自去年11月，百视通、东方明珠双双发布停牌公告并宣布合并之后，更名为“东方明珠”的千亿级航母于今年6月正式横空出世。完成整合之后，东方明珠的新一把火很快燃起，相比原先的百视通与电信IPTV封闭式合作与运营，新成立的“东方明珠”战略更为清晰，将开放融合纳入到其生态体系中，直指“互联网”。仅12月，东方明珠就相继与网宿科技、中兴通讯、AWS建立了深厚战略合作伙伴关系，深度布局云端与渠道支撑，为2016年整个东方明珠的2C转型打下扎实基础。
在不久之后的2015年12月24日，东方明珠将召开年度大会，协同公司高管，对2016年整个战略转型及业务创新进行描绘，在此之前，DVBCN&AsiaOTT借上海AWS Summit的合作交流会，对东方明珠董事、总裁凌钢先生进行了采访，就整个亚马逊与东方明珠的合作，以及未来云平台对新媒体平台的价值进行了沟通。
东方明珠总裁 凌钢
记者：东方明珠为什么会选择跟如此大的国际性云平台AWS进行合作，借用他们的国内外资源今后会有什么业务往上面*绑捆**？
凌钢：互联网发展最为核心的支撑就是技术，云平台其实也是一种技术，在判断目前整个东方明珠的战略之后，并做了充分的论证、选择的过程后，亚马逊的公有云服务、产品、功能跟我们未来的业务发展是契合的。
技术的推动不但给新业务的发展带来支撑，同时提升整个业务运营的安全性、稳定性，而且能进一步节约运营成本，提高效率。根据这些判断，东方明珠不仅选择了亚马逊作为公有云服务的合作伙伴，同时也正式与亚马逊结成战略合作伙伴关系。如今的业务对接只是第一步，随着业务的深入发展，未来还会呈现更多合作的广度和深度。
记者：目前的业务中，东方明珠跟亚马逊的业务合作哪一些已经在规划中，或者未来有哪些会用亚马逊的云平台去承载？
凌钢：作为一个媒体企业，东方明珠有不同的媒体产品。原先百视通时期，产品中影响最大的是IPTV，当时IPTV整个运营架构是私有云的，甚至是一个依托于电信运营商整个运营体系和局域网在运作，所以它对于云的要求不是很高的。但随着这次整个上市公司重组，如今的东方明珠，产品越来越多元化，除了IPTV之外，还包括有线网络、OTT、移动视频，游戏主机等等各种各样的产品，这就给公司本身带来了“云”的需求，必须在云的架构上提升整个内容的效能和效率。
从现有业务来看，媒资系统的对接、转码的对接、内容分发的对接全部在进行中。但目前仍有一个迁移问题，要把现在媒资库的内容迁移到亚马逊的公有云上，是一个逐步的过程。东方明珠所希望探索的，是在媒体界把公有云作为将来媒体运营的主要技术，这一步走得比谁都早。那么这就会带来一个问题，就是安全，大家都觉得媒资是一个神秘的东西，但是未来东方明珠的媒资是开放的，是给受众来接受的，它本身就不是一个封闭的系统，不是一个机密的档案库，而是一个开放的系统。
从内容本身安全性来看，其实本不在于“云的应用”，关键是在于“内容的上传”环节。从内容本身的安全性与运用云平台这方面来看，亚马逊会比我们自己做得更好，公有云的安全性能比私有云做得更好，它更不容易被别人所攻击，并且云平台本身也会有更多安全的技术手段来防止攻击的发生。
另外，还有一个就是稳定性的问题。因为媒资传输的稳定性绝对重要，这是所有受众用户体验的前提，“公有云”在这方面的性能也是突出的，因为它持续稳定，而且可以随时应对流量的爆发，相比之下，私有云永远只能在一个局限的范围内。“公有云”是一个海量的云，原则上可以做到无限扩大，因此也会有更多的稳定性支撑。
随着“东方明珠”未来的业务规划，从B2B走向B2C迈进，对“云”的要求会更高，所以云技术的对接跟东方明珠后续业务的发展完全是契合的。可能到12月24日的战略发布会之后，你们会对为什么“东方明珠”要选择与“亚马逊”达成战略合作关系，有更深入的理解。
