最近很多朋友问到小白关于售前工程师的问题，包括它的课程方向、学习该课程对工作有什么帮助等等，今天小白就以此篇文章为大家一一讲解，文末放有免费试听课，感兴趣的朋友可以往下划拉划拉听听看~
点个赞同鼓励一下小白吧，咱们接着往下看：
什么是售前工程师？
小白就从售前工程师的日常工作来介绍吧，这样更直观一些：
- 需求收集：当销售人员让你去某客户公司讲解介绍一款产品，你需要提前了解客户的属性以及对方真正的需求是什么，是某一款产品还是一个集成方案，从而更充分扎实的做好调研工作。
- 痛点分析：例如客户购买了防火墙，那他的目的是什么？是做等级保护缺少相应的防火墙安全防护，还是受到网络攻击网络边界处没有防火墙。作为售前，你一定要把客户的痛点分析透彻。
- 竞争分析：是否已有友商或竞争对手与客户进行了相应沟通，侧面了解友商或竞争对手与客户沟通结果怎么样，把握事态发展大局观。
- 方案撰写：在充分分析调研以上三点后，作为售前你就可以开始进行方案的定制性撰写了。
- 技术交流：在准备好方案后，应及时与客户去交流去引导客户的需求与痛点。
- POC/路演：如果产品或服务等优势特别强，可以去引导POC或者是路演；如果产品的功能不是特别优秀，建议尽量屏蔽POC。
- 规范书撰写：若技术交流/POC效果不错，一定要把优势点写进规范书里。
- 招投标：需要具备控标的能力，做好招标的内容。
- 项目移交：中标后，有项目移交工作，最后进行复盘总结。
启明星辰认证安全工程师（VCSE）证书有什么用？
- 让你轻松应对售前工作，拿到满意Offer ！
- 让自身储备知识更加体系化与实战化，提升就业机率；
- 实现转行转岗以及带动升职加薪的机会；
- 助力学员在进入企业后快速上手，进入工作状态，让企业和和个人取得“双赢”。
不管我们做什么工程师，他一定会有一个成长过程，从初级工程师逐渐积累项目经验提升个人能力成长为中级/高级/资深工程师，最终成为网络安全专家。启明星辰知白讲堂特针对各院校计算机专业毕业大学生、网络安全从业者及售前工作初级工作者开发出了售前工程师课程。最近报名有优惠，有报考打算的速来！
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