融合系统作为惠普庞大的服务器组织架构中的一个单元，在全球市场成功拥有近8000个案例之后，于2014年6月正式进入中国。经过差不多一年的运营，结合虚拟化、云计算以及大数据等应用，惠普存融合统正在帮助中国客户大幅度提升业务价值。
赛迪网编辑有幸采访到中国惠普企业集团工业标准服务器产品部产品市场总监温洁，与她探讨了关于惠普融合系统在中国的发展现状和未来趋势。
1、记者：目前业界提出了融合基础架构简化IT未来的概念，您如何看待这种趋势？那么惠普的融合系统在融合基础架构中是一个什么的角色？
温洁：对于融合基础架构的概念，是惠普最早提出来的。早在2009年，惠普就开始尝试将服务器、存储与网络实现底层互联与互操作，并最终形成了整体的、有机的融合基础架构理念。而其他业界的友商，显然也注意到这种客户在应用层面的需求变化，即从分离状态到完整IT体系架构的跨越，因此也一起加入到了用融合基础架构简化IT未来的趋势当中。应该说，这是一个发展方向，值得各方共同探索和挖掘。
具体谈到惠普的融合系统，我们可以毫不夸张地说，它位于融合基础架构的塔尖上，已然形成了电器类的、完整的融合基础架构的电器体系。因此，用户可以直接把融合系统当做一个家用电器来使用。
2、记者：在融合的理念和行动上，惠普是绝对的先行者，那么能不能具体谈谈惠普在融合系统上的核心竞争力在哪儿？
温洁：惠普融合系统能够得到客户的广泛认可，各项性能当然是可圈可点的。
首先是惠普融合系统对未来应用的横向扩展性很强，它可以快速满足用户当前乃至未来一段时期内的业务需求。
其次，简便性非常重要。从客户业务层面来说，要顺利接受一个新的体系架构，易于使用是一个非常重要且必要的条件，它固然可以帮助客户更好地提高业务效率，但是首先要让客户做到快速的上手。
第三，在时间成本和运行效率方面，惠普融合系统更是能快速地帮助客户将业务转换成生产力，用惠州市第六人民医院信息中心主管副院长张世科的话来说更有说服力，他同时也是该院医疗云平台的项目负责人。他表示：“现在，我们的IT 服务能力大为增强，不仅实现了资源的高效化集中化管理，让新应用系统的上线效率提升10 倍有余，而且维护工作水平实现了全面提升，IT 技术人员的维护效率比以往提升了4-5倍，资源的利用率提升了80%。”
3、记者：对于融合系统，哪些行业的企业会更适合？针对现在比较热门应用，例如虚拟化、大数据和云计算，惠普融合系统有什么优势？
温洁：对于融合系统的适用范围，其实并没有特定的行业限制，不过它确实更适用于拥有大规模生产环境的企业。此外，针对现在用户比较集中的三类应用，惠普融合系统也有定制化的设计。
第一类是虚拟化，虚拟化包括服务器虚拟化和桌面虚拟化。第二类是针对大数据，例如主流的HANA平台和微软的PDW。第三类是云的应用，主要是针对惠普自己的Helion云平台。
以针对虚拟化的应用平台进行深度优化为例，惠普有针对Vmvare的一系列的产品，从它的Hyper-V的到CS200、CS300、CS700;针对Vmvare和思杰的VDI，惠普有专门的产品。至于微软的Hyper-V，惠普也有CS700X来帮助客户。实际上，这也从产品角度说明，惠普针对不同的虚拟化平台，都有专门量身定制的融合系统来支持。
因此对于客户来说，在平台层面，惠普融合系统没有对客户原有系统的硬件限制，没有对客户历史兼容性的要求，因为惠普融合系统在平台层面可以完美地解决这些问题，保护客户的既有投资，同时维持高效的IT系统运转。
总结来说，融合系统就是帮助客户更好地重新规划它的IT体系架构，进行了二次规划以后，未来企业可以很容易地进行同一类应用的快速扩展。比如虚拟化平台，它会随着应用不断增加，它会快速地横向扩展。搭建在融合系统之上，以后客户系统扩展的平移度就会很快，因为融合系统就跟积木一样，它本身里面已经含有了计算能力、计算节点、存储节点和网络节点，能够做到最快速的扩展。