记者：刚才说到的B2B转移向B2C，在近期东方明珠也发布了一系列风行电视、九城电视棒等基于2C的家庭娱乐产品，对接像亚马逊这样的云平台，是否会考虑基于这些家庭用户背后的一些大数据的利用？
凌钢：“云平台”的应用跟“大数据”一定是连在一起的，只有有了云平台，才有“大数据”基本的条件，否则这些数据不仅不能集成，而且没有来源。原来B2B主要的数据采集是“东方明珠”（百视通）从运营商那里拿来的，因为IPTV是个局域网，整个分发系统是在电信那里，但如今整个B2C的平台是自己的，所以B2C所有用户的数据都是实时的、全覆盖的，这个价值将比B2B的更大。
未来，B2B的价值在收费，B2C的价值是大数据，“大数据”能带来“流量变现”，带来“精准营销”，他的商业模式是不一样的。通过这个云平台对接所有B2C端、用户端，来得到用户行为数据，然后用这些数据整合营销，这就是如今的商业模式。但如果今天东方明珠没有“云”，这些数据的采集、分析是没有办法实现的。
另外还有一个很重要的概念，原先所有的产品和项目的合作是垂直割裂的，但因为借助了云。所有项目的用户就可以打通，东方明珠正在尝试制作一个“用户生命周期管理”的系统，简称叫“用户系统”。这个用户系统是基于云和大数据支撑的，明年6月份将全面上线，那时候东方明珠所有垂直业务的用户就会在统一平台上。而这个未来的数据，最后的用户数可能是亿级规模的用户。BAT如今之所以能够在“互联网”领域站到顶峰，就是因为他的用户是亿级规模的，其他所有的参与者还没有到这个程度。我期待，我们通过云平台和大数据来实现用户打通，用户数据的共享，形成亿级整个媒体生态的用户规模。
所以在这个前提下，如果没有云的支撑将不可想象的，刚才用了一句话是“非常急迫”。这个急迫是“业务”倒逼的，是“发展”的“结果”倒逼，东方明珠必须在这个时间节点上跟亚马逊把这个体系对接起来，来适应后续业务的扩张，因为明年有可能是爆发性增长的产业结构。
记者：您刚才提到商业模式的转型，您对于这个转型这方面，现在东方明珠整体要往互联网方向上转吗？大概的策略是什么样的？
凌钢：东方明珠的发展目标很清晰。第一，我们是一家互联网的媒体企业。第二，我们要成为中国互联网电视的第一入口。今天的OTT已经成为整个市场投资的一个热点，毫不夸张地讲，今天对OTT的投入，无论是渠道、硬件、内容整个投入的规模是以千亿规模在投入的，但是今天没有一家能说“已经成为第一入口，站在了龙头之上”。但东方明珠的目标就是“希望我们是”，这个结果在明年就会见分晓，因为今年还是战国群雄的状态，可以确切地讲，没有一家月活跃用户超过500万，但是东方明珠在今年年底可以超过500万月活用户，但结果还是不怎么样，只有月活跃用户数到3000万，你的地位才不可动摇。所以刚才讲的目标就是第一入口，3000万的月活用户，这非常重要的。
讲到策略，在OTT的发展上一定存在有未来的趋势。如今互联网媒体的实现形式发生了逆转，互联网媒体的形式从门户网站到视频网站走了十年，但如今又从视频网站向大屏端和移动端发展，最终发展趋势也会是大屏和移动。如今的视频网站，日子已经不好过了，视频网站发展的势头受到明显抑制，关键原因是PC的价值在弱化，今天大家拿个计算机还在用，但可能以后就会有其他替代的方式，也许移动端就完全可以取代笔记本电脑，台式电脑的价值也就打折扣了。
