铭腾机构数据显示，5月末，主城洋房成交量11万方左右，其中，约10%销量来自一个项目，堪称一匹黑马，引发业内一致关注。
后疫情时代，重庆楼市逐步回暖。在此背景下，这匹洋房黑马，何以做到一枝独秀，值得关注。
速晨君独家打探，为你呈现其热销背后的秘诀，揭晓现象背后的规律。
（图片来源：铭腾机构）
速晨君了解到，这匹位于大学城的“洋房黑马”，首开推出168套洋房，当天即卖出127套，认购率高达76%。开盘三天后的认购率已超过90%，成交金额突破1.8亿。
市场热捧的背后，让业内大为震惊：其一，西永历来为成交主力，大学城历经数年沉寂，此等热度实属罕见；其二，主城洋房市场，同样许久未见首开如此火爆的新盘，一枝独秀让其成为瞩目焦点。
究竟哪个项目有如此魅力？
——翰粼天辰，大唐、金科、中交三大百强房企联袂之作：亮相即惊艳，开盘即火爆！
（翰粼天辰项目示范区）
大唐，源自厦门，中国新时代国韵地产领导品牌；金科，重庆“花园洋房之父”；中交，实力央企——强强联手，成就大学城洋房黑马！
速晨君了解到：高知识、高素质、高品质客户构成了翰粼天辰的购房主力——20%左右为大学城高校教师，超10%为个体老板，还有近三成新晋精英阶层，从事科技、医疗相关产业，或就职于企事业单位。
三大开发商携手打造的翰粼天辰有何亮点？又是凭什么吸引购房者蜂拥而至？速晨君找到了三位业主代表，来一探他们心动的理由。
01
高校教师：
纯正洋房，生活品质有保障
第一位业主是大学城某高校老师，今年51岁，调到大学城校区工作五年了。用他的话说，自己基本上会在大学城干到退休，完成职业生涯。
来大学城的这五年，老师一直住在学校外边不远的高层住宅中。尽管房子还算行，但靠近公路与商业街，两口子年纪一大越来越受不了嘈杂，同时也厌倦了住在高楼里。于是从去年开始，老师就打算在大学城片区寻一个高品质的洋房社区，改善一下居住环境。
（翰粼天辰项目样板间实景）
但大学城的洋房本就不多，纯洋房社区则更加稀缺。“我从春节疫情期间，就开始关注翰粼天辰。通过逐步了解，最终确认这儿就是我想要的！于是我开盘当天就下手了。”
据介绍，打动这位老师的，可总结为以下三点：
其一：无论平层还是跃层，得房率远超一般的洋房户型；其二：阔绰的面宽与超大的采光面，房子的整体采光条件相对其他洋房产品也都有明显改善；其三：小区通过建筑设计与low-e玻璃等优质建材的配合，为业主打造出更加完美的居住品质。
（翰粼天辰项目样板间实景）
“这才是真正的花园洋房！”老师最后还表示，他十分看好成渝地区双城经济圈的发展前景，也坚信“重庆向西”未来的价值。
02
天街老板：
三代同堂，生意养娃两不误
第二位业主是U城天街的餐饮业老板，他在天街的火锅店开了两年，之前生意挺红火的，算得上天街的口碑餐馆。但今年受疫情的冲击，前三个月等着盼着复工营业，后来学生们又迟迟不能返校。他说这简直是开店以来最难熬的日子。
好在最近两个月生意一天天恢复，学生们也陆续返校，总算看到曙光了。最令他高兴的，是他老婆刚为他生下一个女儿。初为人父的喜悦，溢于言表。
如今这家人的生活有了新的重心，也必须开始一些新的规划了。老板说他忙完买房的事，就立马回家把父母接来大学城。母亲负责照顾女儿和老婆，父亲则操持下家务，一家人尽享往后的幸福生活。
（户型装修示意图）
“翰粼天辰离天街很近，不想开车的话，走个十几分钟就能到，距离挺近的。等老婆出月子了，还是跟我一起经营火锅馆。”老板说，翰粼天辰三房/四房的灵活户型设计真的很适合他们家庭，无论超6米宽的大阳台，还是精致的景观绿化，他父母都特别满意。
