2020年才在杭州开设首家中国店的茑屋书店（TSUTAYA BOOKS），到了2022年已经在中国开设了上千家分店，扩张速度令人瞠目结舌。

不过，很少有人知道，茑屋书店其实是一个日本品牌。它以售书为主、兼顾DVD和CD出租，同时经营咖啡。

与中国如火如荼的业务扩张相对应的，是茑屋书店在日本本土的不断关店。与国内的春风得意相比，茑屋书店的日本业务却遭遇滑铁卢，背后究竟是什么原因造成的呢？

本文将从茑屋书店与GEO（大型影视租赁连锁店）在日本的业务运营方式出发，分析茑屋书店在日本遇冷的原因及整个日本租赁行业的现状。

VOD服务的兴起与租赁行业的衰落

视频点播服务，即VOD服务，是一种随时可以观看喜欢的电影和动画的服务。由于其便利性，用户数量正在逐年增加。目前VOD领域的巨头有Netflix和Hulu等公司。VOD在日本的市场规模，今后也将以年9%的速度扩大，在消费者中会进一步扎根。

根据日本数字内容协会的数据，2015年日本的数字市场规模为1410亿日元（约73亿人民币），而2020年的市场规模达到3710亿日元（193亿日元），5年间增长了约2.6倍。由于新冠疫情的影响，人们对于VOD的需求将进一步扩大。

在这种情况下，日本的录像带租赁行业遭遇了巨大的阻力。业界的市场规模在缩小，录像带出租店的店铺数量也在逐年减少。虽然有被VOD市场淘汰的趋势，但老牌的GEO和TSUTAYA公司都开始寻找转型的机会，通过不同于以往的新业务寻找出路。

流媒体巨头网飞（Netflix）

业绩不降反增的租赁公司巨头GEO

日本GEO股份有限公司是最早从事租赁服务的公司，作为2015年之前的日本录像带时代就存在的老牌租赁巨头，许多人都觉得它会像诺基亚、HTC、柯达等厂商一样跟不上时代的潮流，但这家公司近年来的业绩却出乎意料地好。

以下是2018年到2021年GEO公司的业绩

销售额：2993亿日元→2926亿日元→3051亿日元→3284亿日元

营业利润：147亿日元→157亿日元→100亿日元→43亿日元

最终利润：66亿日元→103亿日元→38亿日元→7.5亿日元

即使在录像带租赁行业持续低迷的近些年，GEO的销售额也在持续上升。实际上，该公司的业务不仅有DVD、游戏租赁销售，还开设了二手商店2nd STREET。近年来，在减少GEO租赁店铺数量的同时，GEO公司增加了2nd STREET的店铺数量。

GEO公司

通过开展多项事业渡过难关

2021年，GEO公司在日本的电子影像类的店铺数量达到1167家，二手商店数量有726家。GEO公司通过开展不同领域的事业寻找出路。

许多人都喜欢在日本海淘一些中古和翻新商品，GEO看中了其国内和海外人民的消费新趋势，在其租赁业务中，翻新商品和新品的销售额占据了相当大的比例。新冠疫情肆虐的这几年里，人们的消费观念发生了很大的改变，在居家办公的热潮中，带动了GEO业务的增长。

与持续增长的销售额相比，GEO公司的利润率有所下降，这是由于新业务二手商店2nd STREET的开设。除了地租和人工费用的增加以外，新业务拓展所需的广告宣传费也增加了。随着新事业的不断扩大，利润率下降是无可奈何的，今后GEO如何削减成本将成为课题。

GEO公司抓住新冠疫情下人们生活方式的转变，大张旗鼓的开展多项业务，分散风险，所以即使今后日本租赁市场不断缩小，也能克服困难。

转型二手市场的GEO

转型书店的茑屋

与GEO齐名的大型租赁公司是文化便利俱乐部股份有限公司（Culture Convenience Club，简称CCC）运营的茑屋（TSUTAYA）。CCC公司于2011年退市，虽然其具体的运营管理情况未被披露，但它的店铺数量在日本一直在减少。

近年来，茑屋将TSUTAYA更名为茑屋书店，试图通过书店事业东山再起。虽然CCC公司未披露财报，但让我们从CCC公司的大型加盟商“top culture”的业绩为参考，来预测茑屋书店的未来。以下是top culture2018年到2021年的业绩。

销售额：323亿日元→312亿日元→301亿日元→264亿日元

营业利润：11.3亿日元→1.7亿日元→4.4亿日元→3.6亿日元

最终利润：13.8亿日元→1.4亿日元→3.7亿日元→19.4亿日元

店铺数（茑屋书店·TSUTAYA）：78→76→73→68

与GEO形成鲜明对比的是，CCC的规模在持续缩小。CCC在租赁业务不佳的情况下，将TSUTAYA改为茑屋书店，将其改造成时尚生活方式型书店，也可以称为“书吧”。店铺内同时设有星巴克和塔利咖啡（TALLY COFFEE），人们点了饮料后可以在书店里自由地阅读未购买的书籍。不过，很多茑屋店铺还是像以前一样经营着租赁业务。

加盟商“top culture”也想通过经营茑屋书店东山再起，但由于CD、DVD的销售额不佳，再加上传统的租赁业务也不理想，top culture的店铺不断缩小。书籍的销售额也没有预期的增长，整个公司的业绩被原有业务的缩小所拖累。

同样是茑屋书店，不同区域直接的差距也很大

CCC所经营的代官山、六本木、梅田（大阪）的茑屋书店连日来都顾客如云，但由top culture所经营的郊外型店铺却状况不佳。虽然书店同时设置了咖啡馆，与其他书店有所区别，但人们对书籍的需求本来就不是很大，可能只有城市的书店才能盈利。

top culture计划在2023年10月份之前退出租赁业务，并在店铺内设置共同办公空间“SHARE LOUNGE”，以提高书籍销售的利润。包括CCC公司的其他加盟者在内，未来也将加快转型。

位于东京银座的茑屋书店

“书吧”真的是未来吗？

在日本租赁市场持续缩小的当下，GEO和CCC分别试图通过二手业务和书吧业务东山再起。

就像“mercari”（类似国内的咸鱼）的畅销一样，消费者对商品的再利用逐渐形成习惯，GEO的二手事业今后也将持续畅销。

另一方面，CCC的书吧似乎有其特殊的局限性。位于城市时尚街区的店铺或许还能盈利，但如果将日本的TSUTAYA全部改成茑屋书店，恐怕会有一部分店铺不得不关门。虽然茑屋书店事业会继续存在，但在某种程度上规模会缩小。

认识到这一点的CCC，开始把目光转向海外，2020年开始相继在中国杭州、上海陆续开设茑屋书店，2022年，茑屋书店在中国的分店达到上千家。未来的中国茑屋书店是否会像日本一样，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了，最后落得一地鸡毛呢？还需要时间去验证了。

在国内成为网红打卡地的茑屋书店