但是未来，移动端和大屏端的呈现形式是主要的，依据这个发展的趋势，从发展的角度来说，必须按照这个方向去发展。为什么今天BAT所有的视频网站都往OTT这条路上走，为什么所有人都这么重视移动端？现在移动客户端风起云涌，这个就是历史发展走到了今天的一个必然趋势。如今这个发展正是东方明珠要布局的，除了B2B在布局大屏端之外，我们要布局B2C，B2B和B2C双布局。
B2B领域，不光跟电信运营商合作，也跟有线网络运营商合作，不仅是现在公布的三家，歌华、东方有线、广电网络，还包括其他更多的网络运营商合作。有线网络运营商的现状是不可能出大价钱买版权的，所以就存在合作的机遇，如何解决他们现在内容瓶颈的问题。这个就是机会，是B2B领域找到的一条新路。
另外B2C，比如兆驰（风行TV）这个项目，风行TV缔造了所有的低价优势，当有人问起我，为什么风行TV能这么低价，这个不是低价，而是东方明珠与兆驰有这个优势，我们能把最优秀的人聚集在一起，这就是核心优势。现在不谈在内容上优势怎么样，在运营模式上有什么更多的优势，至少在整个运营体系上、在硬件成本上优势已经显而易见。所以东方明珠与兆驰选择占领这个布局，这是我们很有优势且有竞争力的一块。
接下来，东方明珠还与网宿、中兴、华为都产生了紧密的合作关系，一样这些互联网领军企业也有很多下面的子公司在做业务相关的部分，但他们缺内容、缺平台，那么东方明珠跟他的合作就是大家找到通路，形成新的商业模式。东方明珠构建的是一个生态，运营的是一个平台：构建生态，运营平台，跟所有业界有资源的合作伙伴进行合作，来分享这个生态和平台的利益，让大家共同成长，优势互补，利益共享。这就是现在中央提出的五大理念讲的“共享”原则，这就是“东方明珠”的策略，也是在OTT发展上的策略。
同时，东方明珠不光只是做大屏，还会做移动端。明年移动端的发力规模也是巨大的，有些目标，东方明珠的高层将一一在12月24日战略发布会谈，但有一点确定的是，这一部分的发展需要云平台的支撑，因为2C对云平台是严重依赖，不是靠私有云和单个系统就能够解决的问题。所以在这方面我们正当时，跟亚马逊的合作也是恰逢时宜的事情。
记者：您提到了混合架构，也提到所有的服务上都会向着公有云上迁移，未来如果可以的话，基本所有的服务都是通过公有云提供服务，未来企业内私有云投资会怎么样，迁移的过程、复杂度是怎么来评估的？
凌钢：你提的问题也是亚马逊讲的问题，今天反复在讲迁移问题。原来我们做的私有云基本上是小规模，大多数是B2B，谈不上云。而决定选择的是，业务架构向哪个方向走，毫无疑问如今我们的选择是公有云为主。
对我们来说，现阶段，更重要的是判断、是决心，对于原有的业务，我们东方明珠公司的服务器超过1万台，但这1万台服务器主要不是投在私有云里面，而是投入到B2B平台，对目前的东方明珠来说，成本的问题不是挑战。
今天挑战我的是，花了半年地时间*脑洗**，对未来的发展方向如何有共识。在企业文化里，讲了共享、共识的问题。在去年就提出，到底我们的未来在哪里？要做什么选择？可以告诉大家的是，在今天这个时间点上，东方明珠已经完成了思考，对整个公司云的体系架构，整个发展的思路、框架以及具体的布局策略，已全部清晰。在内部开会也是用这种提问方式，有什么问题都拿出来讨论，“东方明珠”不是一言堂，一个一个讨论，一个一个统一思想，最后定成我们的结论。参加会议的所有人，最主要的是合作伙伴，他们原来心里面不明确的、不清楚的都解决了，对东方明珠来说，现在剩下的任务就是执行！
对于我们来说，我们已经跨过了这个坎，这不是钱的问题，也不是历史包袱的问题，是自己认识的问题，一旦认识到你的业务需求在哪里，你的未来方向在哪里，你就很容易做这件事情！
文/AsiaOTT
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