4、记者：客户选择一个系统，最终的目的都是实现业务价值，那么能不能结合实际案例与我们分享一下，惠普融合系统能给用户带来哪些价值？
温洁：有很多实际的例子。举例来说，在使用融合系统之前，客户需要自己来对系统进行集成，一个传统集成项目的基本周期是三到六个月。而如果部署的是融合系统，从实施到完成，整个过程仅仅需要一个月的时间，相比集成项目是在所有软硬件产品到货之后才能上线调优，融合系统会在工厂进行集成，这样在现场就可以直接激活应用。
这样做的好处，不仅节省了客户的时间成本，也大大减少了项目资金的占用。
而谈到现在客户实施的虚拟化项目过程中，往往需要考虑未来三到五年的应用，因此在搭建之初，需要有一定的规模性，但是这也需要客户提前准备出一大部分的资金备用，于是就对客户资金造成了很大一部分浪费。诸如此类的问题在融合系统中就不会出现，因为客户不需要考虑跨年的IT成本，所有的采购成本都是即时付款，完全不用为未来的IT计划提前买单。
5、记者，惠普的融合系统进入中国市场已经有近一年的时间，能不能与我们分享下这一年来的成绩如何？
温洁：惠普融合系统系列产品是2014年6月正式进入中国市场的，在近一年的时间里，在制造行业走得比较快速，因为制造行业的客户在生产环境下的系统需求比较多，而这正是惠普融合系统一个鲜明和突出的优势。这一年来，我们从虚拟化、大数据以及云计算等方面有很多成功案例，在食品行业、汽车行业、交通行业以及医疗行业的成功案例也有不少，总数大概有几十家。
6、很多客户在接触惠普融合系统之初，会将传统的一体机拿来对比，能不能说说二者的区别？
温洁：在我看来，传统一体机不能称之为融合系统，因为它是一个有针对性的体系。例如某家友商的一体机，就是针对其数据库产品的硬件*绑捆**系统。而惠普的融合系统是一个开放的平台，对于用户完全没有任何束缚，比如在虚拟化方面，主流的Vmvare、微软和思杰等三家厂商，惠普都有相应的融合系统进行合作。
简单来说，客户如果选择了Vmvare的虚拟化产品，就不会去购买其他厂商的所谓一体机，而会直接部署惠普的融合系统，因为惠普的融合系统是非常有针对性的——它是与客户的应用直接挂钩的。
惠普要做的，就是将客户历史已有的硬件设备，更好地与融合系统的设备搭建成一个大的平台，充分将旧的资产利用起来，这些对于客户都是极具价值的，因为融合系统能帮助客户解决问题，而不是给客户部署系统带去挑战。
此外，市场上一体机的部分兼容性问题，在惠普融合系统中也完全不存在。究其本质，是因为惠普融合系统与市场上的主流厂商进行了充分的、深度的合作。在不同的应用之上，惠普融合系统会有深度的优化体系。因此，融合系统是一个系列的产品，而不是一款产品。举例来说，惠普融合系统与SAP的Hana就有全产品线的合作，包括入门级和中高端产品。
7、经过几年的耕耘，惠普的融合生态圈已经初具规模，能不能与我们分享下？
温洁：对于惠普融合系统生态圈，是在全球角度来搭建的，比如与SAP的合作，惠普已经有超过25年的历史，二者的合作深度，从一个数据就很能说明问题：SAP的系统有60%以上是在惠普的硬件平台上运行的。而具体到融合系统，惠普与合作伙伴已经有了7000-8000个实际案例。
惠普与VMvare的合作，也历经了多年，而且双方的互动非常密切和有效;与微软的合作，也超过10年以上。所有的这些合作，都是惠普与这些厂商在原有合作的深度挖掘。
惠普融合系统在中国推广的一年里，我也意识到中国整个融合系统的成熟度是晚于其他区域市场的。我们可能很快会有与中国厂商的合作，也许会是新华三，不过目前和其他厂商还没有进一步的合作计划。
除了与合作伙伴的携手，让客户得到了实际的运营价值，惠普融合系统也给了集成商更大的价值空间。以云计算、大数据的项目为例，惠普融合系统可以整合不同厂商的资源，并且将传统集成项目的3到6个月的周期，大大缩短，这都从TCO角度降低了集成商的软硬件的采购、人力和资金成本，目前获得了广大集成商的热烈响应。