆发点到来的时候，只有基石稳固的人，才能抢占红利。
互联网公司专注供应链是否“做得太重”？柴可也时常乐此不疲地向投资人解释：友乐活从不以“轻或重”作为判断标准，而是以能否为用户解决问题创造价值。
他细数中国3类可以赚钱的电商：第一类是通过庞大交易量聚拢巨资搞金融，如蚂蚁金服、京东金融；第二类是供应链体系非常完整，自采自销，用户体验不错，如京东、好药师；第三类是把OEM（Original Equipment Manufacturing，原厂委托制造）、OBM（Own Branding & Manufacturing，代工厂自建品牌）做到极致。
“大姨吗”的电商“姨吗爱买”，肯定没有天猫的超级流量，也没有京东的庞大供应链体系，却掌握着庞大精准的女性健康需求人群，对标的是“屈臣氏”模式，掌握着自己的独特定价权，也同时通过OEM、OBM模式提升自己的营收能力。
“黑科技”爱好者
“很多投资人愿意为大姨吗买单，是觉得我们主打女性、主打社交、海量用户，但我去给投资人介绍公司规划时，一直强调，我要做的就是医疗和健康。”柴可并不安分。在他看来，当企业有了OEM、OBM这只“现金牛”，就要在智能健康医疗器械、远程诊断上面技术突破，通过颠覆式创新施展拳脚。
“等到所有人都把市场看明白了，就没有自己的创业空间了。”他必须冲锋陷阵。
柴可不务正业地跑去美国，参观谷歌总部，窥探无痛无创血糖检测方面的黑科技。由于签了保密协议，他只能惊叹：“我们国内好多科学家都不知道这些黑科技的原理是什么，但他们就是做到了——这就是科学技术的断层”。而友乐活，通过多年不停地探索，也在不断寻找着自己的“黑科技”。
冲锋陷阵，并非没有吃过苦头。早在2009年，柴可刚创立的友乐活，做过6款失败的产品——1个在线轻问诊平台（类似于好大夫在线）、1个按摩O2O交易平台……另一个，就是糖尿病慢病管理的互联网平台。
就算失败，柴可依然津津乐道这个类似于美国PatientsLikeMe的“糖友社区”。糖尿病人有很多忌口，又要忍受天天“扎血”。但是民间总有奇人在，比如有一帮来自四川的“糖友”琢磨出一套控制血糖又能开心吃辣的“黄鳝烹饪法”，吃得香，血糖还控制得好，柴可让各地的患者们把自己独特的生活方法借助互联网聚集起来，并互相交流控糖经验，分享快乐和健康。
2014年以来，移动医疗大火，直到今天，一款款控糖的健康管理App在争夺中国上亿名糖尿病患者。然而，作为中国首批控糖网站的发起人之一的柴可，却成了“先烈”，因为没等到移动互联网红利而“死在沙滩上”。
他事后总结出，胰腺出问题的糖尿病患者，普遍年龄都在45岁以上，高发人群更是在55岁以上，其中大部分不是互联网活跃人群，再加上记录、上传血糖数据的难度远大于看看新闻、发发邮件。
2012年“大姨吗”上线，后面的故事众所周知。截至目前，大姨吗已拥有过亿用户，其中日活跃用户超过五百万。四年间，大姨吗连续完成了六轮融资，估值10多亿元。其中，既有红杉资本中国基金、真格基金、贝塔斯曼亚洲投资基金、联创策源这样的一线机构，又有蔡文胜这样的互联网大佬个人，更有汤臣倍健这样的战略投资人。而经期管理，是“她经济”中一个刚需、高频的切入口，具备向电商、社交的较高转化率。
柴可一直惦记着谷歌的“黑科技”。一开始，“大姨吗”和其他在线预诊平台一样，为用户提供在线的健康咨询服务，结果遇到一个个诊断的瓶颈：当用户说自己阴道瘙痒、白带异常，医生很难直接判断是几十种疾病中的哪一种，到最后还是需要患者亲自到医院化验。
“我们走的是一条几乎没有脚印的道路。”柴可说，其他移动医疗公司，要不就干起“滴滴呼叫医生”，要不就开线下诊所、医疗集团，唯独友乐活坚守布局技术，提升效率，通过打通各类智能化和家庭化的移动医疗设备，让没有疾病和小病小痛的人在远程就发现和解决问题，不再到医院去浪费珍贵稀缺的医疗资源。
那是2013年底，移动医疗风头正盛，柴可早已嗅到泡沫的味道。很多公司靠刷流量、刷用户、做行业报告，吸引了投资人的注意力，而柴可更愿意自己公司“走得对”而不仅是“走得快”。“就算从北京徒步走到喜马拉雅山需要很久，但只要方向正确，走得别人快，总有一天能登顶。但如果方向都错了，那么就永远不会到达目的地。”
他花了两年半时间，在移动医疗行业里，就组建了20多人的科研团队，还申请到二类医疗器械生产许可证，往移动医疗智能设备的路上又迈进了一步，而家里的传统医疗企业基因，又再一次默默地影响着柴可的决策。