尤其是，等女儿再长大一点，也差不多交房了，小区里3个儿童乐园正合时宜。他一想到父母带着女儿在小区儿童乐园玩耍的画面，就忍不住微笑。
（翰粼天辰项目示范区实景）
“经历了上半年这些起起伏伏后，我现在对未来反而更加期待了！”他最后说。
03
硬核青年：
智能社区，人居科技感十足
第三位业主，年仅27岁，大学城名校研究生毕业，刚入职重庆一家做人工智能方向的企业。
年轻人向速晨君介绍他来自西安，本科和研究生都在重庆读的，对这个城市的感情很深厚了。速晨君问他为何还要在大学城买房安家，都不想换一个地方吗？他回答，自己上班也不太远，况且现在大学城去哪儿交通都越来越方便。在这里读书求学这么些年，还有点舍不得离开，而且大学城如今配套也足够成熟了，自己七年间亲眼见证了大学城的一步步发展，“住这儿挺方便的！”
（大学城实景 图片来自网络）
问到翰粼天辰是什么吸引了他时，他眼里突然放光：“你说职业病也好，或者初出茅庐的激情也好，我对一切带有科技感的东西都挺感兴趣。哪怕是房子，也希望能多一些智能化设计。”
（金科“生命+”系统）
翰粼天辰在他的眼里，是这一片区域中，唯一能同时满足他对区位、美学设计感、以及智能化等各种要求的项目。
他向速晨君举例，比如小区的行为轨迹追踪系统，就是通过人脸识别来管理访客出入。有朋友来家里玩，他这边预约，那边给朋友发个二维码，朋友就能直接扫码进小区。另外，如果是个路痴，转悠十分钟还找不着门，小区保安就会收到提示并去查看情况。“是不是既省心，又安心？”他说。
以上三位，职业不同，年龄不同，选择翰粼天辰的理由也不尽相同。
这正好从侧面印证，只有一个面面俱到的项目，打造出具有市场竞争力的产品，才能使人渴望从各个角度去挖掘出它的价值。看似偶然的热销事件，往往都有其实力的必然。
（翰粼天辰营销中心现场）
正如翰粼天辰，以纯正的品质洋房，博得市场的青睐。
04
笔者手记
除了过硬的产品力，翰粼天辰的“开门红”能有如此阵势，连重庆业内都为之惊呼：“不可思议！”
还有个原因，不得不提：那就是大唐速度背后的操盘实力！
速晨君从“大唐速度”上看到了三个关键词：
关键词一：快——应对市场变化快，比对手反应快：3月，城市展厅开放；5月，营销中心亮相……即便疫情影响，从拿地，到开盘，依旧做到6个月即面市，在比肩标杆房企速度的同时，抢占市场先机。
关键词二：准——深刻洞悉客户需求，在产品定位、产品规划上，在兼顾功能性的前提下，最大化的提升舒适性，提高得房率，户户超大采光面，金科生命+系统全面覆盖，智能化社区让生活更具打动力，在景观营造上，遵循“精致、趣味、活力、艺术”，打造极致美学艺境，赢得客户的一致追捧。
关键词三：新——组合式营销手法，精准对接客户：创新思路转战线上，充分利用线上售房部、直播首秀加自媒体炒作的方式引爆关注，先声夺人；营销中心起跑即抢跑，以客户为中心，延长客户接待时间，满足客户看房需求；强化自渠建设，依托大学城企事业单位，聚焦圈层，实现拓客的有效、精确。
（翰粼天辰项目销售现场）
2019年，大唐一举拿下四块土地，分别布局重庆大学城、西永、蔡家和巴南，位居当年土储10强。
大唐今年一出手，不仅赢得了购房者的青睐，还有业界的喝彩。这背后，是大唐对重庆市场的深入钻研，对产品推广的精心设计等等，成就了今时今日的一鸣惊人。
仅仅两个月的蓄客时间，正因为有了大唐的营销速度，才有了5月24日的首开盛况。
所有的高光时刻背后，都隐藏着厚积薄发的日日夜夜。