今年底，友乐活将推出智能健康医疗的产品和服务的生态，，辅助女性解决妇科疾病、备孕和孕期的各种焦虑。友乐活的健康医疗生态将能够向医生远程提供医疗级诊断数据，一方面便捷了女性用户，另一方面也提升了远程医生们的效率和精准度。“连美国都没有跟我们对标的公司。”柴可得意地说，这样的智能健康产品和生态，迟早是会出口美国、印度的。
“她健康”领域的苹果公司？
2015年3月，大姨吗联合北京大学医学部临床研究所，发布了《2015中国女性生理健康白皮书（医学篇）》，引发议论纷纷：“约70%的调查对象初潮年龄在12-14岁。从当前数据分析可以看出，女性初潮年龄有提前的趋势。初潮年龄提前，与营养状况、环境雌激素等因素均有相关关系。”
在女性健康市场，信息爆炸，但鱼龙混杂。大姨吗公关负责人张莹说，百度搜索上看到的“来了大姨妈不能吃冰的”“坐月子不能洗澡”均没有科学依据。
从2013年开始，“大姨吗”每年花费上百万进行数据分析，并连续3年发布《女性生理健康白皮书》。2015年的白皮书覆盖33个城市的15万用户。其中的大部分医疗健康数据，会开放给女性用户分享，比如，哪些生活环境、生活习惯更容易引发月经不调，停经、闭经、痛经、妇科炎症、子宫肌瘤等问题。
关怀女性，需要从关怀公司女员工开始。今年初，大姨吗搬到新址，新址遍布女性化装修风格，不仅把许多会议室的隔墙刷成粉色，还把每一间会议室用知名女性命名——贞德、雅典娜、居里夫人……女员工在大姨吗享受着超级待遇：带薪“姨妈假”、全额工资产假，“3·8”妇女节还有装着“暖宝宝”的关爱小礼盒，女员工和男员工的家属均能享受到一份宫颈癌、乳腺癌保险。
这个关爱小礼盒，已成为电商平台上的商品。与所有女性渠道电商不同，“大姨吗”旗下“姨吗爱买”手握千万级用户的数据。当用户记录自己痛经，系统就会给她精准推荐暖宝宝产品；当用户记录自己皮肤干燥、缺水，系统就会给她精准匹配面膜产品。
时至今日，作为国内最大的女性经期管理平台，“大姨吗”用户数再迎来爆发式增长已不可能。而有了保健品、健康用品的成熟制造能力，有了“黑科技”的智能健康产品和远程医疗健康服务生态，有了专注孕产期和婴儿期的“好孕妈”App，有了女性医疗健康大数据，友乐活尝试把每个不同女性用户的所有使用场景、需求层次、和收入利润都打通。
在“寻找中国创客·五月论坛”上，包括柴可在内的互联网医疗健康公司负责人，均对“她健康”（女性健康产业）充满信心——这是一个百亿级市场。
再过五年时间，友乐活会怎样？
柴可依然口无遮拦：我们想做移动医疗领域的苹果公司，一家专注于技术突破的公司，围绕女性健康需求开发引领行业的下一代产品。
创客ABC
A、他们是谁？
柴可，大姨吗创始人兼CEO。在连续6次创业失败后，开发出国内最大的女性经期管理软件“大姨吗”。他不回避“药二代”的称号，坚持不开线下诊所，不做纯粹的在线预诊，偏要钻研“黑科技”，拟根据用户需求推出消费级、家庭化、医疗级的智能健康产品。
B、在做什么？
“大姨吗”有三大功能：一是日历工具，帮助女生记录健康状况（如经期、爱爱、排卵记录等）。二是社交网络“姐妹说”，类似于BBS社区，既有“大姨吗”医学编辑团队提供的专业知识，又有用户的小范围私密讨论，还邀请外平台自媒体人（如Queen主义、六层楼、杜小溪等专栏作者）入驻，为用户量身定制每日健康、美容、美体、养生贴士。三是优质健康生活电商平台“姨吗爱买”，通过数据向用户推荐的优质健康产品，，如包月折扣价的姨妈巾、卫生棉条等。
2014年10月，“大姨吗”姊妹App“好孕妈”上线，面向-1到3岁的（准）妈妈。有健康提醒、周期提醒、同房时机、基础体温管理、体重管理、心理健康（防产后抑郁）、真实孕产经验分享等功能。除此之外，接入了爱丁医生为用户提供备孕咨询服务，每天200个义诊名额；接入了“风信子”提供怀孕咨询服务，每天300个义诊名额。
C、投资人怎么说？
移动互联网正在越来越渗透到所有的产业，而其中，健康产业随着人们消费水平的提升，和互联网一代的年龄增长，也会发生越来越多变革。我非常看好柴可作为一个在健康行业有初心、有积累，同时又在互联网领域白手起家，手握大流量，这样的“双重身份”，在移动健康领域创造一家伟大的变革性企业。——真格基金董事总经理顾旻曼
采写 / 梁嘉琳
编辑 / 胡涵、闫妍
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